香江家居推自有床墊品牌 殺入高端寢具市場

9月21日，香江家居正式發布了其寢具品牌“香江寢具”（英文名：HeungKong 簡稱HK），首秀過后給行業留下不少疑問，香江家居是源起深圳步向全國的家居流通企業，為何一個成熟的流通企業會開發自己的家居品牌，為何選擇床墊企業，為什么定位高端市場，它的競爭優勢在哪里……泛家居聯系到香江寢具負責人為我們解答疑問。

香江寢具展廳

泛家居網：香江寢具8月9日就開始在歐洲城試營業，為什么要經過一個多月后才正式發布該品牌。這一個多月的試運營效果怎么樣？

楊總：裝修、店員需要經過培訓，整個運營過程有一些磨合，所以我們才把9月21日定為正式開業的時間。

家居行業這一兩年的狀況并不是太好，但是我們試運營期間的數據來看還是很不錯的，未來提升的空間也很大。

香江寢具產品根基

泛家居網：香江家居在流通領域已經做的非常成熟了，為什么要自己重新做家居品牌，定位到寢具這個品類？

楊總：香江集團一直都有做寢具的品類，旗下金海馬在20多年前就開始生產寢具這個品類了。只是金海馬的產品系列屬于中端，現在集團把整個產品線提升，出產高端的產品，品牌定為“香江寢具”。

寢具品牌獨立運營 未來會進駐紅星、居然等賣場

泛家居網：據我所知金海馬自有的家居品牌走的是金海馬自己的流通渠道，那香江寢具會不會選擇同樣渠道方式？

楊總：香江寢具這個品牌是一個獨立運營的新品牌，它除了在我們自有商場里流通外，還會選擇進入其他連鎖賣場比如說紅星美凱龍、居然之家等，地方性賣場也會考慮進入，也不排除會建獨立店。

泛家居網：為什么選擇走高端領域？

楊總：寢具行業的定位本來就很混亂，無論是國內還是國外在中國市場上流通著很多品牌，但是在國內的品牌中我們認為還沒有一個稱得上是世界頂級的品牌，那我們香江寢具品牌的定位就是要做到民族第一。

香江集團的健康產業做核心競爭力支持

泛家居網：香江寢具跟目前國內知名品牌如慕思、喜臨門等相比較有什么競爭優勢？

楊總：香江寢具的核心競爭力就是它的生態健康睡眠系統。現在寢具行業很多企業都在打健康牌，但是多數停留在喊口號階段，并沒有完整的落地方案或者是措施。香江集團旗下囊括了很多產業，其中一個就是健康醫療產業，香江寢具就是健康產業和家居板塊相結合的結果，因此寢具產品從研發到生產都有一個強大的健康產業做支撐，這個就是我們與其他品牌不同的地方。

第一階段重點開拓華南、華東區域

泛家居網：目前的市場規劃是怎樣的？

楊總：我們第一階段的規劃是在華南區和華東區做重點開拓，當然有其他區域有意向的經銷商我們也會去考核，但是前期我們不會去做大面積的鋪墊，我們是想扶持好我們的經銷商做大做強。對有優勢的經銷商我們會幫助他一起經營，做幾個大的市場，而不是說像有的品牌一開始就鋪開面開很多店，而它的供貨、運營等都跟不上，就會出現問題。我們杜絕此類問題出現，我們的目標是先建立幾個重點的市場，把這幾個重點市場做好了，讓經銷商能夠真正盈利，我們再把這個模式復制到其他地方去。

參考奢侈品元素設計店面

泛家居網：香江寢具經營模式是怎樣的？

楊總：第一是在我們的產品，剛才說過我們的產品無論在理念、設計、研發、用材等都是和其他寢具品牌有差別的。第二就是我們的裝修模式，包括VI視覺系統跟國內寢具品牌有很大的區別。現在國內的寢具品牌產品和裝修同質化都非常嚴重，我們是參考了國際奢侈品品牌的思路去設計，結合了LV、Gucci等品牌的時尚元素，所以我們店面的設計效果跟其他品牌是不一樣的。另外，我們今年會把重點放在少量的經銷商身上，我們會從廣告支持、主動營銷的推動以及后期的維護跟進我么做了一條龍的服務，目的就是要保證經銷商能夠掙錢，持續運營下去。事實上很多廠家在支持經銷商方面的力度都不大，經銷商開了店，廠家貨到以后，品牌商的區域經理、業務經理等有可能甩手不管了，根本做不到協助經銷商運營的模式。

泛家居網：重點培養的經銷商有多少？

楊總：目前定得有10個。

主要產品自產 配套產品交予OEM

泛家居網：香江寢具的產品是由金海馬自己的廠生產還是代工？

楊總：我們的產品品類很多，包括床墊、軟床、沙發、床頭柜、茶幾等。配套的沙發、床頭柜、茶幾等主要是由我們來設計然后交給OEM生產，主要的產品如床墊、軟床是由我們自己生產的。

泛家居網：感謝楊總。

（原標題為“香江家居高調殺入高端寢具領域是玩票兒？”）