僅4年就成為全國多家賣場銷量冠軍，思麗德賽的銷售秘籍都在這了！
自21世紀以來，我國床墊行業發展勢頭愈發良好，消費潛力持續釋放，體量巨大。這促使越來越多的國際知名床墊品牌由觀望轉為直接進入，市場爭奪戰早已打響。
在此態勢下，于2014年首進中國市場的美國思麗德賽寢具(SleepDesigns)，雖然進駐時間相對較晚，卻以黑馬之姿，后來者居上，在2017年全國多地賣場的榮譽評選中，實現銷量、信用星級，優秀商戶評選等多維度領先，優勢明顯，成為當之無愧的銷冠王。
2017年11月，在居然之家山東高密店基于精準的銷售數據評選的"銷售冠軍排行榜"中，思麗德賽累計5個月度穩居軟床類銷售冠軍，其中甚至包括五一、十一兩大黃金周期間。
除此之外，金盛國際家居呼和浩特店權威評定思麗德賽為11月軟床類銷售冠軍;紅星美凱龍廈門五緣灣店權威公布思麗德賽成為其第四季度最高信用五星商戶;紅星美凱龍福州三迪店權威發布思麗德賽成為其2月和8月“優秀商戶”……
以上只是思麗德賽在2017年全國各大家居賣場所獲榮譽中的冰山一角。除了載譽滿滿外，思麗德賽的拓店速度同樣令人驚嘆，2017年11月，思麗德賽接連開辟疆土，14店連開，其中，開業期間就創下百萬銷量的不在少數。而就在本月，預計又將有8家思麗德賽專賣店在全國落地。
在各大品牌廝殺不休的狀態下，思麗德賽仍可以在中國市場所向披靡的秘訣是什么?其實，究根結底還是離不開：產品、口碑、渠道和營銷。
覆蓋各類細分市場 拼功能也拼個性!
細分市場，是床墊行業日漸成熟的標志之一，也是未來的大勢所趨。在同質化日漸嚴重，床墊外觀、性能甚至營銷上都逐漸趨同的情況下，只有跳出傳統產品思維，深耕細分客群市場，才能精準獲客，開辟全新市場空間。
依托87年來的雄厚積累和研發基礎，思麗德賽構建持續創新機制，擁有32項深睡眠核心定制技術，占據行業技術領先地位，并由此針對不同體型、年齡層、睡眠需求的使用人群深入細分，在滿足舒適睡眠這一主要功能的基礎上進行延展，打造產品特色，這不僅是細分顧客，更是細分價值。
今年初，思麗德賽一舉推出14款革命性新產品，每一款都是個性化、功能化的產物，締造時尚睡眠新理念。比如能細致到關節的貼心和365天不同回應的睡眠AI床墊;科學3分區，有效護肩、護脊、護腰的護脊衛士床墊;采用艾草微膠囊針織面料，在睡眠中溫和理療、鎮靜舒緩的艾夢床墊;改善人體磁場、提供漸變曲線舒適支撐的造夢者床墊……幾乎每一個細分類別都形成了相應的產品選擇。
名人政要、高端酒店集體打call
品牌力的塑造，在于“知名度+好口碑”的雙重合力。作為全球為數不多能存續近百年的床墊品牌，思麗德賽已成為一個時代的樣板和標志，一進入中國便擁有了很高的“存在感”。
思麗德賽是眾多五星級酒店的合作首選
早在1941年，思麗德賽就已經成為當時全世界最大的床墊生產企業;60年代，思麗德賽的床墊遍布美國東部多家五星級酒店，如美國拉斯維加斯、凱撒皇宮、希爾頓酒店等;70年代，思麗德賽成為當時美國最受名人政要歡迎的床墊品牌之一，曾服務于多位美國名人政要，包括美國歷史上最偉大國務卿之一的基辛格，好萊塢黃金時代女神奧黛麗·赫本，瑞典王妃格蕾絲·凱利等……
名人政要的“身份加持”為思麗德賽引來持續的關注和話題，品牌知名度暴漲。而五星級酒店的高端睡眠體驗，使思麗德賽的中高端圈層不斷擴大，成為口碑發酵的第一批用戶，經過圈層爆發，又蔓延到更多人群，順利破圈。
紅星、居然鼎力助推，讓渠道動起來
渠道是企業命運所系，其合理通暢與否，決定了企業的生存空間與資源。2015年，思麗德賽與慕思集團達成了戰略合作。曾有行業人士這樣評價慕思——沒有慕思,中國寢具市場將失去半壁江山，由此可見慕思的行業領跑能力。
與慕思的牽手，加速了思麗德賽的品牌共建、產品流速和營銷互動，特別是在渠道建設方面，慕思與中國兩大家居流通巨頭——紅星美凱龍、居然之家早已強強聯合，而在3月舉辦的“慕思集團家具藝術展”上，紅星美凱龍與居然之家的代表均表示，將為思麗德賽大開綠色通道，全力為加盟這兩個品牌的經銷商朋友們開店提供便利的條件。這讓思麗德賽的拓店速度遠高于行業平均水平，2018年目標100家店!
玩轉明星IP 瘋狂收割流量紅利
明星營銷常見，但長達半年之久的全國式席卷實屬稀有。2018年6月至今，思麗德賽“筑夢星約惠”大型睡眠體驗活動已在合肥、珠海、福州、西安、海口等站啟動，其后還將在呼和浩特、廈門、濰坊、義烏、溧陽等多個城市陸續展開。
由孫耀威、關禮杰、鄭浩南、邰正宵組成的豪華明星陣容，在各地掀起了一場場盛大的狂歡盛宴，不僅活動場場爆滿，而且為門店帶來了源源不絕的客流，門店盈利節節攀升。
正是基于在產品、口碑、渠道和營銷的共同發力，才讓思麗德賽迅速打開中國市場，改變行業競爭格局，占領市場份額。想要成為下一個市場銷冠王，不妨問問自己，這四點你都做到位了嗎?
(家具迷 陳宇艷)
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