卡昂家居 315 “抗疫”破局｜助力經銷商引爆直播千萬大單

一場突如其來的疫情，給傳統家具行業實體店模式重重一棒，突破傳統模式勢如破竹，需要來一場“突破”式活動來破局，幫扶經銷商度過難關，又滿足顧客宅家可以買到好家具的需求。卡昂家居帶領500多家專賣店突破傳統守店模式，針對當前疫情實際狀況實施以線上引流＋線上裂變＋線上簽單+搭建封閉式場館直播集中爆破，“卡昂家居2020直播搶工廠”抄底價策略正式上線。上線即力挽狂瀾，霸屏全網，高峰期同時在線人數破15萬，超50萬次互動留言，推出爆款下訂訂單突破9000單。銷售額破4000萬！還有眾多業主消費者關注卡昂家居的粉絲團 ，因為沒來得及下單而錯過本次活動。

“卡昂家居總經理直拍大腿”

3月15日中國消費者權益日，卡昂家居直播間搬進6000方旗艦展廳，一線布藝沙發品牌卡昂家居變身“網紅”首站直播，卡昂家居總經理周志邦，商學院院長趙帥坐陣直播間，以家居美學搭配、健康家居生活標準及鉅惠方式展開。超級砍價師梁老師代表消費者利益與工廠老板正面砍價，梁老師風趣刁鉆的砍價方式一度讓現場火爆到失控，直播現場沙發、茶幾、餐桌等一系列產品直接被秒到市場價的1/5，兩個半小時的直播，卡昂家居直接被套路了6000萬！總經理周志邦幾度被梁老師砍到拍大腿，拍桌子，直呼“有沒有寫錯，有沒有聽錯，真搶啊”。

線上下定 不滿意就退換

卡昂家居一線整體家居一線大品牌，三個系列、全套系沙發、茶幾、電視柜 軟床、床墊整屋配套產品線上定金秒殺。卡昂家居牌承諾線上成交、線下體驗不滿意全額退換貨。不用明星網紅帶流量，中國質量萬里行推薦一線品牌，質保315放心購。抗疫、破局、逆勢營銷，卡昂家居以一種不接觸式營銷讓門店從管理層到員工到消費者動起來，真正讓消費者參與到此次活動中，由消費者變成參與者。同時也向廣大下訂客戶展示大品牌的“品質315”的品牌力量。

超級砍價師化身沙發體驗官 ，代消費者提前體驗

梁老師風趣直接的砍價方式一下子把大品牌形象拉進消費者心里，作為本次直播的砍價師梁老師不僅幫消費者把控價格，還幫消費者提前體驗產品從材質到工藝到舒適度，并以切身體驗告訴在線觀眾。

3月1日-15日，卡昂線上秒殺爆品知識宣講與特惠產品滾動轟炸微信圈方式，開啟了全國首場大型線上聯動直播活動，活動周期15天，通過線上秒殺、購買抵扣券、抽獎等方式為蓄客做準備。包括線上產品構建、專賣店人員配置以及各大網絡端、媒體端、朋友圈的不定時的投放。卡昂家居三大品牌全國500余家專賣店、超萬人次微信圈、抖音、快手粉絲不間斷、不定時的刷屏，24小時保證品牌滾動式曝光，提高品牌影響力，促進銷售，產生訂單。

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卡昂直播線上搶工廠活動霸屏網絡的成功原因

1.  前期蓄水直播帶貨模式，裂變紅包、0元造勢等功能，讓全員輕松傳播、觀者無感自驅參與、實現病毒傳播裂變造勢的效應，并且打破了偽直播只提供直播間爆破。

2.戰前總動員，全國聯動，卡昂家居三大品牌精英盡出

3.線上轉到線上，專賣店變微店，引流直播間

4.素人變網紅，萬人團隊線上服務

5.看直播抽大獎、拿萬元紅包聯動搶爆款

6.裂變產生力量

7.KPI數字化考核，數據就是動力

8.精準鎖客，大幅提升簽單率

卡昂家居通過本次直播試水活動，線上和線下融合互動將成為新的零售模式，將來會成為一種常態。考慮到家居行業是重體驗的行業，線下實體店能為客戶提供更為感性直接的體驗，存在的意義不言而喻，但也會隨之發生一些變化，也可能會改變現在的賣場模式。