10月28日-10月30日，家居行業領軍品牌全友家居在北京798玩了一次體驗感十足的 “場景營銷”，這也是全友家居在首都藝術圈所嘗試的一次產品創新。此次活動以“綠色生活·精彩到家”為主題，滲透線上與線下，從最開始對90后家居生活的洞察到獨具特色的主題視頻發布，從社交媒體活動到電商聯動的合作模式，我們可以窺見全友家居在創意營銷上的策略與作為。

此次活動，三天內人流量超過十萬、數百萬的視頻點擊與話題參與，數萬微博、朋友圈的二次曝光引發了網友對此活動討論的熱潮，那么，作為主角，全友家居是用什么方式，哪些創意撬動此次活動的有效傳播與有效營銷的呢？

一、聚焦90后群體，洞察生活態度

10月初，全友家居聯合新浪在全國范圍內對90后群體的家居生活進行了一次深度調查。90后的居住現狀如何？居住空間訴求點在哪里？困惑點是什么？全友家居對收集到的近萬份調查數據進行分析后發現，大部分90后對目前生活狀態不是太滿意，同時對空間的改善有著強烈的訴求，而注重生活品質幾乎已經成為了90后群體的共性。全友家居將這些共性進行深度挖掘，提出了“不將就”、“不等待”、“不委屈”、“不孤單”、“不放棄”等多數90后所具備的生活態度，而這些態度也成為了此次活動的共鳴點。

全友家居精準化定位目標群體，加上前期對目標用戶的洞察，為產出積累品牌價值的創意“作品”奠定了更好的基礎。

二、提供解決方案，催化訴求落地

看似一個很小的洞察，卻是消費者真實訴求的反應。全友家居深度探查消費者內心需求，創新性的提出了解決方案。無論是精神上的方向或是物質上的產品呈現，全友家居都給出了“答卷”。

從精神層面來看，“如果對居住現狀不滿意，鼓勵其進行‘煥新’，對于生活，應該是不將就、不等待、不放棄’。”

從物質層面來看，在798活動現場，手工微型家具搭配六種不同風格的家居主題，無論是熱愛潮流還是崇尚自然，全友家居都有你想要的風格。

基于這兩方面，整個訴求方案在有了態度之后更有了實際的落地。

三、開展創意互動，塑造年輕品牌

在洞察與訴求方案實施之后，怎么向外界和目標人群呈現這個落地活動？整個過程如何完美的執行，并讓受眾感興趣？

事實上證明，好的idea總是能激發受眾的熱情與興趣。

在活動開展前一周，“綠色生活·精彩到家”視頻率先登陸各大門戶視頻網站，一天內更是被多家視頻網站推薦至頭條。動感的音樂、富有洞察力的文案、小鮮肉的畫面露出……系列創意創新的風格呈現引發了網友熱烈討論，好評如潮。同時，視頻的推出也為本次創意活動拉開了序幕。

(圖為綠色生活·精彩到家視頻截圖)

(圖為綠色生活·精彩到家視頻截圖)

在現場，全友家居用酷似魔方的異形體承載此次活動的創意。魔方的每一面皆采用不同類型的家居風格搭配全友家居手工微型家具模型，為外界展示了“森林秘境”、“狂歡派對”、“神秘草原”、“嘻哈街區”、“海底世界”、“夢幻仙境”等六個惟妙惟肖的家居世界。用風格強烈的主題搭配微型家具，彰顯潮流的同時，帶入家的意境。即便是街頭感十足的嘻哈街區，也能從家具的搭配中塑造家的溫馨場景。與此同時，活動與線上專賣店配合，推出主題家居。在線下家居場景的熏陶下，全友家居實現了線上與線下的深度融合，建立了品牌與銷售的無縫連接。

延伸閱讀：全友家居聯合新浪開展90后家居生活大調查

(圖為現場魔方實景)

(圖為家居場景嘻哈街區)

(圖為家居場景夢幻仙境)

(圖為家居場景海底世界)

如果說承載此次創意的異形體代表的是“最創意、最溫馨”，那么現場內3D合影墻與大屏互動彈幕則是本次活動“最態度”的體現。在3D合影墻區域，滿足自拍族需要，“不將就”、“放手做”、“裝得下”等態度手卡更是為“態度”錦上添花。 

(圖為路人在3D合影墻處合影留念)

(圖為路人手持態度收卡合影留念)

在互動彈幕區，用戶只需在全友家居官方微信菜單欄輸入評論或表達，就可以在彈幕區實現“霸屏”，而參與評論者也將有機會獲得全友家居支付寶密令紅包作為獎勵。這種新生的時尚互動模式也收獲了網友滿滿的點贊。

(圖為互動彈幕區網友互動)

與此同時，全友家居聯合新浪運用互聯網直播方式，在天貓、映客等知名直播APP上進行活動概況的直播，增加即時互動與品牌曝光。

四、圍繞品牌明星，建立用戶連接

打造極致的活動氛圍，邀請明星是一個不錯的選擇。當然，全友家居在此次活動也帶來了他們的品牌明星 “熊貓YOYO”，其憨態可掬的形象一經亮相，便成為了全場活動焦點，眾人紛紛邀請YOYO合影留念。

(圖為路人與熊貓YOYO合影)

(圖為路人與熊貓YOYO合影)

(圖為路人與熊貓YOYO合影)

全友家居圍繞品牌明星，建立與用戶的情感連接。熊貓憨態可掬的形象深入人心，YOYO在現場更容易與用戶建立更為親密的溝通聯系。全友家居吉祥物YOYO的到來既能增強用戶與品牌的融合度，又能將熊貓作為全友家居綠色理念的傳播載體，將所代表的更深層次的品牌內涵傳遞給外界。

不僅是目標人群，任何能增加品牌互動的因素都應考慮進去，比如說：活動現場高空飛揚的綠色氣球、全友家居定制鑰匙扣與定制徽章等禮品。在細節方面的精益求精，加之富有洞察的創意實施方案，方能造就此次全友家居“綠色生活·精彩到家”創意活動短短三天十萬人流高峰。

讓產品在創意與需求中相互交匯，碰撞出的就是用戶真正感興趣與推崇的東西。它可以是一場創意活動，也可以是一次品牌營銷的嘗試，但是這背后一定是“用戶至上、以人為本”。此次“綠色生活·精彩到家”創意活動立足于90后家居生活洞察，從家居過渡到生活，從90后當下生活現狀提煉出“不將就、不等待、不委屈、不孤單、不放棄”的全新生活方式，以六種不同風格系列的微型家居將“家”的概念與場景完美融合;以現場年輕、時尚的互動方式建立與目標人群更深層次的溝通與聯系，鼓勵其在生活壓力與生活現狀之下，保持向上、積極的人生態度。更重要的是，通過此次創意活動的輸出，全友家居希望喚起當下年輕人對生活不將就、不放棄的意識與態度，擁有更舒適，更精彩的家居生活。