七夕“浪漫經濟”遇冷 家具銷售風景在十二居APP

“迢迢牽牛星，皎皎河漢女。”

在這個中國傳統情人節里，不少商家打出了愛情牌，希望借著這股東風讓銷售業績更上一層樓。然而，記者日前走訪多家家居賣場后發現，家具商們對七夕促銷并不熱衷，甚至沒有推出針對性的活動。緣何家具的風景在別處？

靈活調價 相“惠”平時

“我們沒有針對七夕開展活動。”居庫美蒂玢尼店長曲卓如是說，“但由于正好趕上活動周，可以在節日當天送些玫瑰花之類的小禮物。”

在記者的采訪中，很多家具店負責人的說法都與曲店長類似，并沒有因為七夕而準備特別的策劃和優惠活動。集美家具城香港美廷家具有限公司業務經理馬麗對記者表示：“我們實行靈活的價格政策，平時也打折，可能比搞活動時還劃算。”

記者發現，針對七夕節的優惠活動并不誘人，無非是“五包”(包物流、包送貨、包上樓、包安裝、包退換)，或者購滿一定數額可以抽獎。對于買家具的人來說，這并不能引起他們的興趣。

“將優惠進行在平時，讓顧客心動在平時，獲利在平時”是不少家具商家的銷售策略。曲店長說道：“我們平時會推出限量特價家具、套房家具，甚至對家具進行拍賣，比特殊節日的價格劃算多了。”

“我覺得差不多，并沒有刻意等待某個節日或商家促銷時才購買家具。最近正好還有家具以舊換新活動，有空了就去家具城看看。”想添補小家具的王菁女士并不期待七夕的優惠活動，“平時貨比三家，也能買到物美價廉的家具。”

時處淡季 卻有獨特的方法

室內裝修一般從3、4月開始，而與此密切相關的就是家具銷售，4、5月會是家具銷售的旺季;交房時間一般是10月，同樣9、10月也是家具銷售的旺季，因此不少商家都選在“五一”和“十一”開展大型優惠活動，以吸引更多人的注意力，擴大影響力，增加銷售量。

打算在國慶節長假舉行婚禮的金玉和馬輝正忙著婚前的準備工作，家具自然也在考慮范圍之內，不過他們表示：“現在還不太急，工作忙，沒什么時間，等9月中旬再去買，一下子買齊了，省時間。”

“10月就交房了，到時候我就可以搬進自己的新房，家具自然也要全部換新。”單身男李海良臉上滿是燦爛的笑容。

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目前，家具市場雖然處于淡季，商家并沒有在活動上花費太多心思，但普遍商家卻搭上互聯網這一快車;利用十二居APP這一款新的互聯網AR家具銷售神器，幫助自身公司提高業績銷售額。所以即使在家具銷售淡季，也不擔心消費者渠道窄和拓客成本高的顧慮。

采訪手記

七夕是中國傳統情人節，各家居賣場的促銷卻遠不如2月14日西方情人節那樣火爆，甚至還不如母親節。也許，七夕的促銷噱頭與西方情人節過于雷同，而且七夕缺乏特定的承載物，坐便器、浴室柜、地板等與七夕的節日氣氛難以“匹配”，這兩大因素導致七夕家居消費欲難以被激發。

確實，并非家居行業中的所有領域都對傳統節日短期促銷感興趣，但今年七夕的家具市場之平淡仍出乎記者意料。“外國人重視愛情，中國更看重家庭”，家居賣場的促銷旺季仍是“五一”和“十一”。與國內品牌相比，傳統節日無論大小，被“外來者”利用的幾率可能更大，因為其更希望通過與中國傳統文化的結合讓消費者感到“對方很了解自己的需求”。再者，雖然七夕是節日，但并不放假，對消費沒什么刺激作用，因此短期促銷也沒什么意義。

七夕之于愛情是一個傳說，之于家具市場，銷售業績風景在十二居APP。