紅星美凱龍帶你玩轉新零售 讓電商和店商“化敵為友”
2016年10月，在阿里云棲大會上，馬云第一次提出了“新零售”的概念，并表示，在未來的10年、或者20年里，純電商時代將徹底成為過去，而將線上線下以及物流相結合從而誕生的新零售則會成為時代主流。
對此，想必大多數人都不知道，其實早在馬云講話之前，紅星美凱龍便率先為家居界轉型升級指明了方向：
2016年6月18日，紅星美凱龍發布1001戰略，突破行業想象地提出了要用線上線下相互賦能的“互聯網+2.0模式”，聯合泛家消費全產業鏈，以商業生命共同體的形態，共領未來。
這可能是家居界最早提出“新零售”構想并將其付諸實踐的企業了。可就在3月28日，紅星美凱龍于哈爾濱舉辦的“互聯網戰略合作伙伴溝通會”上，其竟廣邀東北地區頂尖家居品牌來一起干了件大事：重新定義新零售。這是怎么回事，讓我們一起來了解下。
家居界線上線下 化敵容易成友難
歷經10多年的發展，電商已經滲透到了國民產業的方方面面，它的興起，在引領消費消費創新的同時，也給傳統企業帶來了巨大的沖擊，可以說，從電商進入市場的那一刻起，線上電商和線下店商的廝殺就已經注定了。
其實，線上線下除了互相取代，還有互相融合這條路可走，這也正是馬云所提出的“新零售”的核心內容——線上線下一體化。但是，就家居業而言，想要實現這一點還是有很大難度的。
原因在于，家具不比普通產品，其體積偏大，價格也較高，有較長的使用年限，消費者在選購時會格外慎重體驗和服務。如果家居企業不能解決這一痛點，只是貿然地施行線上線下一體化，那不僅不會幫助企業提升業績，相反還會導致不好的口碑，影響企業形象。
紅星美凱龍助推雙線開花 共榮共生
紅星美凱龍互聯網新零售事業部COO王艷軍
不過，紅星美凱龍立足于“新零售”模式所推出的“紅星美凱龍開放平臺”可以很好地應對這一矛盾。據紅星美凱龍互聯網新零售事業部COO王艷軍介紹，凡是加入此平臺的企業，在線上，紅星美凱龍都將為其設立唯一的品牌官方旗艦店，線下，紅星美凱龍則會將其入駐門店全部進行升級，借助統一錄入的SKU和大數據的應用，實現簽約品牌的線上線下一體化。
“紅星美凱龍開放平臺”的最大優勢在于其具有相當豐富的線下資源。對于家居品牌而言，入駐天貓，僅能收獲龐雜的流量入口，提高銷量，但是入駐紅星美凱龍的互聯網平臺，既可以獲得線上統一的流量入口，同時也可以獲得所有入駐門店的線下引流。甚至在未來，入駐品牌一店即可鏈接全國紅星美凱龍的所有經銷商門店。
可以說，紅星美凱龍的互聯網平臺既能滿足消費者對于體驗和服務的需求，還能扭轉線上線下的對立局面，實現融合發展，做到充分利用大數據、共享商品信息、優化供應鏈、提升庫存管理、迅速補齊短板、全國性營銷聯動等優點，讓消費者在線上線下場景中自如轉換，最大限度降本增效，提升品牌影響力，獲取更大市場，帶領所有合作方共榮共生。
溝通會現場火爆簽約 再現傳奇
紅星美凱龍發展至今已為我們創下了太多的“神話”：
截至2016年12月31日，紅星美凱龍共經營200家商場，覆蓋全國142個城市，商場總經營面積1269萬平方米，成為全球數量最多、規模最大的大型商業MALL運營商。
在剛剛結束的 “兩天來了”大促中，紅星美凱龍完成了47.05億元的商戶銷售收入，同比去年增長71.6％。單是3月11日這天，紅星美凱龍就實現了30.64億元的商戶銷售收入，相當于每秒入賬35000元，創下行業單日銷售額歷史新高。
不僅如此，作為中國家居流通第一股，2016年紅星美凱龍實現收入為人民幣92.82億元，或將成為第一家收入破百億的家居流通企業。
作為一家實力深厚且銳意進取的企業，紅星美凱龍還在持續不斷地突破自我，實現更多傳奇：在本次戰略溝通合作會上，在充分了解紅星美凱龍的新零售理念后，55家到場家居品牌中，共有41家當場宣布簽約加入到紅星美凱龍的開放平臺中，簽約率高達74%。
簽約現場
這其實已經是紅星美凱龍互聯網業務招商的第四站，而在此前三站中，紅星美凱龍也是戰績驚人。據了解，4站下來，總計簽約超過130家品牌，總簽約率高達76%。紅星美凱龍就這樣一次次用傲人的成績刷新著外界對它的認知。
“紅星美凱龍開放平臺”的建立，徹底打通了家居企業線上線下一體化的任督二脈，將消費需求與品牌營銷交互，既能帶領家居品牌自如玩轉“新零售”，扭轉電商和店商間混戰不斷的局面，也能提升消費者購物體驗，促進消費者主動消費，當然，對于紅星美凱龍而言，這也將促使其早日拿到家居界百億俱樂部的通行證。
（家具迷 陳宇艷）
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