索菲亞家居股份有限公司10月29日披露了2014年第三季度業績，第三季度索菲亞營收約6.86億元，比上年同期增長32.71%，實現凈利潤約1.02億元，同比增長39.75%。受企業制定發展戰略的正確和定制行業的發展前景樂觀等利好因素影響，索菲亞預計全年營收或將超23億元。

2014年索菲亞第三季度主要財務數據

索菲亞在報告中稱，營收增加因為行業增長符合預期，原有經銷商網絡的銷售額穩定上升。加上報告期內不斷擴展新的經銷商以及廣告宣傳力度的加大，并配合各地經銷商開展營銷活動，營收因此增加。

早在去年7月份，索菲亞就把其品牌定位從“定制衣柜”升級為“定制家”。隨后在2014年廣州建博會上，索菲亞司米櫥柜正式亮相。種種大動作都宣示著索菲亞全面進軍全屋定制家居市場的決心。

在今年3月份的廣州衣柜展上，索菲亞營銷中心副總經理呂先紅接受網易家居采訪時曾表示，索菲亞2014年將把招募縣級代理做為工作重點，在渠道方面深耕細作，從而完成更完善的經銷商網店布局。在此前的索菲亞年度股東大會上，索菲亞總經理柯建生也曾表示：“未來的櫥柜業務仍將與當前的衣柜業務一樣，發展經銷商渠道，不開直營店，且采取一個城市一個經銷商的扁平化模式進行發展。”

其實早在索菲亞八月份發表的上半年年度報告上，索菲亞就表示堅持“經銷商專賣店”為主的形式，不斷強化經銷商專賣店銷售網絡的建設，鞏固品牌知名度。由業績數字可見，索菲亞的經銷商戰略成效漸見。

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有證券分析指出，盡管家居行業整體增速放緩，但定制行業近年來仍能保持著一路高歌的增長趨勢，成為家具行業的黑馬。索菲亞作為定制行業的的龍頭企業，能有效利用自身金融因素優勢，加上公司銷售渠道的進一步下沉、產能瓶頸的沖破、櫥柜品牌的面市和大家居戰略的推進，業績有望保持高速的增長速度。

隨著第三季度的業績披露，有業內人士表示，索菲亞在2013年營業收入為17.83億元，從發布的數據來看，索菲亞的前三季度總營收約為15.34億元，統計下來，索菲亞前三季度已完成了相當于去年86%左右的營收額。

家具企業的第四季度銷量一般會在全年銷量中占較大比重，有研究報告指出，索菲亞業務在2014年一方面保持了較快的開店外延式增長，另一方面繼續通過向定制家轉變,推出和衣柜配套的品類,提高客單價，為消費者提供更為完整的家居解決方案，加上合資司米櫥柜的面市，在種種利好因素影響下，如索菲亞能保持高速增長，索菲亞全年營業收入有望超過去年的17.83億元，突破23億元大關。

索菲亞上市歷年數據走勢：

2011年4月12日，索菲亞成功登陸深交所，成為定制衣柜行業首家上市公司。

財務數據上，2011年，索菲亞實現營業收入10.04億元，比上年同期增長45.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.35億元，比上年同期增長44.88%。

2012年，索菲亞實現營業收入12.22億元，比上期增長21.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.73億元，比上期增長 28.55%。

2013年，索菲亞實現營業收入17.83億元，比上期增長45.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.45億元，比上期增長41%。

2014年第三季度，索菲亞營收約6.86億元，比上年同期增長32.71%，實現凈利潤約1.02億元，同比增長39.75%。

上市近4年，索菲亞經歷遇到過行業低谷，也逆市增長。上市之初，單一的定制衣柜項目使索菲亞遭遇發展瓶頸，但索菲亞充分運用上市后的募集資金，開啟了“大家居”模式，迎合定制行業發展趨勢，使得業績逆市增長。

渠道網絡的拓展也是索菲亞業績在2013年開始大幅增長的重要原因 。數據顯示，2013年索菲亞收入增長45.78 %，其中單店營業額增長近25%，品類延伸大幅提高了客單價, 截止2013年，索菲亞經銷商專賣店約1200間，預計在利好發展因素下，索菲亞門店數量迎來更大增長空間，業績有望大幅提高。但值得注意的是，渠道的拓展也會伴隨著一系列經銷商模式弊端的出現，因此索菲亞應該要加強對經銷商終端的把控。

（原標題：索菲亞第3季利潤增40% 渠道擴張全年營收或超23億 ）