“連日溫馨的霏霏細雨，將夏日的塵埃沖洗無余。片片山坡疊青泄翠，抽穗的芒草，在十月金風的吹拂下蜿蜒起伏，逶迤的薄云緊貼著仿佛凍僵的湛藍的天壁。”這句源自村上春樹《挪威的森林》的經典美句勾起了多少人的神往。

被譽為“世界上最幸福國家”的挪威，美輪美奐只是她的表面，更令人羨慕的是挪威人刻意放緩腳步，盡情享受生活的愜意情調。在這樣一個浪漫國度，挪威人將現代最簡單、舒適的享受——“躺”發揮到了極致，并由此誕生出了世界級享受的Stressless和“胞弟”IMG。以中產階級為目標群體的IMG，自今年進入中國起，便一路高歌猛進，讓“挪威躺”風暴席卷全國。在這快速擴張的背后又隱藏著什么秘密？

源自北歐的幸福密碼，打造舒適質感生活體驗

挪威，一個大自然的形容詞。挪威的著名作家易仆生曾言，當你找到了通往高山與峽灣的道路時，才會領略到這個國家的真正壯美之處。秀美山水養就了挪威人貼近自然、鐘于生活的態度。家具是生活方式的傳遞，土生土長的IMG也凝聚著濃濃的挪威風情。

IMG沿襲了現代斯堪的納維亞風格的簡約設計，秉持“少即是多”的北歐精髓，用簡潔流利的線條勾勒出時尚造型，邊角處順滑的曲線渾然天成，給人以視覺上的愉悅感。并有磚紅、挪威藍、淺咖、深藍等六大色系可選，動可熱情奔放，靜可深邃內斂，直擊每個人的生活業態。

高顏值只能錦上添花，IMG真正的核心是直達靈魂的舒適。精選輕盈的頭層牛皮面料，經過計算機精密縫紉，每一次的觸摸倍感細膩。擁有的可調節頭靠系統和靠背調節系統，能在任何姿勢給身體完美承托，時刻保持舒適體驗，空靈身心；根據人體工程學傾斜角度設計的人性化獨立腳踏，可促進血液循環，越躺越輕松。再搭配人性化的360°旋轉功能，以人性化設計和科學工藝打造舒適體驗，在坐與躺的變換中，享受質感生活。

將挪威風情和慢生活方式融入每一處設計，是實用躺椅，也可以點綴一方空間。平淡生活卻不一定平庸，在人與椅的和諧交融間，調色每一段時光。連簡單的品咖啡、閱讀，都盡顯高品質生活。

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高性價比瞄準消費藍海，人人都能擁有的“奢侈品”

在經濟的持續增長下，中國的消費階層發生著巨大變化。據艾瑞咨詢發布的《2018中國輕中產階級人群研究報告》數據顯示，預計到2020年，中國輕中產階級人數將達到3.5億。輕中產介于普通大眾和新中產階級之間，是擁有龐大基數和不俗消費力的群體，也被視為極具前景的市場。報告還指明，輕中產階級是一個強調生活“高性價比”，注重品質，選擇與自身調性一致的品牌。

同為挪威國寶級家居企業Ekornes旗下的兩大子品牌，Stressless以“世界上最舒服的椅子”形象享譽全球。一并繼承了“舒適基因”的IMG則將目光聚焦于中產階級，主打高性價比，售價僅為Stressless的一半,這也是IMG能快速打開國內市場的關鍵所在。用輕盈時尚的體態和多項黑科技功能，為忙碌的中產階級帶來舒緩時光，放下身心去體驗生活美好。

憑借著輕奢氣質和高性價比，IMG和廣泛的中產階級產生了情感共鳴，打造起深遠的市場影響力。時至今日，裹挾挪威生活方式的IMG在韓國、日本、澳大利亞等新消費國家快速流行，為全球千萬家庭帶去“椅間”上享受，讓那些疲于奔命的都市人群適時停下腳步，靜享片刻悠閑。

線上線下雙管齊下，“挪威躺”成就業績飄紅

2018年，曲美家居在完成對挪威國寶級家居企業Ekornes的收購后，也將子品牌Stressless和IMG收入囊中，正式讓獨具北歐異域風情的IMG和國人會面。在產品定價更適合國內市場需求的情況下，不到1年多的時間內，便在國內各地帶起“挪威躺”風潮，反響熱烈。

據8月27日曲美家居公布的年中報顯示，公司實現營收收入20.1億元，同比增長106.62%，取得了優異的業務成果。這一方面得益于曲美家居繼續深耕國內業務，另一方面也離不開發揮曲美與 Ekornes 的協同效應，讓IMG和Stressless品牌在國內市場成功推廣。

在對IMG的市場策略上，曲美家居選擇線上線下齊頭并進，形成線上分享、線下體驗的社交營銷模式。線下體驗是IMG推廣的主陣地，在門店展示上形成了挪威躺+曲美家居、挪威躺獨立門店、挪威躺快閃店等多種業態形式。不論在三月初的廣東家具展還是六月的北京家具展，挪威躺快閃店都是現場一股靚麗的風景線，招商共超百家，數以千計的觀者前來體驗，感受挪威的幸福分子。

跨界是現代品牌熱衷的營銷模式，基于不同品牌間受眾群體和用戶體驗的互補，為產品造勢，引爆傳播力。IMG在跨界的利用上也十分巧妙，和鄧祿普床墊、奔馳和席夢思、圣象地板、萬科“友鄰市集平臺”等合作，構建出不同的場景空間，讓產品的展示更加3D化和豐富。

最后，還和各明星一起打造“挪威躺”時刻，吳昕、柳巖、馬蘇、盧靖姍……以名人明星效應快速引爆熱潮，將北歐的幸福家居理念蔓延開去。自去年12月進入中國市場，截止8月30日，IMG已布局了460家體驗店，吸收超2000名挪威生活管家。加上兼顧銷售前臺和訂單后臺功能的微信小程序以及正在籌備中的天貓店，一場關于幸福生活的探索就這樣在全國展開。

日復一日，在家與工作兩點一線的忙碌間，如何找尋生活應有的狀態？從一件代表著一種生活方式的家具或許能找到答案。隨著“曲美+”戰略的持續推進，IMG線上線下布局的廣度和深度還會不斷延伸，將源自北歐的生活體驗傳遞給更多人，希冀每個人都能擁有自己的幸福物語。

（家具迷 余斌）

IMG

• 創立時間：2006
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