二代“墨斗小屋”全面升級 “呵護兒童健康”初心不改

“墨斗小屋”是廣東省佛山市紫鸞家具有限公司旗下的兒童家具品牌，被消費者稱為青少年兒童的“安全小棉襖”。據“墨斗小屋”品牌總監龍令平介紹，經過第一代產品試水市場，“墨斗小屋”第二代產品進行了全方位的升級，更受消費者歡迎，并已占據了眾多青少年兒童的心智。在第二代產品良好市場表現的基礎上，“墨斗小屋”第三代產品一經推出，就廣受贊譽。

色彩、工藝、結構全方位升級

龍令平總監表示，“墨斗小屋”第二代產品依然定位于青少年兒童家具，但相比第一代產品，色彩更具有跳躍感。因為小孩子對顏色比較敏感，他的洞察力非常敏銳，跳躍性的色彩能夠豐富其內心，激發他的大腦潛力，幫助他把握塑造世界觀的方向。所以，“墨斗小屋”二代產品以白色為主色調，再套以其他亮色。這也可能是未來一段時間兒童家具的流行趨勢。

龍令平總監介紹，現在，消費者對產品的要求越來越高，為了順應消費者的需求，“墨斗小屋”二代產品在繼承一代產品優點的基礎上，實現了全方位的升級。

首先，二代產品延續一代產品的原材料，依然以泰國橡膠木為主打造更環保的實木兒童家具。現在，泰國橡膠木已經被國內市場完全接受了。該材質適合我國絕大部分地方的氣候，特別是在北方，冬季不容易開裂;而且，橡膠木的供應非常有保障，能夠確保產品及時供貨。

“墨斗小屋”二代產品在色彩上作了大膽的創新。在研發設計之初，公司給二代產品定的色系是：以白色為主體色，再以粉色、紫色和淺藍色靈活搭配。后來，經過去米蘭國際家具展參觀，以及對國外市場進行調研，發現國際上一款兒童家具的色彩可以有四種顏色出現。所以，在后來二代產品推向市場的時候，“墨斗小屋”也開發了兩三種顏色搭配，或者三四種顏色搭配，四種以上顏色搭配的也有，但比較少。

產品工藝和結構也有了很大的提升。“墨斗小屋”二代產品有著非常亮眼的漆面工藝創新，特別使用了水洗白和透底的工藝。這都是針對新時代少年兒童的需求特別研發的，并著眼于未來的發展。此外，產品尺寸更加標準化，棱角的弧度作了加大與倒圓處理，安全系數更高。

可以說，“墨斗小屋”二代產品在繼承傳統中式家具優秀基因的基礎上，借鑒了北歐風格的元素，更具有視覺沖擊力，也更環保，更安全。龍令平表示，在今年3月參展的時候，眾多業內人士、經銷商和終端消費者，都對“墨斗小屋”二代產品贊不絕口。

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與經銷商攜手開拓市場

據了解，“墨斗小屋”二代產品是從去年開始在市場推廣的。去年8月展會期間新簽約了36家店;12月，這些店面正式開業;今年春節期間，就迎來了一次銷售小高峰;六一兒童節期間，銷量爆棚。龍令平說，迄今為止，去年新簽的這些店面，都已經實現了盈利，他們對未來的發展充滿信心。通過這大半年的市場檢驗，通過公司與各經銷商的溝通，現在可以確定：“墨斗小屋”二代產品的研發方向非常正確，市場對第二代產品的需求量非常大。經銷商都反映：“墨斗小屋”二代產品對小孩子的吸引力非常大，一是色彩吸引眼球;二是材質和工藝都大幅度地提升了;三是產品細節更契合小孩子的特點。

龍令平表示，現在，電商、設計師渠道、整裝的樓盤、裝修公司等，都對線下經銷商的截流影響很大。所以，很多經銷商感覺力不從心。為了進一步幫助經銷商成長，鞏固“墨斗小屋”的市場地位，公司制定了一系列幫扶經銷商的有力舉措。如為他們提供促銷活動支持、贈品支持;不定期地跟蹤經銷商的銷售情況，及時反饋他們的信息;有針對性地解決經銷商面臨的問題。更值得一提的是，公司經常派遣管理人員，或者經驗豐富的銷售人員，下到基層幫助經銷商培養導購員，提升他們的銷售能力。

龍令平總監說：“經過公司和經銷商的共同努力，現在，‘墨斗小屋’兒童家具品牌，已經在市場上占據了重要的地位。隨著二代產品的持續熱銷，三代產品也有望迅速打開市場。未來，‘墨斗小屋’還會根據市場的變化和消費者的需求，推出四代、五代，甚至更多的系列產品。總之，‘墨斗小屋’會隨著市場的變化而變化，但永遠不變的是，始終‘呵護兒童健康’，為青少年兒童打造‘健康家具’。”