2013年8月4日，“光明集團誠招經銷商暨首屆經銷商培訓大會”在光明集團總部伊春召開，來自全國各地的意向經銷商及新老經銷商共計200多人參會，聆聽集團戰略規劃演講，接受資深專業機構培訓，開展訂購光明家具活動，這是光明創立以來首次以招商形式召開的培訓大會，也是光明集團做牢市場的重要舉措。

培訓期間，光明集團組織管理人員向經銷商闡述了企業發展的戰略規劃、營銷理念、盈利模式，并就電子商務發展規劃、家具生產工藝流程、集團業務和地板項目進行了講解。同時，光明集團還聘請業內資深培訓講師，開展以“經銷商做大做強之路”為主題的高規格業務培訓。講師通過互動講授、案例分析、故事寓言、角色模擬、實戰演練等形式，對營銷管理的基本概念、經銷商影響力訓練等四部分內容進行深入淺出的講解，寓教于情、寓教于樂、寓教于動、寓教于思，并現場解決了經銷商在管理中遇到的實際問題，使經銷商的經營理念得到迅速提升，初步掌握了組建銷售團隊建設及管理的策略與方法，尤其重要的是使經銷商進一步樹立了對光明家具品牌的認同與經營的信心，為經銷商隊伍迅速成長、做大做強奠定了堅實的基礎。

據了解，隨著光明品牌形象的提升和產品種類的增加，光明家具成為經銷商關注的熱點，吸引力不斷增強，為此，光明集團及時調整營銷思路，加大經銷商開發、管理和服務力度，利用深圳、廣州、蘇州、哈爾濱等大型國際專業家具展開展招商工作，制訂了經銷商優惠政策，出臺了經銷商考核管理辦法，開展了經銷商服務月活動，每個營銷公司設專人為經銷商服務，解決他們在經營管理、貨源供應、店面裝修、營銷技巧等方面遇到的問題。如今，光明集團形成以一線城市自行開發為主，二三線城市以經銷商開發為主，互為依托、雙管齊下的新格局。幾年來，經銷商隊伍迅速壯大，由2009年初的60家，發展到現在的200多家，成為光明集團提升營銷業績的一支重要力量。