走訪2014南京家居賣場 城南城北兩重天

“7月份，某家居網站在南京的O2O體驗館開業，展示家具品牌超過90家，涵蓋了包括櫥柜、地板、衛浴、瓷磚等在內的業態，其開業當天，某入駐櫥柜品牌一天的預定量就超過了80單……”

“2014年十一國慶，南京共認購商品房2840套，這個數字不僅大幅超過了去年同期不到2000套的認購量，同時也接近南京房地產市場最為火爆的2007年同期數字。”

這是平淡的南京家居市場在2014年下半年僅有的兩個亮點，對于包括南京各大家居賣場在內的整個市場而言，這兩條消息，一條對當下的南京家居市場會產生影響，另一條會對未來的南京家居市場產生影響。單從數據來看，整個南京家居銷售業都似乎看到了希望的曙光。

同城傳統家居賣場：境遇兩重天

從2008年至今，南京的家居賣場在經過了一系列的變動后，其賣場格局已經發生了很大的變化。2014年南京的家居賣場，按照地區板塊、市場定位的不同，其情況境遇也不盡相同。

江北市場：上升型

從區域上來看，南京江北區域的家居市場只有金盛家居、弘陽廣場兩家主力賣場，但是由于這兩家都是屬于大體量(面積均超過50萬平方米)，且業態更趨多元化，因此在區域板塊中影響力巨大，而且隨著江北生活圈的不斷成熟，這種影響力正在逐步放大。

就以2014年下半年為例，弘陽廣場依托其商業廣場的業態優勢，舉行了一系列市場活動，從兒童游樂、主題樂園再到各種家居購物活動(砸金蛋、搶紅包等等)，在媒體合作方面，從傳統的社區論壇、廣播電臺，乃至平面媒體，在這種勢頭下，整個江北的家居商圈一直都維持在一個較為火熱的水平。

縱觀整個南京家居市場，也只有江北地區存在這種家居賣場和商業廣場相結合的形態。不少經銷商也表示，雖然家居賣場和商業廣場屬于兩種完全不同的業態，消費人群也是截然不同，但是這種持續不斷的活動一方面確實讓市場更有人氣，而且持續不斷的品牌宣傳也正在發生效果。

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城西市場：奧體板塊成亮點

目前南京城西地區的家居賣場，主要由江東門和奧體兩地組成，江東門作為傳統的城西家居市場集中地，目前由金盛國際家居廣場、金陵國際家居，以及周邊形成的其他家居業態組成，憑借多年的經營積累，目前江東門地區的家居市場氛圍依然濃烈，持續的終端宣傳活動也讓該區域保持了較高的關注度。該區域兩家賣場皆主打建材，從商家的反饋來看，市場反響也都較好。某地板商家，基本每月都會在江東門舉辦促銷活動，從老客戶反饋到明星見面會，每場活動也都是人氣頗高。而這種態勢也吸引了越來越多的商家加入。

相比較江東門市場，奧體板塊早前為紅星運營，但是市場效果一直都不理想，隨著紅星店的關門，很多人甚至認為奧體家居板塊將不復存在。不過很快月星宣布入駐奧體板塊，更為關鍵的是，月星還宣布與某家居網站合作，7月份該網站在南京的首家O2O體驗店就正式入駐，讓奧體家居板塊又重新散發了活力。

從目前來看，月星家居主打家具板塊，而O2O體驗店則是建材產品為主，這種互補合作形式也讓月星家居賣場擁有了一定的優勢。

城區市場：壓力不減

與南京其他區域板塊的家居賣場不同，南京傳統城區的多數家居賣場作為南京地區最早出現的家居賣場，雖然在市場知名度方面具形成了很大的優勢，但是隨著市場的發展，這些家居賣場不管是在內部環境還是硬件服務方面，都表現出很多的“短板”。

作為南京最早出現的家居賣場，紅星美凱龍中央路店雖然經過了多次升級，但是硬件服務已經很難跟上，而月星家居龍蟠路店也已關門，此外，高力家居港、石林光華門店，在面對越來越激烈的競爭環境，其壓力也越來越大。金盛國際家居建寧路店于2013年正式開業，目前還處于市場培育期。

城南市場：一枝獨秀

談到目前南京家居賣場最為火熱的區域，那肯定非城南地區莫屬了，而這其中，又以卡子門地區為盛。目前卡子門商圈匯集了紅星美凱龍、月星、石林家樂家、永隆家居等一批專業家居賣場，還包括了國際家居零售巨頭宜家。正是依托這種強大的品牌效應，即使是在南京家居市場最為低迷的2012年，南京卡子門家居商圈也是表現的波瀾不驚。

從市場反應來看，今年南京卡子門市場依然保持著領頭羊的姿態，卡子門紅星美凱龍幾乎已經成為了南京主流家居市場的風向標。同在卡子門某家居賣場經營兒童家居品牌的陳先生就表示，前幾年很多人還在討論卡子門紅星美凱龍的體量過大，但是隨著市場集聚效應愈加明顯，現在南京家居市場生意最好的基本都集中在了這里。憑借著強大的品牌資源支持，卡子門紅星美凱龍每周都會舉行各類品牌促銷活動，這也進一步帶動了市場人流量。

此外，作為早期以家居倉儲形式出現的板橋紅太陽，在經過了持續的品牌宣傳之后，目前在南京家居市場上也有了一定的市場份額。板橋紅太陽不管是在品牌宣傳還是其他服務方面，都表現得非常積極，例如通過開通免費接送班車等服務方式大力吸引客源。

家居電商業態的挑戰

如果說各區域板塊的形成，讓不同賣場都形成了不同的市場半徑，那么，新型電商業態的出現有可能讓這種脆弱的平衡在未來不確定的某一天被完全打破。

剛剛過去的雙十一，讓消費者興奮萬分，而對于實體家居賣場而言，未嘗不是驚出一身冷汗。根據統計，雙十一當天，家居銷售排名前三的林氏木業、全友家居、顧家家居的合計銷售額超過5億元人民幣，這個數字不僅僅意味著家居電商的崛起，同時還意味著家居消費者購物模式的變化，前者代表渠道模式的變化，后者則是終端消費的改變，而這些都將對賣場產生重要的影響。對于南京的家居賣場而言，家居電商對自身的影響已經開始顯現。

如果說天貓的家居銷售額是屬于全國性的，很難拿來對一個地區的市場進行分析。那么位于奧體的O2O家居體驗店的開業，則是在南京家居賣場中建立了一個完全不同的運營模式：前期統一推廣、現場統一砍價、價格透明公開、品牌活動集中展示等等，這些都已與傳統的賣場運營模式完全不同。更為重要的是，O2O體驗店開業的時候，里面的多數商家都是來自卡子門某家賣場的合作商戶，同樣的品牌和商戶，放在不同的賣場業態中，其市場業績甚至可以用天翻地覆來形容。這一現象引起了南京傳統家居賣場人士的高度重視。

房市剛需回暖 后市引人猜想

今年9月21日，南京市政府正式發文，全面取消住房限購，持續了3年9個月的南京樓市“限購令”正式退出歷史舞臺。針對南京放開限購令，南京的房地產市場表現非常明顯，截至10月31日，南京10月份的商品房認購量達到了13129套，成交量7559套，環比9月份認購8102套，成交4832套，認購成交量均大幅上漲，認購量上升62%，成交量上升56%。

面對房地產市場的“回暖”，賣場卻態度謹慎。南京一家居賣場的韓姓企劃工作人員表示，放開限購令之后，可能會刺激剛需人群，因為考慮到市場的熱度，可能會刺激部分剛需購房者提前購房，但至于其能不能夠對家居市場產生推動作用，還需要等到明年才能見分曉。

剛需回暖是事實。與此同時，南京不少家居賣場均在積極研究可行的電子商務模式。

剛需回暖與電子商務新業態將怎樣作用于傳統賣場?是讓傳統賣場的春天得到短暫延續，還是傳統賣場在獲得緩沖的時間內，探索出全新的適合自己的新業態，引人猜想。

有經銷商表示，不管賣場主動迎合還是被動承受復雜的市場競爭與市場波動，成功與否，終究要看賣場各自的真本領。

（原標題：南京家居賣場：兩大亮點令人遐想）