年底家具促銷提前到來 市場將好于11月份

2014年年底將至，在家居賣場，“年底促銷季”正在進行中。與往年相比，今年的“年底促銷季”來得更早一些，在促銷形式上，除了傳統的折扣、抽獎等，品牌聯盟、網絡渠道攬客等形式和渠道，也成為促銷活動的主要手段。業內人士表示，今年市場行情不佳，多數賣場和家具品牌已經開始了年底促銷計劃，在農歷新年之前，將會有一段銷售高潮期。

年底促銷季開始

臨近年底，北京各大賣場的“年底促銷”活動陸續開始。在12月6日和7日，城外誠家居廣場舉行了年度終極促銷“年終搶夠惠”活動，超過1000家商戶參與，通過折扣、抽獎、“0元搶拍”等形式進行促銷，據介紹，此次活動銷售額超過8000萬元；在12月8日至14日，集美家居也舉行了“雙12”活動，包括預售代金券、網上預約減現金、積分換禮品等活動；據集美家居營銷總監丁玲表示，此次活動中90%商戶都進行參與，大紅門單店營業額超過2000萬元，6個店總額近億元。

除了家居賣場的大型聯動活動，每家賣場也根據需要籌劃“年底”促銷。以居然之家為例，12月13日，北四環店舉行了“2014年最后的任性”活動，成交價基礎打8.8折，消費滿額送禮品等方式吸引年底的消費者；12月14日，居然之家順義店也舉行了“裝修盛典”活動，內容包括產品3.8折—8.5折讓利，店面在此基礎上再打9.8折等。據順義店總經理周秋紅介紹：“此次活動力度應該說是店面年度最大讓利力度，業績也很好，一天的銷售業績超過3000萬元，比平時的周末銷售額多了近10倍。”

今年的促銷季似乎來得更早一些。周秋紅表示：“雖然今年市場總體行情不佳，但通過這場活動來看，年末的市場需求還是很多的。商戶希望沖刺業績、消費者希望年底加緊裝修或置換家具，兩方面都有需求，所以年底的家居消費將出現一個小高峰。”

丁玲表示：“今年的市場行情不太好，無論商家還是賣場，都不希望錯過每個節點，希望通過活動在年底前沖刺一下業績。元旦距離除夕還有近兩個月的時間，在此期間，市場將會保持較為活躍的促銷活動高潮，集美也打算在此期間進行主題活動，爭取最后的市場份額。”

多種方式助力促銷活動

相比以往，近期的促銷活動除了力度大、活動密集之外，在活動形式上，商家都有了新的嘗試。以集美家居為例，仍然延續了“雙11”30元購買300元代金券的活動。據丁玲介紹，活動中，有4天時間每天通過網站售賣300元代金券，每天3輪，幾乎每輪在兩分鐘內就被搶光；此外，還有通過網絡預約、線下成交直減現金的優惠。在集美家居的官方微信上，一套家具通過讓利的優惠分布羅列出來，明白清晰。她說：“這些活動形式很新，是今年集美做出的突破，也很受消費者歡迎，以后我們將堅持下去，通過無線網絡手段接觸到更多消費者。”

在城外誠的活動中，除了商場內的集中活動，聯盟營銷、聯合團購網站等形式也參與其中。對于消費者而言，可以有更多的優惠內容；對于商戶而言，這些方式共享獲取更多客戶資源，同等效果下營銷成本降低。例如集體開發小區進行消費導購、集美舉行優惠活動吸引簽單、分享客源數據等方式，抱團取暖。城外誠家居廣場副總經理劉洋表示：“城外誠的管理系統和誠信經營的理念給予聯盟平臺基礎支持，未來將成為城外誠的亮點，這種形式還將拓展到更多家居領域，進行市場探索。”

業內聲音

家居企業正在“節衣縮食”

●秦占學，中國建材流通協會常務副會長

2015年春節比2014年晚將近50天，因此我預計，2014年年底市場將會好于11月份。11月BHI分指數“就業率指數”較上月環比跌幅較大，反映出建材家居企業正在“節衣縮食”、降低成本。現在樓市庫存壓力仍然較大，2015年樓市的不確定性給全國建材家居市場也蒙上一層陰影。

年末市場需求看漲

●周秋紅，居然之家順義店總經理

在這個時間買家具建材的消費者，一部分是裝修收尾，希望年前購置完畢；另一部分是改善性需求，在年底想換家具、換軟裝之類的。我覺得市場需求還是很多的，此次活動賣場和商戶一起讓利，也取得很好的效果。希望行業不要對市場失去信心，挖掘需求，將活動的細節例如前期宣傳、服務品質、商戶協調做到位，結果也讓人期待。

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■ 消費提醒

謹慎選擇“尾貨”

很多商家為了年底“清倉”，會降低價格薄利多銷，存貨也不會太多。“折扣”、“特價”等噱頭對消費者很有誘惑，但是對于尾貨商品，除了注意質量外，還應該注意用量、與需求是否匹配。

消費者購買時，第一要看數量是否合適，例如地板、吊頂鋁扣板這些用量多的建材，要計算出稍多的用量，避免用量不夠，很難再補齊相同款型；第二，還要 看尾貨是否與家庭需求匹配，有的產品因為材質、規格不符合國家標準或因行業技術更新，商家急于處理掉，消費者買后不符合要求等于白花錢。

定制產品需早做準備

今年的農歷新年距離元旦時間較長，業內人士認為，元旦過后除夕之前的一個多月，還應該有一個促銷小高峰。因此，希望在年底促銷時淘到便宜的消費者， 可以元旦之后購買產品。櫥柜、家具等定制產品的生產周期較長，一般在1-2個月之間，消費者如果要求除夕前送貨到家，現在就要下訂單，保證年前拿到產品。

勿因貪便宜受損失

臨近年底，尋求“便宜”讓消費者對促銷信息格外留心。業內人士提示消費者，很多小廠家在年底面臨工人工資、償還貸款等問題，因此在年底，廠家消失、 店面關門的事情發生概率相比平時要高一些。廠家一旦消失，產品和服務沒有保障，甚至出現收款不送貨的現象。消費者在購買時一定選擇大品牌和信譽度高的市 場，以保證利益不受損害。

（記者 馮靜）

（原標題：市場需求看漲，賣場突破營銷方式與商戶抱團取暖）