6月18日，歐派首家全屋定制MALL在哈爾濱開業，標志著歐派大家居戰略正式落地。

“歐派大家居戰略從2014年提出，經過兩年的醞釀，哈爾濱這個算是第一家正式的大家居體驗店。”歐派集團創始人、董事長姚良松接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，隨著信息化的高速發展，傳統的產品經營者必然會邊緣化或淘汰出局，只有一體化的解決方案提供者才可能在未來長袖善舞。

對于公司的IPO進展，姚良松稱，目前已經完成初審，預計今年底或明年初可有新消息公布。據其透露，今年歐派的銷售目標是90億元，零售額將達到180億元左右。

發力全屋定制

事實上，“大家居”理念在家居行業并不陌生，幾年前已經有相當多的家居企業都先后開始往大家居方向靠攏。2014年上半年，歐派正式提出發展大家居，給消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案，而不是以前單純的大超市商業模式。

“從木門開始，一關上門，里面所有的東西我們可以幫消費者從設計、選材到安裝，一攬子搞定，不需要他們跑東跑西。”姚良松進一步解釋道。

簡單地說，歐派的大家居理念就是：消費者通過1:1實景樣板房體驗以及智能3D設計系統、虛擬現實技術（VR感知桌面）等，讓專門設計人員根據房間實際情況和個人喜好進行個性化定制，然后通過“一站式自主選材”、“管家式全程服務”，即可完成裝修。

但在這過程中，如何利用信息技術將用戶需求進行量化是一大難點，尤其是對于一向習慣于以大規模生產來獲取訂單的企業來說更是一道高門檻。

縱觀其他家具企業，憑衣柜定制起家的索菲亞品牌也在2014年開始全屋定制業務，并在廣州開業了首家終端展示旗艦店，以“標準件+非標件”的復合生產模式，利用批量生產和柔性生產相結合的方法來確保訂單的個性化需求。

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而尚品宅配則利用其強大的信息技術能力，把用戶個性化需求數據化，更精準地實行數據化生產，攻克個性化需求的量產難題，通過互聯網整合生產。

姚良松認為，雖然尚品宅配在信息化方面水平較高，但歐派在生產量上更有優勢。“去年我們的零售額大約150個億，而尚品宅配只有20多億。”姚良松認為，擁有大規模定制生產的基礎，這是歐派從傳統家居生產轉型到空間個性化定制最大的優勢之一。

三年開300家體驗店

據了解，歐派在大家居的第一個戰略規劃是：未來三年內，歐派將在全國建設300家以上全屋定制MALL體驗店，覆蓋國內三級以上市場；著重建設信息化內部、外部平臺系統和客戶DIY系統，并打通三者的連接，并爭取為300萬家庭提供大家居服務。

姚良松表示，哈爾濱全屋定制MALL是歐派真正意義上的第一家大家居體驗店。今年7月前后，天津店也將開業，今年目標是全國要有超過40家大家居體驗店。

未來，歐派將繼續在信息化戰略上加碼。此前歐派已經建立了O2O+C2B的電商營銷新模式，實現現代信息化的軟件設計體系，并且通過全面推行信息化管理建立起以電商、設計、管理三個子系統的體系。

“下一步是讓消費者可以自己設計房間，用更好的軟件和服務幫助他們完成，這個還需要一年左右完成。”姚良松表示。

同時，姚良松對記者透露，為了實現今年90億元的銷售目標，歐派內部已經啟動了HP計劃，通過發展新一批高素質的終端代理商，并保證其有較好的經營利潤，來適應當下復雜的營銷環境。

“只有代理商這些樹根扎得又壯又深，歐派這棵大樹才能枝繁葉茂，線下銷售才能做好。”姚良松舉例道，“以前家居業與房地產產業是完全重合的，現在我們不是了。在廣州，七成訂單都來自二手房市場。”

姚良松不認為當下房地產市場的波動會對歐派帶來很大影響。“現在訂單不是問題，最大的挑戰是真正地把每一個訂單做好，這對企業的系統化、產品工藝提出更高的要求。” 姚良松說。

（原標題：歐派大家居戰略落地：三年開300家體驗店 記者葉碧華 廖可茵 ）