金馬凱旋王獵講述如何成就家居產業模式的“領頭羊”
金馬凱旋集團金馬凱旋集團成立于1997年，前身為金馬家居有限公司。以家居零售起家，歷經16年的創業成長與穩步擴張，現已發展成為專業的大型城市產業地產綜合運營商。金馬凱旋CBD沈陽公司總經理王獵先生，將為我們講述金馬凱旋CBD作為以“家”為主題的新都市綜合體物業提供商，究竟有著怎樣的運營模式。
傳媒界中走出的“商業人”
1979年，改革開放的潮流影響和鼓勵了眾多心懷夢想的年輕人，這不僅是中國民營經濟空前發展的階段，也給了這群勇于挑戰的年輕人最好的機會。跟隨這股潮流，王獵走出傳統媒體，邁進了家居行業的門檻。
主持人：聽說您在做家居和房地產之前，曾經從事過記者的工作，是什么原因讓您轉行并選擇了金馬凱旋呢？
王獵：我大學是新聞學專業，畢業之后，在從事家居行業和房地產行業之前，做了十年記者。當時南方的經濟發展得很快，有同學在南方做家具的展覽會，借著這個機會，我也去參加了一下，當時便覺得這方面有發展前途。
比較幸運的是，當時遇到了改革開放這個契機，也可以說是我們這輩子最好的機遇吧，想借著這個機會，自己也多些閱歷，多些發展的方向。我與很多同齡同行業的朋友一樣，跟隨著改革開放的發展浪潮，懷揣著夢想，一起投身到了家居行業當中。
當初是年輕氣盛有闖勁，想自己多一些經歷。入行到現在也做了十幾年，可以說積累了一些行業經驗吧。沈陽金馬凱旋CBD涵蓋的至少有家居和地產兩個行業，能夠有機會操盤，也與我在南方的這十年經歷和分不開。
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金馬凱旋CBD，老鏈條誕生新模式
世紀之初，金馬凱旋集團家具的零售便已做到極致，董事長肖鎧旋意識到，只有謀求轉型才能達到企業自我的新突破。2007年設計出家居CBD模式，金馬凱旋集團開始試水打造區域性的家居產品集散地，著力引領行業內最前沿的運營模式。
主持人：金馬凱旋集團從做家居起家，如今已經成為專業的大型城市產業地產綜合運營商，能不能講一下金馬凱旋集團得以快速擴張發展的原因呢？
王獵：“金馬”在家居行業里，被稱為一種“現象”，它發展快速的原因取決于金馬凱旋的董事長肖鎧旋先生的改革，他本身是做家具零售，在01、02年的時候，已經號稱家居銷售行業的四小龍之一，全中國的家居零售商都會到武漢來學習，當時金馬淘汰的營業員，在武漢也是非常搶手的，這一時期，零售已經做到極致了，所以必須要謀求轉型。
家居行業已經有30多年的歷史了，現在的難題就是，家具賣場越建越多，產品越來越好，商場的租金越來越高，做經營，競爭越來越激烈，利潤越來越高，成本也越來越高，這方面肖總是有切膚之痛的，他憑借自己對行業的理解加上過人的思維能力，自己摸索著從07年開始，就做了金馬凱旋CBD的項目，從根上來解決這個問題。
家居建材行業目前的情況，構成零售這一端的，有商場主、經銷商、工廠、還有消費者，這四個因素一起形成了這個市場。商場主并不是房東，而是二房東，把房子租來以后，通過招商，用分租的形式，把商場經營起來，商場主的主要收入就是租金，所以有不竭的動力，源源不斷的漲租，而工廠的銷售渠道又是經銷商這里，所以經銷商越來越難立足。
除了消費者，前面三方應該是合作的關系，但市場目前的現狀，這三方成了矛盾體，他們三方制約的結果是消費者得不到利益，這樣的市場狀態導致家居行業價錢高漲。我們集團洞察到這個問題，所以決定從拿地到建設，到招商經營，全部由我們負責，我們可以把商場的產權出讓給經營者，這個時候就不是用租金做經營成本了，除了經營利潤，同時可以享受到物業升值的益處。金馬凱旋CBD，是把自己同經銷商、同工廠，把這些矛盾體變為了利益共同體，降低經營的成本，最后讓百姓得到實惠，這應該是金馬模式近年來得到大家支持的最根本原因。
主持人：有多個家居業巨頭也涉足房地產開發，金馬凱旋CBD與其他企業相比，有哪些不同之處？
王獵：我們知道現在有很多做家居流通的企業涉足到房地產了，但是金馬的項目與他們是有本質區別的，他們更多的是萬達模式，做家具商場式的大商業。而我們金馬的項目，是城市產業地產，商業是我們產業地產的配套，可以說，我們是借用了房地產的形式在做一個行業的事情。
我們金馬人是專業做家居的人，我們也在著力打造最前沿的業態。我們現在做的模式創新板塊的工作，著眼于行業的發展和行業的未來，是一種替代性的產品。
立足沈陽，著眼東北家居市場
中國家具的集散地，東三省這里目前是一個缺口。金馬凱旋CBD項目預計2015年開始經營，其后會改變東三省建材行業的格局，除了市場發展之外，南方也會有更多企業入駐沈陽金馬CBD，也將會為區域帶來大量的就業機會。
主持人：金馬凱旋家居CBD依托沈陽經濟區城市群，面向整個東北地區，打造以“家”為主題的專業MALL和產業鏈集群，這種產業模式的優勢和特點是什么？
王獵：我們的商場，現在都是在城市最中心的位置，但是家具和建材，作為大宗消費品，每天銷售量不會高，這就意味著銷售者很難承擔高昂的租金，所以不能與百貨餐飲類爭市中心的經營位置。
所以我們追求的發展模式就是，在這一個區域內，大家需要的東西都可以一站式買齊。希望在一個更大的區域，比如東北三省，設立一個這樣的集散地，不僅能滿足消費者需求，也能滿足經營者需求。我們把這兩方面的需求結合起來，來設計這個產品。
實際上中國家具的集散地，已經有原來自然形成的，比如蘇州的蠡口，河北的香河，東三省這里目前是一個缺口，現在我們在沈陽三環外規劃了一個這樣的項目，可以把現在室內的市場功能更完善，可以吸引更多的經營活動。南方企業之所以到北方市場來有種種顧慮，是因為這邊沒有形成市場，只靠零售是滿足不了工廠的需求，他們必須要依托集散地來設廠，比如武漢的金馬凱旋CBD，現在已經圍繞其形成了3個工廠，沈陽的項目做起來之后，大家也能看得到這種產業轉移。
主持人：金馬凱旋CBD從規劃角度來說已經很全面了，那么對于即將到來的廠商和廠家，有沒有考慮到滿足他們的場地和廠房需要？
王獵：金馬在做產品規劃的時候，也考慮到這方面的需要，事實上，我們選擇于洪就是有了這方面的考慮，于洪曾經是我們沈陽市的家居建材基地，沈陽市70%的家居建材產業都集中在于洪周邊，離我們5、6公里處就是東北的家居產業基地，我們到沈陽市之后和省家居協會也進行過溝通，會有專業的工業園團隊成為我們項目的配套，但是工業園這一部分，不在于金馬的產品規劃之內，我們相信其它的公司會看到這個商機。就像你說的，會有一個跟隨投資的過程。
主持人：金馬凱旋CBD現在的建設和招商進展情況怎么樣？沈陽區域有什么具體的戰略發展目標嗎？
王獵：我們現在家居和建材各20萬平方米正在建設當中，預計在2015年開業，現在入駐的經銷商已經超過了預計的數量，可以說大家已經認可我們的模式，對我們的項目還是比較期待。一個經銷商用現在5年左右的租金，就可以在金馬凱旋CBD購買屬于自己的商鋪，這種吸引力對我們現在的經銷商來說是非常大的。
沈陽金馬凱旋CBD項目一共有210萬平方米，我們希望包括家居生活需要的所有東西我們在家居CBD都能買得到。項目預計在2015年開始運營，在3年左右的時間全部開業，開業后應該會改變東三省建材行業的格局，除了市場發展之外，我們預計廣東、浙江等這些南方的企業過來這邊建立市場的也會有上千家，這也會給沈陽帶來大量的就業機會。
（原文標題為：金馬凱旋王獵：做家居產業模式的“領頭羊”）
