床墊教父陳燕木的床墊王國

從一個極其平凡的火車修理工到臺灣一個家具集團的老板；從臺灣輔仁大學教授，到亞太家具協會名譽會長；從受到國家主席江澤民的親自接見，到被馬英九主席授予“床墊教父，產學領航”之榮譽，陳燕木已經成了家具界知名的“Jacky Chen”，老外說，成龍讓世界了解了中國功夫，而陳燕木卻讓他們了解了中國家具。這個床墊教父，用他的帝國雄心，為世人展示了一個“床的帝國”。

對于很多人來說，最為好奇的是：陳燕木是怎樣被封“床墊教父”名銜的？又是如何打造“床墊教父”江湖地位的？

我們在了解陳燕木打造“床墊教父”過程之前，可先看如下表格：

品牌及品牌力描述

美國Therapedic

1957年，在美國新澤西州設立第一家工廠。至今，在全世界已迅速發展為50家工廠，營銷服務之客戶超過45個國家和地區。現在，美國Therapedic名床已成為全世界最大的床墊制造商。Therapedic床墊的創新工程設計曾多次榮獲大獎。

冰凍三尺，非一日之寒。打造一個床墊帝國，也不可能一蹴而就。相信大家看完以上多個國際著名的百年床墊品牌與陳燕木之間的關系，就應該對陳燕木“床墊教父”有所了解了。運時通不僅僅是單純的代工，而是通吃品牌代工與通路構建，綁定品牌，參與利益分享，并充分發揮了多個百年著名品牌的集聚、整合、放大效應。運時通家具集團現在每天可生產4000張床墊，每年可生產100萬張床墊。這些資源，讓陳燕木的“床墊大王”的稱號實至名歸。

美國席樂頓Stylution

成立于芝加哥，以美國技術支持為后盾，配合全球性供應網絡，研發出多款符合人體工學的創新彈簧床墊，是目前唯一全產品線“與美國同步上市”與更新的品牌。其獨家專利“簧中簧科技（Coil-in-Coil Technology）”，更將不同彈簧特性發揮至極致；“快樂棉（Delight Foam）”，則讓床墊擁有不受溫度與季節轉換的影響，長期保有柔軟與彈性。

德國美得麗Musterring

1938年由Josef Honer設立，1996年成立展售中心，命名為Musterring Gallery，此概念日后延伸為首創的“Musterring Sleeping Studio睡眠中心”，將體驗式睡眠融入選購流程，開啟床墊的新式購買風尚。

荷蘭皇家歐品Auping

1888年由鋼鐵專家約翰尼斯·歐品先生創立，1898年風靡于歐洲皇室貴族與上流社會，1967年歐品第一張調整床正式推出。1988年，歐品獲得荷蘭王室認可“皇家品牌”；2008年歐品最新科技調整床問世，其造型床組如歐夢歐豪系列等，可提何供超過200萬種產品組合性，成為完美、簡約及奢華的化身與代言。

美國蕾絲Restonic

創立于1938年，原是由八家美國床墊制造廠共同研發設立，其以堅實的技術背景，以及結構創新、質量保證、與獨特營銷策略等三大優勢，不斷刷新美國床墊市場的銷售記錄，并成為首家成功引進亞洲市場的美國知名床墊品牌。美國蕾絲于1987、1991、1994、1999、2003、2006以及2009年，成為全球唯一七次獲得美國消費者文摘Best Buy獎項的國際品牌。

美國Therapedic

1957年，在美國新澤西州設立第一家工廠。至今，在全世界已迅速發展為50家工廠，營銷服務之客戶超過45個國家和地區。現在，美國Therapedic名床已成為全世界最大的床墊制造商。Therapedic床墊的創新工程設計曾多次榮獲大獎。

冰凍三尺，非一日之寒。打造一個床墊帝國，也不可能一蹴而就。相信大家看完以上多個國際著名的百年床墊品牌與陳燕木之間的關系，就應該對陳燕木“床墊教父”有所了解了。運時通不僅僅是單純的代工，而是通吃品牌代工與通路構建，綁定品牌，參與利益分享，并充分發揮了多個百年著名品牌的集聚、整合、放大效應。運時通家具集團現在每天可生產4000張床墊，每年可生產100萬張床墊。這些資源，讓陳燕木的“床墊大王”的稱號實至名歸。

創品牌  建通路  搶市場

陳燕木的床墊王國，是從建立品牌和打造通路開始的。運時通家具集團最早由陳燕木于1973年在臺灣成立。1996年，陳燕木與絕大多數臺商一樣開始西遷，并落戶在東莞大嶺山。

陳燕木說：“按照最初的構想，大嶺山的工廠是兼內需市場與外銷市場的供應。”但是，投入內需市場后，冷清的內需市場讓陳燕木與他的管理團隊始料未及。“主要還是因為我們的床墊價格比國內高四倍左右。”也有同行勸過陳燕木，降低產品質量，走低端路線，迎合市場需要。但是，陳燕木并不想因為眼前的困難而改變。

面對寥寥無幾的內銷訂單，陳燕木一直在思考如何“突圍”。他經過不斷調查發現，要想打開內銷市場，必須降低成本，必須在經營觀念上做一些調整，必須考慮消費者的經濟承受力。“后來，我們經過再三研究，把可能替代的原料、輔料，改在大陸采購。但主料還是進口，這樣，就可以用大陸兩倍半的價格進行銷售。”這樣一來，即保證了質量，又降低了成本，也增加產品生存空間。與此同時，陳燕木更意識到，若想攻占大陸市場，就不能依賴他人的銷售平臺，一定要構建自己的營銷網絡。

偌大的大陸市場，布建自己的銷售網絡談何容易。陳燕木決定采用“直營店系統”與“專賣店系統”“兩條腿走路”模式，集中在各大城市的知名商場布建。這樣的營銷策略，讓運時通的營銷網絡擴展的非常迅速，如今，運時通在大陸已擁有了600多家店，在兩岸有1000多家店，并且在各一級城市及部分二級城市建立了經銷商體系。

在2008年全球金融危機襲來時，大嶺山的家具業出口受到了重創，而運時通受的影響卻很小，這無疑顯現了陳燕木10多年前布局大陸市場的深謀遠慮。“我認為必須把大陸看成工廠與市場，我已經研究過，國際企業，必須走雙軌制，不能只有單一出口，一定要兩軌一起走。”

強強連手打造床的帝國

要做內銷，沒有品牌是不行的。陳燕木早在布局大陸市場的時候，就意識到這一點。所以，他想到與一些國際著名品牌結盟、合作，一方面并購品牌商的通路，另一方面與采取雙贏合作模式——即陳燕木每年交給品牌商一些權利金，用他們的品牌占領大陸市場。這樣，就可省下自己從頭開始創品牌的時間、精力和金錢。陳燕木說：“21世紀的今天，唯有合作，才能成功。”

早在1983年和1988年的時候，陳燕木就分別與世界兩大知名床墊品牌：美國蕾絲Restonic和德國美得麗Musterring連手合作，將美國床墊的極致舒適與德國床墊的精湛工藝引入臺灣。現在，他更將這種模式發揚光大。他將美國蕾絲Restonic床墊、德國美得麗Musterring名床、法國依莎貝拉Isabell名床、美國席樂頓Stylution 名床、荷蘭捕皇家歐品Auping調整床以及美國Therapedic名床，六大國際床墊聚集在自己的“床的帝國”里。

“床的帝國”于2007年9月15日于上海創立，為中國第一家同時展售最多世界各國頂級品牌床墊的復合式床墊展示中心。2010年，在東莞也開設了旗艦店。陳燕木說：“我希望在我的‘床的帝國’里，每個人都能找到適合他們休息的床墊及床。”他表示，只有睡得好，才能在白天擁有無窮的創造力及爆發力。

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學而不厭  悔人不倦

對擔任臺灣輔仁大學企業管理學系副教授的陳燕木來說，“木桶原理”不但制約企業發展，也是對老板的一個考驗，老板的決策往往也受木桶原理限制——人的知識是有限的，缺乏足夠的知識，就無法形成科學而明智的決策，一個人的知識存在“木桶”，就不可能有戰略高度。陳燕木說，他之所以有今天這樣的成就，完全離不開“學習”二字。

小的時候，陳燕木就在臺灣鐵路管理局臺北機場的學校——技工養成所里，白天修理火車，晚上學習。因為時間不夠，陳燕木也常用白天修火車的空閑時間看書，因為白天修火車全身都是油，他用自己摸過火車大彈簧的油油的黑手去翻書，所以，白天的書變成了“黑書”，而晚上看的書便成了“白書”。

陳燕木笑稱：“我總是跟別人說，我有兩本書，一本『黑書』，一本『白書』，正是這兩本書，改變了我的人生。”

念完大學后，在自己經營企業10幾年當中，陳燕木深感自己已江郞才盡，他的危機意識驟然而生。“現在全球是一個地球村，大家可能會講很多國家的語言，會有國際市場的概念，但是，我卻感覺到自己在這方面很缺乏。所以，我認為必須再回去深造，去充電。”

懷著求知的心情，1993年，41歲的陳燕木又重新回到臺灣輔仁大學研讀研究所。因為陳燕木的執著與認真，兩年的學習經驗讓他受益菲淺。完成充電的他，再次殺回商場，這才有了企業在1996年布局大陸的戰略部署。隨后，陳燕木又接受了臺灣輔仁大學企業管理學系高議芳博士的邀請，回母校輔大企管系兼任副教授。他說：“這樣的產學合一的機會并不多，我不僅可以將自己的學識及經驗教給學生，我自己在產學合一、教學相長之下，也能體認出企業經營的新思維，為企業更好的發展提供更多有用的信息。”

因為陳燕木的堅持以及事業版圖的不段擴展，陳燕木獲得國家主席江澤民在中南海親自接見的榮耀。并在2008年運時通家具集團的35周年慶典時，收到了馬英九為其題寫的“大業千秋”賀禮，并被馬英九授予“床墊教父，產學領航”的榮譽。

“三十而立，四十而不惑。”運時通37年的成長與經驗的累積，集團正準備飛躍茁壯，迎接下一個經營盛世來臨。陳燕木表示，自己未來的目標是國際化（Globalization）和本土化（Localization）。“我要打造四個市場。第一是臺灣市場，第二是日本市場，第三是大陸市場，第四是美國市場。”這位自信十足的“床墊教父”說著自己未來打算時，也讓我們在他自信而堅定的語氣里，看到運時通美好的未來。