“三浪并發”時代，家居業要用產業互聯網解決長期痛點！
家居業當前所面臨的困境，有著復雜的背景和原因。一方面是國際貿易和時代背景下家居業所面臨的產業升級的巨大壓力，另一方面來自于國內人口、消費結構的巨大變遷，此外還有行業內部多年積累的弊病，如渠道困境、產品困境等等。
短期來看，家居業需要解決的是流量、渠道問題，而從根本上來看，只有提升各環節的效率問題，尤其是制造端的效率提升才能走向持續的良性發展。一方面是前端的營銷獲客和交付，一方面是后端的制造提升，家居業到處都是痛點，也到處都是機會。
正如三維家CEO蔡志森所說，“未來10年中國家居業的驅動力，還是要靠解決痛點。消費者需要的是好看的皮囊、有趣的靈魂、極致的性價比，同時還要服務過程的方便、高效。總結起來就是要好看、有用，還要極致性價比。”
三維家CEO蔡志森
如何解決這些問題？我們從表到里逐一分析。
打破壁壘，破解前端體驗難題
流量、獲客是當下家居業最為關注的痛點。家居業任何新的模式如果不能解決流量來源的問題，都無法長久。而對流量的獲取，家居業也經歷了漫長的幾個過程。
第一階段市場發育不完善時，工廠、經銷商只要有貨就能賣出去，自然流量已經足夠；第二階段，隨著渠道的日益擁擠，經銷商必須通過主動行銷、異業聯盟等多種方式，獲得屬于自己的流量。
第三階段隨著電商、O2O的發展，線上流量愈發重要，線上和線下開始相互滲透。尤其是隨著家居設計軟件的蓬勃發展，線下門店有了更多的營銷工具可以與消費者直接對話，一鍵生成方案。但這個時候無論是線上還是線下，流量經常是割裂、相互競爭的。
而到了第四階段，設計方案與消費者的直接對接，從而實現精準的匹配將爆發出新的能量。例如，三維家與阿里躺平（ihome）合作，將門店和工廠每天產出近200萬張的效果圖上傳到躺平，消費者通過設計圖來獲取方案，實現了更加高效的場景式導購和需求匹配，再基于此將消費場景順利對接線下，實現了廠商、經銷商、消費者以及平臺的多贏。
三維家CEO蔡志森對此信心滿滿，“這件事情有可能改寫家居產業的營銷歷史，對全產業鏈都非常非常重要。我們會投入巨大的人力物力做成這件事情，目標是將這樣的導流成本控制在5%，徹底解決家居產業營銷效率問題。”
提升后端制造效率，產業互聯網時代的千億機會
如果說“好看的皮囊、有趣的靈魂”還可以通過產品設計、終端的場景打造來完成，那么“極致的性價比”就必須依靠制造的高效率，而這又和工業4.0時代的產業互聯密切相關，其核心就在于“人、數據和機器的互聯”。
金沙江創投主管合伙人朱嘯虎認為，產業互聯網將會是未來十年周期性的機會，企業服務的資本效率遠高于消費互聯網。這也正是包括阿里在內的互聯網巨頭緊盯家居行業，并5億元戰略投資三維家的背后關鍵原因。
長期以來，家具制造尤其是成品家具領域主要通過工業流水線+人工輔助的方式，生產效率低且難以保證質量穩定性。更重要的是，智能制造和工業4.0關鍵一環——設備的互聯、數據的采集和應用無從下手。
解決這個問題不是一家制造企業所能夠完成，行業所缺少的是工業互聯網的基礎設施，是產業互聯網時代的“水”和“電”問題，誰能夠帶領行業完成這個轉變，誰就有機會成為家居產業互聯網時代的下一個千億巨頭。
而三維家的目標正在于此。從早期的云設計平臺起步并獲得巨大成功后，三維家正不斷的向行業縱深處延伸，提供了從前端到后端的多維度工具，包括營銷工具、設計工具、生產工具和交付工具。新物種“逛逛美家”則助力終端與消費者更好鏈接，至愛智家S2B平臺力求解決行業上下游信息不對稱的問題....…
隨著對各個環節數據的深度賦能，三維家將猶如整個產業的神經樞紐，在幫助產業進化的同時也建立了一個產業互聯的信息網絡，并進而幫助整個行業步入工業4.0。
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“三浪并發”時代，智能制作助力家居業彎道超車
中國家居業的復雜現狀，其實和當下中國所有行業的處境有著共同的背景，也就是阿里前參謀長曾鳴所說的：“中國市場的獨特之處，在于同時有三個階段的模式同時出現，相互競爭，分別是現有的舊模式（1.0），新興的創新模式（2.0），未知的未來模式（3.0）。”
梁寧將其總結為“三浪并發”的時代，也就是傳統模式消費升級的1.0模式、互聯網思維打法的2.0模式，以及智能商業的3.0模式。
智能商業的基礎是智能制造。目前整個世界都在回歸制造業，中國作為工業大國，在工業制造業數字化、網絡化方面，與真正的強國之間還存有差距。只有實現制造智能化、數字化、云化，整個產業的協同效率才能夠大幅提高。
三維家CEO蔡志森認為，“接下來大數據、人工智能、云計算，這三大技術會改造整個中國制造業，中國人很幸運，因為中國制造2025、智能+的重要戰略，我們或許能實現彎道超車。”
基于其8年的技術積累和對家居行業的深度理解，三維家在前端設計軟件的基礎上不斷向后延伸，不僅實現了前端設計與后端生產的一體化，再配合數控系統，特別是自動化的連線系統，在下一波的產業互聯網浪潮中，家居業有可能加速轉變和蛻變。
