在商品匱乏年代，家居品牌只要能夠穩定生產產品，品質過關，就能獲得持續的銷售和穩定的利潤。如今，商品大潮充斥四周，品牌琳瑯滿目，人們眼花繚亂。依靠人口和流量紅利的時期，一去不復返，家居行業已然進入存量爭奪、模式創新的大變局時代。

存量市場爭奪中，品牌需要識別市場結構性變化并布局強勢競爭賽道，向上升級和向下延伸是勢在必行的品牌拓展方向。向上升級以占領細分市場搶奪用戶心智為目標，向下延伸以極致性價比整合為路徑，從而深挖品牌護城河。

在7月8日-11日的中國建博會上，新晉黑馬品牌美國海明威寢具加入到新一輪的博弈中，一手以海明威的文學大師身份為依托搶占用戶心智，一手以美式極致性價比向下延伸刺激消費行為，兩手都抓，兩手都硬，統合建立品牌長板優勢，繼而快速布局中國市場。

世界級文化符號，搶占消費者心智

存量競爭階段，消費者的心智資源最稀缺，品牌需要竭盡所能將其占據。海明威這個世界級文化符號成為了品牌的超級符號，并將其深深地植入到消費者的腦海中，占據消費者的心智，降低了消費者的品牌接受成本，能夠讓海明威寢具在品牌的汪洋大海中脫穎而出。

不同于普通意義上品牌尋找明星代言的“名人效應”，海明威寢具是美國文學巨匠、諾貝爾文學獎得主歐內斯特•海明威親創品牌。1952年，海明威在哈瓦那的別墅里創作完《老人與海》后，親自動手制作了第一張床墊。

海明威自帶強烈的文化屬性，易在互聯時代產生多級傳播和UGC內容的爆炸性出現。從競爭的角度來說，海明威寢具的營銷效果是其他品牌不可復制的。

美式極致性價比，刺激消費行為

艾媒咨詢最新發布《中國新消費研究報告》指出，當下中國已經進入了新消費時代，上一代人強調物質貴重性的炫耀式消費已經過時，在越來越復雜的社會之中，用戶更加追求高性價比的品質生活。性價比與價格便宜是不同的概念，品質低，價格再便宜，性價比也不會高，自然不會贏得客戶，在價格同等的情況下，質量和服務做到更好，終將被消費者和市場所認可。

美國海明威寢具，以極致性價比而著稱，有“美式性價比之王”的美譽。在美國，海明威寢具擁有超過30000㎡的研發生產基地。摒棄傳統床墊中材料堆砌及不合理配比的做法，海明威寢具通過67年睡眠研究，沉淀大量睡眠數據，以此為基石，對床墊材料進行精密的計算，科學地使用材料，讓乳膠、記憶棉、高回彈海綿、彈簧等床墊主要材料之間形成合理舒適的配比，保證每一款產品做到最完美的支撐和舒適度，同時有效控制成本，讓利消費者，真正做到，同等品質、同等舒適度之下的最具性價比。因此，海明威寢具才能夠贏得65個國家和地區消費者的喜愛和認可。

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消費者越來越挑剔，面對海量品牌很難選到心頭好，如何點燃進店消費者的購物熱情，是經銷商們要解決的頭等難題。在中國建博會的現場，海明威寢具展出的三套產品中，以性價比的名義吸引到眾多經銷商和消費者駐足觀看，切實地將流量轉化成銷量。

現代新美式，挖掘財富新趨勢

雖然美國海明威寢具是個擁有67年歷史的老品牌，但是并沒有陷入到傳統美式厚重的風格里，而是在美式的基礎之上，融入了現代流行元素，不局限于既定風格，打破傳統美式印記，自成一派。

在體驗式消費大行其道的當下，越來越多的消費者愿意為更好的服務和購物體驗支付溢價。海明威寢具的現代新美式風格，正是迎合當下主流消費群體的審美偏好，增強消費者購物愉悅感。在7月建博會海明威寢具展位現場，現代新美式的風格引發了在場觀眾對新潮流的強烈興趣。

美國海明威寢具，由華生大家居集團戰略引入，讓這個擁有67年歷史的品牌煥發新生，在質與量雙維度上都實現了跨越式的突破與創新。背靠華生大家居集團，海明威寢具有實力、有資本建立核心長板優勢并快速布局，搶占行業制高點！