每年的春季和秋季都是全球家居買家的采購旺季，因此也是辦展的黃金時段。踏入8月，各大家具展都已經進入了緊鑼密鼓的最后準備階段，而家居企業們的展會準備工作也在如火如荼地進行中。不過，竟然有這么一個百年床墊品牌，不但不參展，而且還要在位于廣東深圳龍崗的生產基地舉辦為期一個月的秋季展!可謂是非常地不走尋常路!

 

伊麗絲2017秋季展位于深圳市坪山新區

坑梓家具生產基地美廷家具產業園

據了解，伊麗絲2017秋季展從8月1日開始至8月30日結束，在這期間，伊麗絲主動開放工廠車間，將彈簧車間、圍邊車間、包裝車間等全部透明化，廣邀各地經銷商前來實地考察，深入了解伊麗絲床墊的生產制作全過程。而且，在工廠內，伊麗絲特別置辦了一個展廳，在這里，伊麗絲所有的產品都將展出，經銷商可以更近距離地體驗和感受。那么?為什么其他床墊品牌都是把產品往展會上搬，而伊麗絲卻把展會往工廠搬呢?原因在于——給經營不善或者是正在糾結品牌的經銷商指條明路。

選對好品牌 砍掉爛品牌

近幾年，受房地產政策、原材料漲價等因素影響，家居市場持續遇冷，并出現了頻頻“換血”的現象，不少資深床墊經銷商都陷入了改行或者是更換品牌的兩難境地，而部分新經銷商還處于觀望態度，謹慎地抉擇是否要進入這一領域。

在行業面臨分水嶺的艱難時刻，經銷商對于品牌的抉擇顯得格外重要，這直接決定了其未來事業的走向，能否跳出銷量不佳的困局，走向財富之路，皆在此一舉。

從床墊品牌的縱向發展過程來看，可分為成熟品牌和未知名品牌。成熟床墊品牌名聲在外，已經建立起一套完整的生產經營體系，渠道和資源豐富，能迅速幫助經銷商開展鋪市工作，但缺點在于，不少成熟品牌在各大城市都具有較多的專賣店，經營競爭壓力大。

未知名品牌尚在成長階段，產品質量未經市場檢驗，供應鏈不完善，操作難度大，需格外費心費力，稍有不慎便錢財兩空，不過可供開發的空間很大，前景可期。

百年成熟品牌 但前景巨大

伊麗絲是個很特別的品牌，它同時兼具了成熟品牌和未知名品牌的優點。伊麗絲起源于1890年的美國紐約，作為床墊業最古老的品牌之一，伊麗絲是當之無愧的殿堂級瑰寶。在2015年，由今日家具評選的美國床墊TOP15排行榜中，伊麗絲位列15。美國是床墊的發源地，最頂尖的床墊品牌均齊聚于此，其床墊排名實則代表了全球頂級床墊市場的競技。伊麗絲能在這其中爭得一席之地，可見實力。

目前，伊麗絲在全球擁有28個生產基地，營銷網絡遍布70多個國家，盡管如此，在2002才進入中國市場的伊麗絲，稱得上是“未知名品牌”。此處的“未知名”指的是其發展空間巨大，因為在進軍中國后的15年間，伊麗絲的地域經營擴張始終保持在一個平緩的速度，雖然總體呈階梯式上漲，但較之同期進入中國的床墊品牌無疑稱得上是緩慢的。這背后，蘊含的其實是伊麗絲為避免因急速擴張而導致的后勁不足所作出的刻意之舉，追求的是穩扎穩打、步步為營的戰略性布局。

 

伊麗絲南京店

前期的積累已經足夠，在今年，伊麗絲將大舉發力，提升擴張速度。在未來，床墊業的品牌化競爭是大勢所趨，市場份額也會逐漸向大品牌集中，有實力、有資源、有經驗而且市場潛力巨大的伊麗絲，必將保證經銷商在大浪淘沙中少走彎路，成功超車。

那么，作為屹立不倒的百年床墊品牌，除了純正的美國血統和悠久的發展歷史，伊麗絲究竟還有何依仗?請看!

四大“專利+認證”加持，成就口碑利器

發明專利和專業認證是衡量一個企業核心競爭力的重要指標。在112年悠久的發展歷程中，自主創新始終是推動伊麗絲不斷向前的企業基因，“一言可以興邦，也可以喪邦”，憑借4大“專利+認證”加持，伊麗絲打造了眾多經典品質床墊，為人類健康睡眠事業作出了不可磨滅的貢獻，形成強大的口碑傳播效應。

中央護背專利一代

“中央護背”又稱“床中床”設計，其通過在床墊中間額外增加一張小床來增加床中央的支撐力，可以更深層次地釋放腰部、背部及脊椎的壓力，讓床墊更為貼合人體曲線。

美國西維吉尼亞大學測試證明：與其他床墊相比，伊麗絲的護背區設計可提高29%的睡眠質量，提高34%的減輕背部疼痛功能，提高96%背部疾病預防功能!

中央護背專利二代

中央護背專利二代是伊麗絲在一代專利基礎上，不斷完善創新體系，持續增強創新能力，并取得突破性成果的又一“殺手锏”。大量臨床實驗和消費者試用結果表明，二代專利對改善脊椎問題和睡眠問題有非常大的幫助。

為了表彰伊麗絲對于人類脊椎健康所作出的杰出貢獻，在2005年，伊麗絲獲得了美國國家脊椎治療協會認證，在全球范圍內，伊麗絲是唯一一家受此殊榮的床墊品牌。

抗過敏設計

世界上每年因直接接觸導致過敏癥狀的人群高達三千多萬，塵螨、面料不良及處理方式差等引起床墊過敏也數不勝數。伊麗絲為解決這個問題進行了多年的研發實驗，率先在床墊領域執行了嚴格的抗過敏設計，保障使用者在享受伊麗絲床墊時，免受過敏的困擾。

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支邊彈簧設計

對床墊邊緣進行了防滑處理和加固設計，既能防止使用者在睡夢中不慎滾落，還能保證邊緣內部結構受力均勻，即使喜歡經常坐在床沿，也不會發生下陷變形的情況。在耐用300000次的受力測試中，支邊彈簧回彈效果好，床沿完美無損。

伊麗絲床墊以健康睡眠為己任，堅持不斷地探索，以科技造就口碑，有效提升了客戶的滿意度和忠誠度，形成交互相傳的口碑傳播效應，成為營銷的最有利武器。

全球首款 創新不停歇

天籟床墊被譽為伊麗絲的鎮店之寶，其是目前全世界唯一的一張純天然綠色床墊，所采用的彈簧為純天然藤制彈簧，精選熱帶地區特殊的藤條精心加工之后而成。整款床墊沒有任何金屬物質，全部運用綠色純天然材料。為了保證彈簧的獨立性和柔韌性，天籟床墊的藤彈簧采用天然乳膠支柱固定，更加舒適自然。

因為藤條具有特殊性，所以在制作過程中不能借助機器，需完全采用純手工制作，精工細作的生產工藝將生產時間拉長至兩個多月。

除了藤彈簧和天然乳膠，天籟床墊還運用了珍貴羊毛，這在床墊生產中是極為少見的，能更好地提升床墊品質和睡感。

百年純正血統、四大“專利+認證”、全球唯一一款純天然綠色床墊……在這些背后，蘊含的是伊麗絲長期深耕睡眠，精細化運營的成果，形成了伊麗絲特有的核心競爭力。不過俗話說，眼見為實耳聽為虛，一個工廠，相當于一個品牌的心臟，在經銷商選擇品牌前，必須實地考察工廠，深入了解企業原材料、流水線、生產設備等，才能對廠家的綜合實力作出準確的評估，降低加盟風險，因此，伊麗絲才精心籌備了為期一月的秋季展，廣發英雄帖，誠邀有識之士，共圖大業。看到這，你心動了嗎?

（家具迷   陳宇艷）