集美家居借聯盟營銷提升20%銷量

 品牌與品牌自由組合，形成聯盟，一個品牌的信息與多個品牌共享，每個聯盟內的品牌大多不相同，這樣的聯盟，截止到2016年10月中旬，集美家居已經組建了40多個。集美家居企劃部副總經理閆廣財透露，統計數據顯示，這些聯盟組織的各種創新營銷活動，直接或間接地拉動了集美家居整體銷量提升20%。

10月29日，集美家居盧溝橋店將舉行“耍大牌超級大牌出廠直購會”，通過4小時“瘋狂搶購”，給京城百姓帶來切實優惠。其主角是集美家居最為活躍的聯盟之一——王牌聯盟。

據悉，王牌聯盟是在約克壁紙負責人田娜和非同沙發負責人馬昆明的召集下組建，由馬可波羅瓷磚、TATA木門、圣象地板、尚瑪樂廚柜、華帝吊頂、約克壁紙、非同沙發軟床、索菲亞全屋定制家具、法恩莎衛浴、方太電器、新視野布藝、史密斯熱水器、興發鋁業門窗、億佳實木、努奧羅散熱器15家建材家居品牌組成。

“我們保證做到，所售出的產品全部符合國家標準，雖然價格讓利優惠，但質量服務絕不打折。”王牌聯盟盟主田娜，同時也是集美家居大紅門店發展勢頭最好的至尊聯盟的盟主，在剛剛結束的第四次落地活動上她帶領至尊聯盟共同發出的宣誓，剛好可用于說明集美家居聯盟戰略的核心訴求。

線下賣場采用聯盟的模式來促進銷售，最早由集美家居總裁趙建國提出，并在五六年前就開始實施。閆廣財從那時起成為推進集美家居聯盟戰略的重要力量，在顧客利益、商戶利益和賣場運營三者之間尋找一個平衡點。將聯盟提升至戰略層面后，集美家居及其入駐商戶對聯盟戰略的掌握隨著一次又一次大型落地活動的舉辦不斷提升。“現在市場越來越淡，據我們統計，參加了聯盟的商戶銷售量會提高20%，回款率提升20%-30%。”閆廣財將聯盟的作用歸納為四點：客戶資源共享、商戶產品互推、互相PK、互相監督。

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（記者 吳厚斌 曲英杰 原標題：集美家居借聯盟營銷提升20%銷量）