地板業如何打造爆款？學習圣象烏金木三層實木！

地板行業可以說是最“接地氣”的行業之一，它是購房者的剛需，但同時也是消費彈性較小的產品——無論價格變化多大，人們對它的需求基本是固定的。然而在具體的銷售中，我們可以學習小米的“爆款思維”，用爆款產品達到聚集粉絲群體的目的，而這一領域的先行者之一，就是圣象。其推出多個產品系列都成為經典爆款，而尤其是今年的V7烏金木三層實木地板系列，首次將西非貴族木材烏金木（學名賽鞋木豆，拉丁文名Paraberlinia bifoliolata）應用到地板中，上市之后便成為爆款，而從中我們可以學到什么？

定位鮮明 材質獨有

從名稱上看，非洲烏金木三層實木地板占據了烏金木（學名賽鞋木豆，拉丁文名Paraberlinia bifoliolata）這一高端木材的認知制高點。烏金木是一種生長在西非的珍貴硬木，號稱為“第九種紅木”，用它制作的家具，如一套烏金木餐桌椅，價格可達數十萬，而在成都希爾頓酒店餐廳的烏金木桌子，其價值甚至達到30萬一張，可見其價值。因此，當消費者想要一款獨一無二的、高端品質感的地板，非洲烏金木地板成為必選之一，而這種地板僅圣象獨家擁有，這就是打造爆款的前提之一——獨一性的重要性了。

價格優勢 獨特競爭力

而為何圣象具有非洲烏金木地板的獨一性優勢?這源于圣象遍布全球的資源合作體系，這也正是其“全球實力，專注實木”的真正體現。在非洲，圣象儲備了足夠多的非洲烏金木（學名賽鞋木豆，拉丁文名Paraberlinia bifoliolata）原材，而正是因為如此，才讓非洲烏金木三層實木復合地板的價格，可以達到中高端消費者的消費力，不是奢侈品，而是高端品。這就是非洲烏金木三層實木地板。價格優勢，當然正是打造爆款的必備條件。

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文化捆綁 提高認同感

打造爆款的目的，絕非是為了單純的提高銷量，其更重要的目的是打造品牌在消費者中的認可度和口碑。因此，不比于手機行業的爆款，圣象所打造的爆款不僅有價格優勢，更有質量保證，除此之外，它還達到了與消費者的文化共鳴。

今夏，繼圣象國際三層實木節、北歐下午茶等諸多熱門活動后，圣象將為客戶開啟圣象“愛屋周”活動——愛烏及屋 惠在三層實木地板，客戶來到三層實木地板，將體驗到V7烏金木（學名賽鞋木豆，拉丁文名Paraberlinia bifoliolata）系列品鑒價339元/平方米的超值優惠。屆時，現場還會有更多禮品和驚喜等著你來發現——格調生活，愛“烏”及屋，選擇高品質的三層實木地板，用圣象烏金木點綴你的質感生活。

金屋藏嬌、愛屋及烏等典故在中國人的文化傳統中被廣泛傳頌，而這正好契合了非洲烏金木三層實木地板的文化訴求。人們喜愛烏金木，不僅是喜歡它的美感，還喜歡它的材質特性，更重要的是認同它背后的文化內涵。

有3個故事

紅繩樹

在非洲有很多樹都會栓紅繩，掛了紅繩的樹長出紫色的櫻桃果，有蘋果大小，味道類似香蕉，這是非洲野生動物的主要食物來源之一。2009年加蓬共和國就出臺法律，保護栓了紅繩的大樹，用來保證大象及其他動物的食物來源。我們圣象及合作伙伴在加蓬共和國收割樹齡合適的原木，也會避開“紅繩樹”，體現大環保理念，體現圣象對綠色，對生命的敬重。

收割季

秋季，秋高氣爽，是收割的季節。在非洲，人們不說砍伐木材，而是收割木材(Harvest)。烏金木倒下的時候，樹芯有大量的液體，當地人稱之為生命之水，伐木工人會涌上前去，雙手捧來飲用。這樣的大樹收割幾十棵樹才會遇到一棵。

木香味

烏金木經過78道工藝后，制造出的地板只有表面采用水性開放漆處理，整個木材散發出濃濃的木香味，尤其我們從大鎖扣那一面去聞，散發出更濃郁的木香味。沁人心扉的木香味，可以凈化室內空氣。開放式油漆工藝的地板，在家里既可以調節空氣溫濕度，又可讓人處于健康愉悅的心情中。

精確定位+價格優勢+文化捆綁，或許這正是地板行業打造爆款產品的公式？