索尼轉型賣家具？

如果你近期去過位于上海市淮海路的索尼直營店，會發現二樓已經大變樣了，仿佛是走進了一個個配有索尼4K電視的客廳樣板間——沙發、茶幾甚至寫字桌一應俱全，如果你還看上了某款沙發，可以直接在索尼店掏錢買下。

或許你會想，是不是索尼4K電視賣得不好，開始轉型賣家具了？至少官方不是這么說的。按照索尼官方說法，這是索尼全球范圍內首家實現影音與家居深度結合的概念影音零售體驗店，為用戶提供深度體驗，模擬家居生活實境。

無論如何，索尼想讓消費者買更多高端的4K電視機這點毫無疑問。

此前公布的索尼2014財年第二季度財報顯示，電視機業務銷售收入達到18.32億美元，同比增長近15%，營業利潤4500萬美元，扭轉了去年同期近9000萬美元的虧損。

要知道，索尼電視機部門在此前曾連續10年出現營業虧損，直到今年7月單獨分拆成立子公司后，這一局面才得到改善。

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看來，索尼電視賣得還不錯。索尼中國消費電子營業本部家用顯示產品部總監陳巍告訴筆者，中國與日本和美國，是索尼電視業務全球最大的三個市場，中國市場增長最快。

即便中國市場一直保持著增長態勢，但近七成中國消費者依然選擇國產品牌，“我們的目標是怎樣讓索尼的老客戶喜歡這個體驗，下次還購買索尼產品，我們的電視跟別的電視不一樣，這是最好的辦法，所以還要回到一個體驗的環境中。”阿部英說，索尼要做的是差異化。

索尼的電視的確與其他家不同，盡管有中低端電視機，但4K、大屏幕和高端電視機依舊是索尼的策略方向，這也就印證了為何索尼要花心思選擇國際品牌家具廠商來搭建這樣一個客廳樣板間，或許只有這樣才能體現索尼高端電視的價值。陳巍告訴筆者，中國消費者對于大尺寸電視情有獨鐘，“索尼4K電視在中國市場的表現超出預期，大尺寸很受歡迎。”

高端電視的復蘇對于索尼整體業務幫助或許仍有限，畢竟智能手機業務依然對其業績有所拖累。就在今年11月底的索尼投資者大會上，索尼稱，即便未來電視業務銷售下滑20%~30%，公司仍計劃打造一個盈利的業務結構，產品組合的規模可能瘦身30%。這被外界解讀為繼續重組電視部門。

所以，搭起精品家具“舞臺”的索尼，不是想賣家具，而是想通過這類體驗讓消費者明白高端電視的價值。