沉下心來做好產品與服務，成都伊菲格家居實力演繹中小家具企業突圍路徑

各大知名家具品牌早已完成渠道下沉，紅星居然等流通巨頭也全力布局三四線城市，歐派尚品宅配等定制巨頭甚至把觸角伸到了縣級城市，競爭愈發激烈。對于長期扎根在三四級市場的小微企業來說，似乎難逃厄運，但是，在四川成都，有這樣一個普普通通的沙發企業，伊菲格家居，近三個月卻連簽24家新店，實力突圍，躍出藍海。

 

從量變到質變

實力演繹中小家具企業突圍之路

武勝、岳池、綿陽、定西、崇信、武都、邵陽、資興、衡陽、涪陵、綦江、貴陽、靖州……伊菲格家居過去三月一口氣連簽了24家新店。能在當前如此大環境下取得如此佳績，實在難能可貴。在伊菲格家居工廠，一片生機勃勃的景象也是這種狀態最真實的寫照!

可誰知道，七八年前伊菲格家具卻還在為企業的生死存亡而苦苦掙扎呢?據成都伊菲格家具有限公司董事長田明介紹，在2010年以前伊菲格家具和眾多小微企業一樣，靠固定的訂單生產，關起門來做生意，過得不算滋潤，但能平穩地維持企業正常運作。

 

成都伊菲格家具有限公司董事長田明

這種安逸的局面在2010年被打破了。

2010年前后，一些有思想有格局的企業快速發展，開始搶占終端市場。小打小鬧，過慣了舒適生活的伊菲格家居一下就緊張起來了，特別是受到了資金不充足、客戶也不多、產品研發也不夠，這三大因素的制約，企業運營舉步維艱。

在這生死存亡之際，整個團隊士氣低落，但大家還是決定放手一搏，去參加展銷會。展銷會第一天，為了抓住這個救命稻草，團隊士氣高昂，可一天下來，沙發訂單數量不超過10套。

成都伊菲格家具有限公司董事長田明用四個字來描述當時的情況“萬念俱灰”，整個團隊也受到了沉重的打擊，感覺一切都要完了。

就當大家失望透頂的時候，展銷會的第二天，傳來了捷報，接到訂單300多套，這對于當時一個月銷量不足百套的伊菲格來說，這簡直就是天神下凡，血中送炭。經過這次生死劫后，董事長田明和核心團隊意識到，伊菲格必須轉型升級，要珍惜這來之不易存活機會。

 

核心團隊

立即引進專業人才，以溫賢富(廠長)為首的一批核心管理層人員進入公司，開始對產品進行調整梳理，豐富產品線，大力研發新產品;此外還對整個生產流程進行梳理，提升生產效率，加強質量管控，確保將優質的產品快速投放到市場。

功夫不負有心人，經過這次轉型升級后，伊菲格開始積累財富，走上了從量變到質變穩步向上發展的步伐。如今的伊菲格已經發展成為專業從事沙發研發、設計、生產、銷售為一體的家具有限公司，擁有行業領先的生產設備和專業技術人員，產品形成了自己獨有的特色，在市場上深受消費者的喜愛。

扎根三四級市場

沉下心來做好產品與服務

無論是發展前還是發展后，伊菲格一直扎根在三四級市場，為消費者帶去時尚潮流，最具性價比的沙發是公司的發展準則。

在成都伊菲格家具有限公司董事長田明看來，伊菲格選擇三四級市場是根據自身發展狀況決定的，無論在哪個市場，能讓經銷商賺錢，能引領目標市場消費者的需求就都是成功的。

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據權威部門統計，目前，我國以地級城市和部分經濟發達縣市為代表的三四級市場，約有1.5億個家庭。這些家庭購置需求如果按照30%計算，市場容量將達到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購買力也隨之水漲船高。在城市化進程不斷加快的帶動下，三四級城市的市場潛力已經逐步轉變為現實購買力。

三四級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。如此大的市場和購買力，是中小家具企業發展壯大的搖籃，也是企業帶領經銷商創造財富夢想的天堂。

 

專賣店從最初的幾百平米發展到如今的3000平米，銷量從一月幾套，到如今的年銷量破千萬，像重慶長壽店這樣跟公司一起發展壯大的經銷商，伊菲格培養了一大批。對于規模不大，實力不算強的家具企業來說，這些一起成長起來的經銷商是最寶貴的財富。

這些經銷商為什么愿意跟伊菲格一起成長呢?

成都伊菲格家具有限公司總經理曾大英表示，沒有什么訣竅，就是沉下心來做好產品與服務。

“我覺得做家具始終堅持一點——圍繞顧客需求，做好產品做好服務。無論是幾級市場，無論大環境的好與壞，無論競爭對手是誰，首先我們要更加回歸本原，把產品做好、把服務做好;第二要更加務實，沉下去貼近市場、貼近經銷商、貼近消費者。”

 

伊菲格總經理曾大英常常告誡自己和同事，做家具不要務虛，不要做表面文章，要扎扎實實，回歸本原，做根本的東西，以不變應萬變，這樣就是現在的伊菲格。

而未來的伊菲格還有更大的愿景，首先做好沙發產品，服務好經銷商，以沙發為核心進行產品線配套擴充，逐漸提升產能和產品附加值，向中國三四級市場軟體家具領先品牌這一目標大步邁進。