三天破千萬，麗維家爆款櫥柜為何這么火？

每年三月，是家居行業的黃金旺季。各類家居賣場優惠層出不窮，消費者也是在各種促銷轟炸中，亂花漸欲迷人眼。

在一片喧囂聲中，素有“互聯網木匠”之稱的麗維家，在推出315促銷活動后，取得銷售額三天破千萬的佳績，成為定制家具行業當之無愧的潛力黑馬！

麗維家促銷活動現場

單純打價格戰的時代，已經一去不復返

在消費升級時代，消費者的消費習慣已越來越理性。他們在意的已不僅僅是價格，而是對產品品質、個性化更加看重。

同時，2016年“史上最嚴環保法”及“史上最嚴超限令”實施后，對低端制造環節造成直接影響，家具原材料長途運輸成本也明顯增加，中小企業即使要打價格戰，也必定是舉步維艱。

在此產業態勢下，價格戰并不像大眾想得那樣簡單粗暴，甚至門檻頗高：

第一，考驗供應鏈結構。純補貼的價格戰容易犧牲，但是供應鏈結構強就容易獲勝；

第二，考驗后端匹配能力。研發、管理體系、倉儲、物流、客服、安裝，樣樣打通才有活路；

第三，考驗企業應對市場消費升級的應變能力，消費者越來越有話語權，多元化的服務更能抓住客戶。

麗維家315首戰告捷的唯一法寶：高性價比

在市場白熱化的形式下，麗維家一招制敵，沖出重圍。

此招簡言之：高性價比。

價格：“一部iphone7的價格，搬回一整個星級廚房！”

麗維家315營銷廣告一出街，就引發了潮水般的熱議。消費者被其驚喜的價格所吸引;行業好奇于其營銷策略背后的玄機;媒體則對麗維家還能提供哪些多元化的服務充滿了期待……

配置：世界最大的板材供應商+頂級五金制造商背書

低價格不等于低配置，麗維家用生態鏈為自己打通道路。就拿麗維家這款等價Iphone7的廚房產品來說，其豪華配置令人瞠目結舌：世界第一大板材商的門板、頂級五金制造商的五金、雙盆水槽龍頭、煙機灶具……

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麗維家僅售7499元的315專供款櫥柜

麗維家成立之初，超一線歐洲進口板材是行業內敢想不敢碰的“壁壘”。雖然品質優、工藝領先，但像克諾斯邦這樣做了幾個世紀的大企業，對于合作企業要求十分苛刻：發貨量要大、資金要求先款后貨、貨運慢，一批貨到國內往往需要數個月……

為了保證品質，即使在麗維家銷量大增、板材短缺的現實下，麗維家沒有使用過一張非克諾斯邦板材代替，哪怕花高一倍的價格到市面進行收購。如今的麗維家已是國內唯一獲得克諾斯邦官方授權的代理商。正是以這種死磕精神，麗維家牽手了越來越多的明星供應商，并建立了自己的供應平臺。

麗維家部分供應商品牌

服務：自建國內首家專業安裝眾包服務平臺“安達人”支持后端服務

2016年，麗維家決心進入后端服務。自建了安裝服務團隊，如今吸引了全國超過7000名專業安裝師入駐。同年，還開通了城市合伙人渠道，拓展產業鏈。正是基于“供應鏈——產業鏈——服務鏈”生態鏈閉環的打造，麗維家自上而下的節約了成本，在保證品質的同時，為消費者提供更多元的服務。

不以價格論英雄，但是在為消費者確保品質和服務的同時，卻依然能打破暴利，堅守高配中價。此非一般企業所能為，只能靠堅定不移的企業責任感而為之。

“讓每個家庭都能用上高性價比的定制家具”，麗維家的高配中價，使命使然。