連續多個家居建材賣場關停，這只是一個開始，后面洗牌更殘酷！

家居建材賣場的洗牌與關停，往年有，今年有，以后還會繼續。

關停不僅僅是因為經營不善，還有城市規劃的調整，尤其是一二線城市里，以前有些家居建材市場開在比較好的位置，現在城市規劃調整，這些地方可能納入拆遷。

所以，經銷商在選址開店里，一定要跟管理方咨詢清楚，同時查詢該區域的規劃，避免進場營業一段時間后，又要面臨重新選址的風險。

2020開年以來，已經陸續有幾例家居賣場閉店消息引起關注，比如3月18日，復工后不久，鄭州中州建材市場貼出通知，要求200多商戶3月31日前完成搬遷，為市場拆遷做好準備。

據大河網的報道，拆遷公告里提到，為配合政府拆遷工作經管委會研究決定如下，商戶于4月5日搬離者退還全部押金及剩余租金，4月10日搬離者將扣除半月租金退還剩余租金，超出4月15日未搬者將不再退還租金，并且限期搬離后果自負，此工作從4月1日開始實施。

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還有江西南昌，徐家坊的歐亞達家居營業已經13年，算是一家老字號的家居賣場。今年2月23號，卻突然宣布將會在3月31號閉店。

據江西臺都市現場的消息，2月22號，歐亞達南昌徐家坊店通知商戶們復工，第二天卻宣布3月31號閉店，要求商戶自行清倉，處理樣品。

同時，限定商戶4月7號17：30分前將相關物品搬離租賃鋪位，與歐亞達辦理交接手續。逾期，遺留物品則視為遺棄物。閉店公告上顯示，閉店原因是因經營戰略調整。

這確實讓商戶們措手不及。歐亞達本身是比較有實力的全國連鎖家居賣場，成立于1992年，據官網信息，已開門店及籌建門店總量多達130家，覆蓋武漢、天津、重慶、廣州、杭州、長沙、濟南、青島、合肥、銀川、洛陽、遼陽等70余座城市，經營面積近5000萬平方米，自持物業100余萬方。

還有居然之家也有賣場調整動作，3月，長沙居然之家家居建材營銷有限公司發布閉店公告稱：居然之家長沙金源店受市場經濟環境變化影響，加之經營虧損嚴重，公司經慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經營。

公告里提到，居然之家長沙金源店將于2020年5月31日18:00閉店，終止營業，租賃物業將交還湖南世紀金源置業購物中心有限責任公司。自公告之日至2020年5月31日，各經營商戶自行清倉，處理樣品，并請商戶依法切實做好消費者的售后服務。

并提出，請各位商戶于2020年6月7日18:00前將相關物品搬離租賃攤位，與我司辦理相關交接手續，結清相關費用，將租賃鋪位交還我司。

這個店的位置其實不錯，公開信息顯示，它的位置在長沙市開福區湘江世紀城，建筑面積8萬平方米，交通便利，屬于居然之家在長沙的第一家分店，共五層，經營樓梯、吊頂、地板、潔具、石材、瓷磚、沙發、實木家具、古典家具、櫥柜、移門柜，門窗等數十個品類。

《陶瓷信息》一篇文章里提到，從2018年4月到今，兩年時間內已有30多家家居建材市場，因拆遷、搬遷、關停、轉型升級等原因退出歷史舞臺。

大材研究注意到，即使是因為拆遷要搬遷的，其實有很多并沒有新的落腳點，更多是直接退出。有些會搬到更偏遠的地方，客流量自然會少了許多。

有些是拆除重建，建好的不再是單純的家居建材市場，而是多業態的綜合體、購物中心，留給家居建材的經營空間縮小不少，租金反倒會上漲，擋住了部分商家。

另外一個現象是，在目前出局的建材家居賣場里，大部分還是地方公司，建筑比較陳舊，門店規劃顯得雜亂，整體規模較小，經營方式傳統，優勢在于產品售價往往比較低，滿足部分居民的購買需求。但客流量確實在下滑，部分商家經營艱難，而且可能不符合所在區域的規劃，就會面臨搬遷或關停的結局。

另一方面，以紅星美凱龍、居然之家等為代表的全國性家居連鎖巨頭，正在各地擴張，尤其是他們的委管商場，與本地企業合作，數量增長非常快，密度越來越大。很有可能，未來所有地級市與經濟較發達的縣級城市，都會有他們的賣場。

憑借強大的品牌效應與引流能力、服務能力，中高收入階層的客戶基本上都會被他們攔截，留給地方上中小家居賣場的客群會偏低端，購買能力相對較小，進而導致市場空間會越來越小。

擺在經銷商面前的挑戰也很明顯，未來可以入駐的商場會越來越少，要么成本太高，進去的不一定能賺錢，或者沒有錢入駐。要么進不去，因為自己沒有代理品牌，可能不符合賣場的標準。

這些情況都需要提前想到，不然后面變化到來時，倉猝之間，你就會感到措手不及，不知道怎么應對。

大材研究的建議是，經銷商現在就可以把一些投入產出比非常低、費用高的門店關掉，把這筆錢花到其他渠道上，比如培養簽單能力強的設計師、開發工程渠道、跟裝修公司合作等，增強自己主動營銷的能力。

也可以考慮往線上遷移，比如適當投入一些錢，用到社群、直播、聯盟營銷、社交媒體種草、網店等方向上，這部分的流量占比越來越大，而且受地方政策影響很小，可以長線經營。你積累的時間越長，優勢越明顯。

大材研究認為，由于精裝房交付比例繼續提升、整裝拎包入住正在崛起，線下的家居賣場正在偏離流量中心。賣場如果只憑自己建了一棟樓、整合了幾百個品牌，就想坐吃山空，沒有前途的。

只有那些將服務、運營、品牌推廣、組織活動、聯盟等做扎實，同時還能搶占新流量的賣場，才有未來。

商家要靠賣場的線下流量去生存，肯定也不行。只有那種線下有流量、同時開辟線上流量的賣場，或許還能依靠。

對于經銷商來講，開店的心理預期要調整，店面將扮演體驗、選樣與接待的角色，主動引流+門店體驗、門店講案+到家服務、設計營銷+口碑的模式，將成為終端經營的新趨勢。

而且有車家庭快速增長，你不用開太多店，10公里范圍內有一家就能滿足周邊客戶的需求。但你必須解決的問題是，屬于自己的流量池建立起來了嗎？