展會火爆，其前提是家居行業的蓬勃發展。實際上廣東家具幾乎在興起階段就找到了利潤興奮點：外銷。便宜的人工、便宜的材料、優良的工藝，再加上中國人的勤奮和聰明的大腦，中國家具以價廉物美一步步打開歐美市場，直到讓世界家具三大消費國中的美國、日本家具采購商將采購中心傾斜到了中國。

目前，家具業已經分流出兩類企業，一類企業主要負責制造，只要在展會上找到一些歐美買家，長期供貨就可以了，企業沒有太強的品牌建設任務，無需面對國內消費者；另一類企業除制造家具，還要創建品牌，拓展市場，品嘗從制造到銷售整體環節帶來的豐厚利潤，一旦品牌創建成功，更可收獲品牌帶來的增值利潤。無疑地，從制造到創造，是一個方向性的轉型。身處這樣的市場環境下，一棵樹也在逐步實現從制造到創造的轉型升級，提升獨立家具設計能力，擁有真正屬于自己的產品。

其一是家具展讓廣東家具從散兵游勇的狀態進入到一個工業化時代。

廣州家具協會秘書長莊子標說：家具展讓廣東家具從散兵游勇的狀態進入到一個工業化時代，規模化是一個特征。如今，僅以廣州家具展的參展情況看，展位是供不應求。莊子標回憶說：“90年代中期，廣州開始出現小規模的家具展。很多家具廠剛剛起步，還意識不到家具展的重要性。”

可以說，每一次家具展覽會都會帶來一次機會，關鍵是企業能否把握這樣的機會。

其二，展覽會已經成為一個品牌比拼的平臺。

就目前情況看，展覽會已經成為一個品牌比拼的平臺，對于走向“創造”道路的企業是一個非常重要的展示和交流的機會。

東莞名家具展的有關負責人王獵介紹，東莞家具展是天時地利人和的產物，東莞是廣東家具制造企業最集中的地區，所以開展時是一呼百應。但是隨著展覽逐漸的發展，名家具展日益開始注重自己展會的特色，比如目前東莞家具展就以民用家具豐富性和新產品迭出而著稱。

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從制造到創造，廣東的家具企業經歷了一個探索的階段。

基于出口導向的行業發展態勢，廣東家具很多企業都非常看重國外市場，而廣州和東莞家具展能快速贏得家具企業的歡迎，就是因為兩個展會都看重并致力打造對國外買家的吸引力。聚攏海外買家的人氣，推動中國家具的出口導向，同時，海外市場的成功拓展，讓廣東家具OEM企業越來越多，參展的企業也越來越多……盡管在廣東就有廣州、東莞、深圳三家展覽幾乎同期開展，企業還是樂此不疲，一些有實力的企業甚至三展三處皆布置展位，生怕放過任何一個可以拓展海外市場的機會。

就在展覽——海外市場拓展——OEM家具“掘金”模式魅力高漲之際，有兩個新現象出現了。

一個是好消息，隨著中國人荷包的鼓起，國內家具市場逐漸爆發出驚人的家具需求。一個是壞消息，中國家具遭遇美國“反傾銷”訴訟。與此同時，中國家具在快速發展中出現的一些基礎建設問題，較大的如設計、品牌，由于被快速發展而忽略，此時開始爆發“風濕”。

中國家具要補課了，補家具設計課、補品牌建設課。一些更有眼光的家具企業，更開始補中國家具文化課。