近日，圣象營銷課堂2017年第一講在天津開幕，圣象集團副總裁曾欣先生來到現場，寄語精英團隊要開拓創新、改變理念，圣象優質經驗要傳幫帶，同時分享了他對圣象集團的思考，總結了圣象力量的關鍵，而這個關鍵，就是圣象的“勢”。圣象的每一步路都是順勢而為，到了如今天時地利人和的階段，更應該勢在必行，做出新的事業！

3個階段：從“做事”到“做勢”

作為圣象成長發展的親歷者，曾總跟隨著圣象發展的腳步，一步一個腳印踏踏實實走來。總結過去發展的歷程，曾總認為，圣象集團經歷了3次轉變：從“做事”到“做市”，再到“做勢”。

所謂“做事”，就是選對行、選對產品，開店、做服務。圣象集團從強化地板起家，選擇了一個為千家萬戶帶來美好生活的行業領域并深耕22年，通過專業化、標準化的門店為用戶帶去優質的產品和服務。

緊接著是“做市”。隨著市場競爭的加劇，產品和品牌的的專業化更加重要，市場營銷也更加重要。這時候圣象團隊開始進行品牌建設、產品推廣。強大的執行力讓圣象品牌和產品與競爭對手迅速拉開差距，逐漸成為國內木地板第一品牌。

如今則是要“做勢”。就是要營造一個有利于圣象發展的環境，營銷有多個方面，包括品牌建設、團隊建設、產品研發、對外多通路、超大活動，歸納起來就是圣象力量。這個“勢”只要存在，我們就有信心、有方法，大家在大“勢”下，大“聲勢”下所有問題都能迎刃而解，市場領先者更超前，落后者勇敢超。這就是“勢”之所在，大“勢”是驅動力！

順勢而為，領先于“勢”

圣象集團領先絕不是一招一式的領先，而是整體實力在各個方面的領先。曾總認為，勢在圣象系統中有幾個表現。

首先是“增長的勢”。從銷售態勢看，圣象做到了每年都增長、連續的增長、差異性的增長、有質量的增長盈利增長。為何可以做到可持續的優質增長?是因為圣象選擇的是一個綠色環保的產業。圣象采用全球認可的FSC森林管理委員會認證的木材來源，在生產制造中做到了環保可持續。

其次是“格局的定勢”。圣象已經處于處于行業第一的競爭格局，我們領先于對手越來越多。競爭的表現是市場集中度更高，特別是在不好的市場環境下，我們會更好，我們難別人更難。再加上圣象有愿景有戰略有格局，領先優勢會越來越大。而定勢中還有通路格局，專賣店終端是重點根基，還有在集團有固定重要部門對應設計師、電商、工程等。

第三是“系統的優勢”。圣象力量的內涵非常豐富，從物質到精神和方法，從店、人、產品、活動等等方面，都有著強大的保障。圣象還有著在“資源優勢、生產優勢、營銷優勢、文化優勢”等多方面優勢組成的系統優勢。

第四是“圣象企業文化的優勢”。“用愛承載”是圣象的文化源頭，“家文化、木文化、象文化”是企業在更復雜、更漫長的時間內發展的強大支撐。我們有“大愛”，以“用戶”為中心，做好“產品、服務”。而我們需要思考的，就是圣象人在文化下如何做的更好。

最后是“市場的形勢”。國家經濟與地產的關聯，房地產繁榮與地板是緊密相連的，新常態下是讓經濟走出低谷調整結構，房地產在經濟指標比重很大，經濟仍是中國經濟的引掣，中國經濟增長和我們的發展密不可分，勢頭良好，因此圣象入對行了。房地產也在調整，因城施策，整體向上向好，蘊藏著的大的能量正在復蘇。

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天時地利人和，勢在必行!

從增長到格局，從系統到文化，圣象集團具備了各種需要具備的優勢，在這樣的天時地利人和的環境下，如何發揮好“勢”？如何做到更好？

曾總表示，圣象集團將會抓住機遇做到更好，因此而成立了研發中心，把握市場機會、開新品類，以及努力做好大家居等。同時也在思考更多長久的可持續發展的業務。

而作為圣象人，圣象集團的一份子，也應該去思考如何在大勢之下做好自己，如果去搶奪市場，面對銷售目標如何更積極、更智慧，面對市場我們如何煥發正能量，如何能夠更完美等等。順勢而為并抓住機會，提高個人能力并依靠圣象這個偉大的平臺實現價值，這是新時代對于每一個圣象人的機會和挑戰。具備了這樣的優勢，圣象人更應該勢在必行，有所作為！