定制站上家居行業的風口，引得不少企業爭相殺入，市場競爭已經進入白熱化。“家家都說定制，個個都講環保，那怎么競爭？”飛美定制家具總經理周凱軍向記者透露，準備將47種花色齊推市場，將其作為與競爭對手博弈的殺手锏，強化其定制家具的話語權。47種花色放在壁紙、服裝等領域算不了什么，但放在定制家具領域卻是一個重磅炸彈，它對廠家實力、生產和軟件都是極大考驗，跟風實屬不易，等于為行業設立了一個高門檻。

 

飛美工廠高科技、智能立體化料倉，北京僅此一個

47種花色

皇家柚木、德國花梨、德國胡桃、海岸楓木、龍鳳檀木、原生橡木、黑絲橡木、羅馬櫻桃、海島椰紋……在飛美位于大興工廠的辦公室內，記者看到了擺放整齊的不同花色的面板，像美麗的布匹一樣吸引人不由自主地取下，觸摸。周凱軍有些得意地介紹：“我辦公室的樣塊還不齊全，在市場可以銷售的花色一共47種。”

47種花色意味著什么？周凱軍淡淡地講了個故事，在一次廣東家具展上，他跑遍了所有定制家具展館，發現他們使用的花色十分雷同，即使將所有企業的花色加起來，也遠遠不及他手上這47種。這個砝碼，讓整個行業與一家企業之間的天平出現令人意外的傾斜方向。

47種花色上市之后，消費者可以在飛美專賣店自己用電腦進行搭配，根據看到的效果挑選花色。目前市場上定制家具領域板材的花色并不豐富，大品牌一般也就十二三種，很多小品牌甚至只有幾種。因為，每增加一種板材花色，對企業的經濟實力、生產制造能力以及軟件系統都是挑戰。

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立體料倉

一個鋼鐵鑄成的胳膊伸下，輕輕地吸起一塊木板，待穩定之后飛快提起，如空中飛人一般靈巧地轉到另一端，精準地放在開料鋸上，沒有絲毫偏倚。這是飛美立體料倉內機器人工作的場景，它的出現解決了47種花色生產時的一個大難題。

它是北京定制家具領域唯一的一個立體料倉，其設立也是被這47種花色逼的。“通常是21張板材形成一摞，每次鋸一張，21張是連續送的，如果沒有這臺機器，每次開機只能鋸一種花色的板材，有的可能使用不了21張，將沒用完的撤走，再重新啟動機器切換，一次大概需要15到20分鐘，隨便算一下就知道47種花色換來換去得浪費多少時間。”周凱軍對這個耗費巨資打造的立體料倉十分滿意，可以24小時工作，在夜間人們睡覺的時候就會智能化地搬挪各種花色的板材，第二天早上工人上班直接開鋸就行，省時又省力，每次板材的移動都是通過激光測距來定位。

然而，要實現47種板材花色在市場上的真實交易，并非是花大手筆建立一個智能化的立體料倉就能解決的。如何把控海外運輸時間、哪種花色備料多少都是問題。

設高門檻

當下，板式家具競爭十分殘酷，有些被逼著向實木轉型，但成功者寥寥，大批沖向定制風口，卻陷入“做定制找死，不做定制等死”的尷尬，拉出去一車貨拉回來半車的大量存在。業內人士認為，飛美47種花色齊推，將原本就不好做的定制推向了更高門檻，或將開啟定制家具時裝化時代。

據了解，飛美花了兩年的時間來選花色，完成設備與軟件的建設，并通過大數據將開料、生產和管理連接起來，倉庫是直接對接愛格板材的倉庫，在保持基本庫存量的基礎上，隨時掌握庫存動態，銷售終端什么花色賣了一張馬上反映到工廠，這樣每兩周訂一次貨，雖然從海外運過來需要4個月，客戶下單之后生產周期卻只要15天。

“以前我們經常被人仿，甚至一些定制企業都不去愛格挑選板材花色，直接抄我們的花色，47種花色齊推其實也是一種自我保護，47種花色全仿一遍仿不起，這也是為定制設立了一個高門檻。”周凱軍表示，這也是滿足個性化的消費趨勢，將挑選花色的權利交給消費者。

（作者：謝佳婷 原標題：引：以量取勝 47種花色齊推市場 主：飛美強化定制家具話語權）