作為中國床墊第一股，截止2017年喜臨門已經實現了上市以來連續6年的增長，特別是近兩年更是迎來業績快速釋放期，2017年營收和凈利潤同比增長分別達到43.76%和39.18%高出行業平均水平3-5成。

2018年4月底，喜臨門公布了2018年一季度財報，再獲大幅增長。其中，實現營收8.88億元，大幅增長83.6%，自主品牌由1.85億元上升至3.2億元，同比增長73%;實現歸母凈利潤5336.42萬元，同比增長23.6%;扣非凈利潤5145.45萬元，同比增長44.5%。

毫無疑問，喜臨門2018一季度又迎來一次開門紅，那么喜臨門一季度增長背后的“法寶”是什么?我們今天就來簡單分析一下。

自主品牌業務的攀升，是喜臨門迅猛增長的強力“馬達”

據財報拆分收入顯示，喜臨門一季度營收主要貢獻分別是自主品牌業務、ODM/OEM業務、M&D沙發業務和酒店工程業務。

其中自主品牌業務和ODM/OEM業務貢獻了超過70%的營收，自主品牌業務由去年同期1.85億元上升至3.2億元，同比增長73%。由此可見，自主品牌的飛速攀升，是喜臨門一季度營收增長的最重要貢獻力量。

事實上，從2017年開始，公司自主品牌建設和渠道建設就被喜臨門視為兩個突破重點。也就是在去年開始，自主品牌業務無論在相對增速還是絕對占比都開始超越ODM/OEM業務。

這主要得益于國內床墊市場的巨大潛力，以及喜臨門對自主品牌形象的打造。喜臨門一直堅持致力于打造具有中國文化內涵和國際影響力的自主品牌形象，2017年年底，公司成功入選2018CCTV國家品牌計劃;另外公司冠名國際馬拉松大賽，將積極健康的理念傳遞給消費者，同時還登上美國時代廣場，向世界展示中國品牌的力量。

加速發展床墊業務，強化自身核心優勢

喜臨門作為一家上市公司，其業務類型主要分為民用家具業務、酒店家具業務、影視文化業務三大板塊。

其中，民用家具業務指研發、設計、生產和銷售以床墊、軟床、沙發為主要產品的中高檔軟體家具，這一塊貢獻了喜臨門收入的80%以上。而在民用家具業務板塊中，又以床墊產品為絕對優勢。

據喜臨門2017業務公告顯示，床墊板塊貢獻了約60%的收入，是當之無愧的主營業務。喜臨門旗下床墊系列主要有“凈眠”、“愛倍”、“安脊”等，2018年，喜臨門繼續加大床墊業務布局，積極發展床墊業務，加大產品研發比重，構建營銷網絡等。

2018一季度，自主品牌業務和ODM/OEM業務，一共實現收入6.5億元，根據以往數據對比，一季度床墊業務收入貢獻占比一定在60%以上。

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加快渠道布局，有效捕捉終端客流

喜臨門一季度增長還得益于公司對營銷網絡的布局，據了解，渠道建設是喜臨門今年另一重大戰略部署。2017年開始，公司開始著力培養有野心的龍頭經銷商，實行“扶強扶優”政策，去年喜臨門大力引進優質加盟商，新開門店500家，門店數量達到1500多家。

而在今年第一季度，喜臨門就已經新開了200多家，現已擁有1700多家專賣店遍及全國各個城市，公司高層表示，今年預測喜臨門會新增門店上千家，公司2018年對渠道的重視可見一斑。

除傳統建材中心店外，公司計劃未來將開設過萬家社區店(面積僅30-60)，在商場中捕捉客流量并提升品牌知名度;公司會在店內放置多功能高端床墊產品，圍繞客戶體驗向其他線下門店和線上進行有效導流。

自21世紀以來，隨著人民生活水平的不斷提升，以及床墊生產技術的更新換代，消費者也開始關注床墊的品質和品牌，中國已成為全球最重要的床墊生產基地和最具潛力的消費市場。未來，像喜臨門這種全國性品牌企業還將有更多的增長空間和施展身手的舞臺。

（家具迷   劉威）