為什么同樣的行業，別人的利潤是你的好幾倍？為什么沃爾瑪公司獲得的銷售回報率一直是行業平均水準的兩倍以上？歸根結底，不同的商業模式，決定了不同的企業結局。雖然“產品為王”的時代尚未結束，但現代企業間的競爭已不僅取決于產品本身，開始轉換為商業模式的競爭。360、蘋果、支付寶等，每一個成功的企業背后都有一套獨到的商業模式。

那么什么是商業模式？商業模式就是如何通過為客戶創造價值，從而讓自己收益。擁有38年歷史的高端私人定制品牌迪信家具在現代家居產品研發切入到整體家裝的數年中，從設計到產品到整體家裝解決方案形成了一套難以模仿的商業模式，助迪信家具贏來了逆市飄紅的爆發期。

迪信的兩大核心項目

家裝工業化是迪信家具有別于行業的最大優勢和特色，與傳統裝修相比，迪信工業化家裝的工程耗時縮短了3/4，造價降低35%，省心省力。

經過多年的沉淀發展，空間設計和護墻板成為其家裝服務的核心。但是在這兩個核心中，空間設計不收費，護墻板只收取成本費，也成就迪信家具獨特的商業模式。

在現代的家裝服務中，空間設計是大頭，也是核心項目之一。迪信的空間設計是多年家裝實踐和生活經驗的結合，凝聚著以人為本的人文關懷和對生活的理解。以150㎡的空間為例，迪信的設計圖紙就多達200多張，甚至精密到每個家電的擺放位子。據聞，迪信每平米的設計值2000元，相對于市面上30-40張圖紙的高端設計來說，迪信的這個價位已是物超所值了。

近年來憑借著自身的強大功能性和美觀性，護墻板在墻面裝飾市場炙手可熱。作為工業化的產物，迪信護墻板有著市面上大部分護墻板難以比擬的優勢。安裝便捷、綠色環保，不但美觀、環保，在涉及到大眾化的現代簡約風時，除了迪信，鮮有家裝企業能給出高品質的墻板解決方案。

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獨特商業模式，打造強大競爭力

核心項目不盈利，迪信家具怎么獲利呢？答案就在家具產品。無論是否在迪信做家裝服務，家具產品的價格都不會改變。相較于幾十萬、幾百萬的客單價來說，迪信的家裝服務為增值內容讓利于消費者，極大的提升競爭力。

360最早就是通過免費殺毒和安全衛士進入市場，解決用戶關于電腦的痛點，在積累用戶量后，360推出安全瀏覽器、搜索、首頁等構建自己的盈利業務；蘋果的“產品+itunes+App Store”生機勃勃，構建了平臺和生態。

同樣的，迪信以近乎成本價的高品質家裝服務解決用戶痛點，再通過家具產品獲利的方式打造了良性生態圈。這種以工業化整體家裝為手段，家具產品為利潤核心，家裝服務為增值項目的商業模式為迪信創造了難以復制的成功歷程。

顯然，在產品極度豐富、營銷手段層出不窮的時代，以價格、產品、營銷為主的戰略只能贏得一時的市場，卻無法長期占據消費者心智。迪信家具以無法復制的商業模式凸顯優勢，時刻保持強大競爭力，未來可期。

?（家具迷 余斌）