3年從0起步到行業知名品牌，DAaZ家具如何跨越式發展？
在今年第39屆國際名家具(東莞)展覽會“金羿盛典”上，一舉奪得終極大獎——2018金羿獎組委會大獎的品牌，居然并非眾多行業巨頭中的某一個，而是近兩年剛剛興起、企業規模不大的DAaZ!連DAaZ品牌創辦方——東莞慕友實業有限公司的團隊自己都大感意外!
真的很意外嗎?世上沒有那么多的幸運!走進慕友實業的辦公室，陳列的許多獎杯讓人印象深刻。原來DAaZ早就成為展會獲獎常客了。憑借其尊崇自然的家具設計理念，三、四年間即獲得了行業高度認可。
作為一家企業，四年時間肯定是比較短的，但作為一家處于奮斗期，卻能克服重重困難、禁受住各種誘惑、堅守自我，并獲得成功的企業，絕對不能算短了!
這三、四年時間，DAaZ是如何實現跨越的?
危機中轉型，只因起初的情懷
2014年，剛剛成立一年半，做家具出口的慕友實業決定轉型做內銷產品，因為他們遇到了很多出口企業遇到的困難，勞動力成本不斷上漲、原材料不斷上漲、利潤越來越低……他們深深感覺到了危機。于是，他們這年做出了一個決定，決定闖出一條創立內銷自主品牌的新路子。
慕友實業起初的想法比較簡單，因為他們在市場上沒有看到自己想擁有的那種類型的家具，因此，他們決心做一個自己內心喜歡的家具品牌，因為他們相信能夠有人與自己找到共鳴。當時，慕友實業已經結識了一些原創設計師，而且已經在做出口產品時積累了一定的生產管理經驗，就這樣，DAaZ誕生了，并且在2014年3月首次參加展覽會。
但第一次參展，DAaZ沒有接到一個客戶。這也讓艱苦創業的慕友實業感受很大壓力。但是在這次展會上，DAaZ也收獲了一片叫好聲，雖然是叫好不叫座，卻更加堅定了慕友實業堅持下去的決心。因為通過在展會上與各地專業觀眾交流，他們感受到有不少人對這種類型的家居生活是有向往的，只是可能因為品牌自身在性價比、功能需求等還有欠缺的部分，所以，他們頂著壓力堅持下來。
于是，他們緊接著調整產品，第二次參展，接到了第一個客戶。而且這個客戶在市場上非常活躍，更加堅定了他們的信心。第三次參展，DAaZ又收獲了五個客戶。一路上，DAaZ既堅定了自己的信心，也堅定了市場對DAaZ“崇尚自然”理念的信心。
如今的DAaZ，不僅已經有數十個專賣店，而且成為行業熟知的創新型品牌。DAaZ品牌創始人冷傳福介紹說，創業的過程雖然很辛酸，當時面臨著破釜沉舟的境地，根本沒有回頭的余地，一個決策失誤，企業都可能面臨倒閉的危機。但是因著最初的情懷，因著一種責任感，企業渡過了一個個難關。
“做自主品牌雖然比我們出口時要復雜得多，不僅要做店面設計、產品研發，還要做陳列、庫存、宣傳、扶持經銷商等，但我們樂在其中。就像看到我們的孩子慢慢長大的感覺，從剛出生嗷嗷待哺，到學會走路，再到后來可能會跑起來，如今，我們一年比一年好。”
不盲從，做有生命力的品牌
近兩年來，隨著人們對DAaZ品牌認知度的提高，也意味著DAaZ面臨越來越多的誘惑。是要往寬闊、短期利益大的市場道路走，還是往狹長、不偏離品牌發展理念的道路走?關于這個，DAaZ內部有過深入的探討，最終統一了意見，選擇了后者，并始終圍繞這個理念來進行團隊建設，吸引志同道合者加入。
冷傳福表示，雖然企業也要贏利，也需要商業利益，但會平衡好品牌的整體目標和商業之間的關系，不會僅僅為了商業利益淡化品牌想要表達的東西。行業在多元化發展，很多經驗可以借鑒，但一個品牌必須要有自己的定位，DAaZ的主張是思考品牌要為社會解決什么問題，為用戶解決什么樣的精神層面的需求。
因此，DAaZ尊崇自然的使命不會改變。這種倡導的自然，不僅僅是選取自然的材料，更是在設計產品的時候就考慮很多的因素，包括根據萬物生長的時間比例、物質特性不同元素如何搭配，整個空間的大小比例，整個家居氛圍的營造。總之，要讓人在家居生活當中回歸到自然空間，感覺到舒適、狀態輕松。
今年對于DAaZ來說是一個關鍵年。DAaZ也將在渠道上拓寬市場，提高專賣店的復制能力，并且得到了許多主流賣場的認可。但是，DAaZ依然選擇窄而長的路，做一個有生命力的品牌。DAaZ會選取一些志同道合的經銷商，推進經銷商和品牌的關系從利益共同體轉向命運共同體。
DAaZ認為，要做一個有生命力的品牌，涉及到三個方面，一是繼續做好設計;二是要把設計、研發的好產品有效帶給用戶，即做好營銷;三是做好產品服務，提高服務意識，切實解決好供應問題、幫助用戶解決問題。這三者平衡好關系，品牌才能良性發展。
（原標題：從沒有一個客戶，到行業知名品牌，他們是如何在三四年內完成跨越的?）
