番茄小屋黎治國：聯盟直銷 創家居銷售神話

毫不夸張地說，黎治國是云南兒童家具第一人。他在多年前就開創了“番茄小屋”這一品牌，并把它做到了市場第一。緊接著又引進了簡歐風格的，符合當代年輕人口味的家具“8090”，填補了當前云南家居市場的空白。此外，他還成功連續組織和主辦了六屆“直銷中國”的家居建材工廠直銷會，在去年行業的最淡季，創造了家居界的銷售神話。

去年，番茄小屋總經理黎治國，根據云南家居市場消費特點，聯合幾大知名家具及建材經銷商，連續組織了6屆直銷中國的家居建材工廠直銷會，創造了銷售神話。

2013年對于家居行業來說，是不平凡的一年。在前兩年借助房產的集中爆發后，去年受地產政策的影響，市場萎縮得厲害。在此嚴峻的形式下，各大賣場也不顧面子請起了“外援”，期望用爆破營銷能多沖幾份訂單，而經銷商們也挖空心思提高銷量。面對越來越淡的市場和日漸麻木的消費者，番茄小屋總經理黎治國聯合了歐派、德爾地板、頂固衣柜等知名經銷商，組織了一場浩浩蕩蕩的家居建材聯盟。

“并不是只要是個家居品牌，都可以參與進來的”，黎治國說道，“首先，該品牌的門店數量不得少于3個；其次，在當地要有一定的品牌和行業地位；底單，要有一流的售后服務做保證；第四也是最重要的就是要有執行力極強的團隊。”在直銷中國昆明站成立初期，黎治國付出了大量的時間和精力，經常和員工們奮戰到半夜甚至凌晨，只為了第二天活動的順利舉行。因此，他反復強調執行力強的團隊是關鍵。

除了成功策劃并舉辦聯盟活動外，黎治國對家居市場的眼光也十分精準。在成功將番茄小屋打造成云南第一品牌的兒童家具后，他又于去年引進了“8090”這一品牌。其年輕、時尚的設計以及小資的生活情調，很快贏得了消費者和市場的認可，很多人不得不佩服他精準而獨到的眼光，現在“8090”儼然已成為年青一代購買者的新寵。

記者點評

眼光獨到 定位精準

從一個行業外人士到兒童家具王，從一名家具經銷商到聯盟組織者，黎治國正在一步步擴張自己的事業版圖。他說到廣東參加展會，很多廠商并沒有見過他，但都知道云南有個番茄小屋很知名，有個叫黎治國的人很牛。將自己的品牌打造到如此地步，他算是成功的。