江西，是王勃筆下"物華天寶，人杰地靈"之省，不僅文化名人燦若星斗，還誕生出了眾多具有傳奇色彩的商賈名流，在中國近現代商業史上留下了濃墨重彩的一筆。

作為土生土長的江西人，呂顏屹與實力派京企曲美家居的邂逅，有著恰到好處的默契。從按部就班的上班族，到不甘平凡的生意操盤手，作為新時代下的贛商，他的商業“路途”，與曲美之間，又有著哪些故事？

太原曲美家居總經理呂顏屹

從設計師到掌舵人

“設計師里最會賣貨的，賣貨里最懂設計的”

與其它經銷商相比，呂顏屹對曲美的感情無疑更深，因為自大學畢業后，他就來到了曲美，“在總部形象設計部待了12年，當經銷商8年，幾乎半輩子都在曲美了”。

2012年，呂顏屹毅然決定自己出來做經銷商，“想再挑戰下自己，不想一輩子就當個上班族，剛好年齡也在，再不試下就沒機會了。”

一開始，呂顏屹也遇到了很多困難，特別是資金上的壓力，但是曲美總部給予了他很大的支持和信任，“給我提供授信，先發貨再打款。”盡管多年過去，但每每談及此，呂顏屹都十分感嘆和慶幸選擇了曲美，可以說，是曲美一手造就了他。

客戶案例圖

如今，呂顏屹在太原擁有三家旗艦店，面積達到3500平方米，營收可以排到全國第七。談及之所以選擇在太原開店，呂顏屹解釋，一是離北京近，二是運費便宜。在京多年，這個地方已經成為了他的第二故鄉，有著很深的眷戀，因此在太原一待就是多年。

2019年太原曲美斬獲銷售第七名

二十余載，呂顏屹跟隨曲美的腳步一起成長、壯大，從店面設計師到經銷商，這個轉變不可謂不大，但他卻表示無甚區別，因為始終都是跟隨著公司的調子走，其實，這何嘗不是屬于江西人的又一特質——低調內斂，在不斷品嘗了或成功或失敗的酸甜苦辣，卻始終葆有一顆寵辱不驚的心。

談及之前工作經歷所帶來的影響，呂顏屹表示幫助很大，“轉型成為經銷商，比較直白的說，就是要賣好貨，在跳出來之后會發現之前的設計經驗起到了很大的作用，比如對潮流趨勢的了解、色彩組合的搭配、美學經驗等，因此也常常被調侃成‘設計師里頭最會賣貨的，賣貨里面最懂設計的。’”

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“家文化”根植于心

曲美品牌的拉力，讓他做大做強

從設計師到掌舵人，呂顏屹坦言，所有東西都是曲美給的，也是曲美培養出來的，從經營企業的家文化，到對產品的設計追求、對店面設計的感悟、對家居行業的了解，以及從個人、生活到為人處事，都是在“曲美大學”學到的。

在交談中，呂顏屹幾次談及“家文化”這個詞。何為“家文化”？這是曲美家居與供應商、經銷商之間，超越利益范疇所形成的一條以“家”為核心的價值鏈文化。

太原曲美團隊合影

一直以來，呂顏屹始終葆有“以眾幫眾、抱團互助”的情懷，這與曲美的“家文化”不謀而合，在曲美，有很多和呂顏屹一樣的老經銷商，甚至是曲二代，他們真誠相守，團結互助，從不因一時的市場浮沉就心浮氣躁，始終穩扎穩打，也正因如此，才成就了呂顏屹幾乎每年翻倍的營業額。

這么多年下來，呂顏屹發現，那些做的好的曲美經銷商，基本都是跟總部走得最近的，按照總部的規劃一步一個腳印，每一步安排、每一次營銷升級、市場爆破、新品推薦，只要根據總部的節奏，全身心投入，就會被市場認可。在總部的經歷，以及曲美給予的幫扶，是他成功路上不可或缺的“金鑰匙”。

值得一提的是，作為曲美的掌舵人，也是經銷商們的主心骨，曲美董事長趙瑞海在呂顏屹心中有著很深的地位，“趙總的每一次決策，幾乎都踩在了時代的脈搏上，正是因為有他的英明決策，才有我們如今的成功。”

開啟“新三年”

瞄準時尚家居和整裝，轉型升級步履不停

回顧曲美的每一步，呂顏屹表示，從抓住定制風口，到推出全屋配套、大家居，包括時尚家居的轉型以及最近的直播營銷，曲美始終走在市場的前面，并取得了很大的成功。

他認為，曲美是成品家居里面做定制轉型做的最成功的，“在定制浪潮里，很多成品家具大頭都萎縮、甚至是消失倒閉了。而曲美在成品家具研發制造上所擁有的強大實力，以及獨有的設計基因上，是其它品牌都無法媲美的。尤其是曲美大家居的概念，并非泛泛而談，而是真的配套軟裝、櫥柜、木門等，切切實實抓住了消費者的痛點。”

曲美嘉炫系列

去年，曲美提出了時尚家居的概念，并推出主打時尚潮流的“悅時”系列，呂顏屹認為這個品牌線就是在打造中國家居業的Zara，擁有超高性價比，好看不貴，既符合潮牌的概念，老百姓也都買得起，如果做好了，將給曲美的銷售額帶來裂變。

接下來，呂顏屹計劃著力打通家居最后一公里，劍指整裝，從毛坯到精裝，從軟裝到硬裝，一站式疏通，這是他今年主力要做的事，也是未來三年的重點。

其實，不僅是呂顏屹本人，去年作為曲美家居的轉型之年，已經取得了良好的市場反響，未來幾年，不僅是曲美升級變革的重要轉折，也是曲美經銷商的又一機遇。

（家具迷陳宇艷）