德國（HAHUAS）海華仕寢具：專業的一定能打敗非專業的

廣東順德，在中國家具行業，乃至國際家具市場，可以說都是赫赫有名，這個有著“中國軟體家具之都”美譽的地方，誕生了眾多的軟體家具品牌。在此次春季龍江家具展上，龍江的軟體家具企業，紛紛攜“主場”之利，向來自海內外的客商展示自己的風采。在品牌林立、競爭已經白熱化的軟體家具行業，龍江企業是如何在市場站穩腳跟，并引領中國軟體家具發展的?現在，記者就帶領大家走進順德龍家具展現場，走進佛山市博林尚品家居有限公司(品牌名為海華仕)，一探企業的成功秘訣。

 

專業專注于床墊產品

在佛山市博林尚品家居有限公司展位現場，我們采訪了在百忙之中的負責協助集團總裁運營管理的總裁助理梁劍先生，以及負責“海華仕”品牌規劃與運營的副總經理莫秀堂先生。

 

據兩位老總介紹，佛山市博林尚品家居有限公司是一家專業從事床墊產品設計、研發、生產和銷售的軟體家具企業。公司目前還是一家處于發展過程中的家具企業，但整體運營和發展方向都非常明確，那就是把床墊這一份事業做專、把床墊產品做精，力求與市場上的同類產品形成差異化。正因為專注、專業，“海華仕”床墊產品的優勢，在市場上是顯而易見的，這也是博林尚品能夠在龍江這個“中國軟體家具之都”迅速崛起，并在市場占有一席之地的原因。

據兩位老總介紹，自“海華仕”品牌創立之初，就確立了“注重環保、現代極簡”的產品風格，以及“面向中國主流城市的一線品牌”的產品定位，為這些城市的中高端消費者打造專屬床墊產品。

 

此次參加春季展會，為了全面展示“海華仕”品牌的風采，也為了回饋來自全國各地的經銷商， 海華仕在產品打造上可以說是下足了功夫，推出了全新升級的具有新功能的皮床和布床產品，更注重外觀與環保，并強調耐用性。

在皮床方面，“海華仕”特別打造了現在市場上比較流行的小款齊邊床。因為眾所周知，現在城市房屋的臥室越來越小，大款的床墊放在臥室，就會讓空間顯得更為擁擠，“海華仕”此舉正是為了更加契合市場的需求。當然，針對大戶型，“海華仕”也量身定制了獨特的大款圍邊款，非常具有氣勢。

 

在布床方面，為了迎合市場的需求，“海華仕”此次也特別推出了六款新的布床，在外觀上統一運用了刺繡工藝，這在床墊行業可以說是獨樹一幟的，每一個細節都做到精雕細琢。正因如此，海華仕的生產員工工資比同行至少高出20%。但他們們認為，只有高水平、高素質的員工，才能保證產品的工藝真正領先同行、領先行業。

在原材料方面，這次參展的床墊都使用了現在市場上非常流行、非常有檔次的功能性材料，比如說阻水面料、薰衣草材料，甚至包括納米材料、恒溫材料等。之所以選擇這些功能性材料，就是為了滿足市場上各類消費群體的不同需求。而且，這些材料絕大部分都是優質的進口材料，具備相關的進口文件和入關證書等。

 

為經銷商徹底減負

產品只是體現“海華仕”品牌做精做專的一個方面，其在營銷上也是以專業見長。現在，“海華仕”品牌的營銷模式依然是以傳統的招商模式為主，但與眾不同的是，其為了快速開發更廣闊的市場，也為了讓品牌快速得到市場的認可，企業內部設立了專業的市場運營團隊，以專業的力量去幫扶經銷商。

兩位老總表示，現在在家具行業，很多企業的招商行為是難以落地的，雖然看上去很多產品到了經銷商的門店，但經銷商很難去真正推向終端消費者，特別是有些經銷商的專業性不夠。所以，這就需要品牌方通過專業的市場營銷團隊去操盤運營。只有通過企業營銷團隊的專業性，才能很快地把產品真正推向市場，讓消費者見證自己產品的獨特優勢。這樣，品牌的發展根基才會更穩。

 

跟隨“海華仕”品牌發展，只要產品已在經銷商的店面進行展示，那么品牌運營團隊就會參與到經銷商的整個銷售過程之中，包括店面日常行為規范、日常管理要求與規范的制定，以及銷售情況統計與分析等，運營團隊都會點對點地去幫扶經銷商。甚至，“海華仕”還有專業的職業經理人，直接到店面去幫助經銷商做銷售。這樣，就能把公司的營銷理論和終端實際做到很好的結合。

 

可以這么說，簽約“海華仕”品牌的經銷商，只需要選擇一個好的店面，其他的工作基本上都由品牌方包攬了。公司的運營團隊，會把每一個環節都做得非常細致，并做到環環相扣，真正地為經銷商朋友做一些實在的能夠落地的事情。公司希望盡最大的努力，讓經銷商在開店的過程中，減輕投入壓力，把更多的精力投入到店面經營當中去。

 

面對記者，兩位老總還情真意切地說：“中國廣東是‘中國軟體家具之都’，品牌如林，競爭激烈，‘海華仕’最根本的，就是時時刻刻在關注市場需要什么，也就是我們的經銷商朋友需要什么。我們經常和經銷商朋友講，市場是永遠不缺產品的，無論你怎么講產品有多好，運用的材料有多好，做工有多好，其實很多企業都能夠做到。經銷商最缺的，其實是品牌方能夠給予的最真誠、最有用，能夠真正落地的服務。”

 

確實，正如兩位老總所說的，市場競爭是無時無刻不存在的，但顯然“海華仕”品牌對此深有認識。因為他們深知，一家企業能夠長期發展的根基是“以人為本”，當你有一個很好的團隊的時候，再結合非常優秀的產品，一定能讓“企業之根”牢牢地抓在地上，當根基穩定的時候，就可以開枝散葉，事業也一定能夠成功。這也許就是“海華仕”品牌的真正內核所在。

“曾經有人說過這樣的話，當你在這個行業足夠專業，你就一定能生存，當你在這個行業渾水摸魚，你就只能吃點‘邊角料’。所以，當你真正進入這個行業，用心用情用力，并規劃好自己的未來，就一定能做得好。專業的，一定能打敗非專業的!這是我們的認知。”采訪最后，兩位老總異口同聲的如此說道。