家和家美：締造紅木家具航母

——專訪家和家美集團董事長田耘

家和家美是京城老資格的家居賣場，成立于2000年，核心團隊在家居市場的打拼是自上世紀八十年代開始，堪稱北京的“明星”賣場。正當這些年，業內人士認為家和家美欲走多業態經營發展時，家和家美卻用超大體量的紅木第一城的開業，強勢發力家居本業。本周，記者對家和家美的“掌門人”田耘，進行了專訪，田總提出家和家美的發展將遵循“主產業的多產業、專業化的多元化”原則。

家和家美集團董事長田耘

細數家和家美

多元化產業

提及家和家美，京城百姓首先想到的就是十里河建材街上那座門前擺放著一架國產客機的大型家居市場，憑借“飛機營銷”成為多個大學商學院MBA教學的案例，家和家美名聲大震，更憑借經營物美價廉的家具大件為特色，在京城百姓心目中獲得了好口碑。2004年至2013年的10年間，家和家美不斷發展了多業態經營，先后開辦了天王星娛樂城、小武基汽車配件裝飾市場、家和家美國際酒店用品市場、全聚德烤鴨呂營店、串珠市場。然而，家和家美始終視家居業為主產業，2014年5月底，斥巨資打造的家和家美紅木第一城正式營業，這座紅木專業賣場以多個“之最”領先家居行業。

紅木第一城

規模化專業化

據田總介紹，此次家和家美以“規模化、專業化、品牌化”構建紅木專業賣場，具體而言，首先，家和家美紅木第一城的面積堪稱京城乃至長江以北最大的紅木專業賣場：主賣場單體建筑面積5萬多平方米；品牌生產廠家最多，該市場一層商戶100家，二層商戶50家，二層商戶的商鋪面積高大寬敞，比如，京作代表廠家元亨利500平方米，裝修典雅，又如，深作代表佐丹詩1000平方米，華貴大氣；全國紅木流派集中度最高：既包括傳統的京作、蘇作、廣作，又引入了新興的深作、仙作和東作的紅木品牌；還有，紅木家具最專業：許多紅木市場還經營榆木等硬雜木家具，而家和家美紅木第一城主要經營“5屬8類33種”木種的產品，允許經營名貴的金絲楠木、香樟木產品；另外，該市場的商戶多為生產廠家直營，省去了中間代理的環節，商戶駐場更穩定、服務也更到位，價格更為透明。

文化營銷

成為市場經營特色

如此大體量的紅木家具專業賣場未來如何發展？田總給出的答案是：一是要加強管理、嚴格而精細的管理；二是要做好市場推介，提升市場認知度；三是將文化營銷作為特色，紅木第一城的二層專辟有珍寶展廳、紅木講堂和專家鑒寶、拍賣廳。今后要把書法、繪畫、篆刻、雕刻、詩詞、戲曲等民族藝術與紅木文化的傳播、紅木的市場營銷結合起來。

發布紅木制品

市場景氣指數

另據了解，中國木材與木制品流通協會紅木委員會授予家和家美紅木第一城“全國紅木制品市場景氣指數（HPMI）共同發布單位”，HPMI是我國紅木制品市場的首個重要指數，每月發布一次，集中反映了我國紅木制品消費的景氣程度，同時也反映了我國紅木制品市場消費需求及人民群眾的生活消費信心，也將體現高端家具消費品市場變化的動態。通過分析紅木行業一定時期內價格水平變動趨勢和變動程度，透視出市場的需求變化。紅木委根據HPMI計算的要求，在全國各紅木制品銷售企業遴選10至20個單位，作為指數數據采集單位。

家和家美紅木第一城作為京城規模最大的紅木專業賣場，首當其選，并在2014年又被中國紅木委選定為《紅木類商品銷售及售后服務管理規范》國家行業標準的參與起草單位。田耘很有信心地表示，家和家美紅木第一城要成為首都乃至全國的紅木家具消費者、愛好者、尋寶者、收藏者實現紅木夢的地方。