每年各大家具展都是經銷商選“牌”創業的最佳時期，趁此機會選擇一個能夠賺錢的品牌成為其首要目標。尤其近兩年展會人流越來越旺，從年初看到年尾，從東莞展看到北京展，再到上海展，這也反映出經銷商們在選擇上的謹慎。但選品牌、做家具真的這么難嗎?答案是未必的，撥開迷霧回到問題根本，也許果農的經營心法會給家具經銷商一個啟發，他們只做了三件事——選好種子、結好果子、賽過同行。

選好種子 ——“人”“物”“品”鑄就好品牌

“種子”自然是指品牌。本質上說，品牌就是用戶對產品及企業的一種心理認知，一種信任關系。沒有品牌認知，再好的產品也無法進入消費者的購買“備選清單”。而品牌的價值又依托好的產品而存在，因此產品的創新變革在品牌構建或重塑中非常關鍵。利豪首席工藝師皮耶羅，出身于意大利沙發工匠百年世家，這也是利豪多年來產品工藝品質的有力保障。選料嚴苛，利豪沙發精選美國德克薩斯進口皮源，自有意大利制皮工藝皮廠，荷蘭斯塔爾化工染料，通過BLC英國皇家皮革檢測鑒定，每一道工序，每一處用材都對消費者負責。

利豪首創設計四美標準以及產品四大密碼，打造具有市場高辨識度的好產品。精益化生產線的引入，嚴格的品質管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等國際檢測認證確保了利豪沙發的品質。而自有皮廠的建立、機械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，總成本領先優勢讓物美價廉的利豪沙發成為可能。

翻開利豪品牌成長史，更有中國家具十大沙發品牌、上海世博會戰略合作伙伴、杭州G20峰會家具合作供應商、攜手陳道明8年合作、中國首屆沙發設計大獎賽等等這些光輝戰績。

結好果子 —— 定制客廳讓顧客更受用，讓經銷商賺錢更輕松

“果子”和“掏錢消費”的用戶距離最近。渠道再廣，消費訴求摸不準、用戶體驗不強，經銷商也沒轍。利豪又是如何為經銷商考慮的呢?“定制客廳”是利豪在全行業首家提出的戰略新模式，它要做的就是通過沙發這一客廳靈魂，將包括茶幾、電視柜、背景墻甚至窗簾、智能控制系統等在內的整個空間，打包為一個整體的客廳解決方案提供給經銷商，而且包含了多種風格和材質組合，以及真皮、布藝等在內的“大沙發、好沙發”產品線。當然不能忽略的一個基礎條件就是：好沙發始終是其核心優勢，這一點利豪沒有丟。

如此一來，經銷商在面對終端消費者時，就不用捉襟見肘的只能拿有限的產品提供給顧客，還要擔心能不能與客廳其他家具匹配的問題，用戶在深度參與的過程中投入更多熱情和情感要素，體驗感更好、粘性更強。更重要的是，由于銷售的產品多了，客單價也將大幅提高，利潤更足!這樣的組合無論對于消費者、還是經銷商都是多贏局面。

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賽過同行 —— 好政策新工具提升終端競爭力

將“渠道發展戰略”作為企業發展第一戰略的利豪，6月又將帶著他的客廳定制新模式以及十大招商政策支持亮相北京展，讓我們先睹為快。

1、3D設計器免費設計;2、引流工具支持;3、開店送10萬;4、價格支持;5、爆破活動支持;6、裝修補貼支持;7、廣告補貼支持;8、提貨超額業績獎;9、利豪商學院終端培訓支持;10、“99贏利”終身培訓課程

據了解，新經銷商開店程序啟動后，利豪會給予免費鋪設超過10萬元的樣品(包含沙發、茶幾、電視柜、飾品地毯等配套)，無疑解決了經銷商的資金風險和壓力。而針對有其他訴求的經銷商，利豪還將提供更多選擇方案，如裝修補貼支持，針對不同城市等級有不同的補貼額度，最高甚至達到500元/平方。

在終端銷售當中，利豪還準備了多個營銷工具組合，如3D設計器，免費幫助消費者在最短時間內參與設計自己的家，提高參與度和留店率;麗家購APP更是一款直接變現了”大沙發、好沙發”多產品線的營銷利器，讓消費者擁有更大的選擇和搭配空間。

從選好種子到種出好果子，再到賽過同行的好政策新工具，利豪這次投出的3大利器，無疑會讓還在觀望猶豫的經銷商們眼前一亮。讓我們靜待6月15日利豪北京展的正式亮相。