作為國內少有的進口兒童家具零售商，多年來斯堪維亞只專注于在北京、天津、上海等一線城市開設專賣店。但隨著消費者收入水平的提升和對兒童健康成長意識的增強，更多的消費者愿意為自己的孩子花“重金”打造漂亮且健康的兒童房。

為了解決這一供需矛盾，斯堪維亞聯手旗下三大北歐兒童家具品牌，在2012年正式觸網，開設天貓旗艦店，網店地址為http://skanvea.tmall.com。

銷售策略：預售為主

網絡購物的特點就是快捷方便，但是家具作為大件商品，如何在網上實現快捷方便的購買，是整個家具圈所要面臨和解決的問題。

斯堪維亞網絡銷售模式確區別于國產家具。其采用了別處心裁的“預售模式”，即消費者在選定產品之后，可以預繳納部分定金，然后歐洲工廠按照訂單生產家具，最后再補交剩余貨款。這樣消費者既能買到純正的進口家具，又能銷售較低的預售價格。

預售模式對商家和大部分消費者來說是一個雙贏的模式。一方面預售解決了銷售商大量備貨帶來的資金壓力，另外根據預售情況合理安排生產和物流，不但能夠為消費者提供更好的服務還能有效的降低各個環節的成本，從而大大降低產品價格。另外對消費者來說，購買家具一般發生在裝修過程中，所以很多消費者并不著急使用，所以提前預定商品對于使用并不造成影響，還可以享受價格優惠。

服務策略：精細服務

為了提供與產品品質相匹配的服務質量，斯堪維亞在網絡銷售物流及安裝環節也摒棄了傳統網銷，以最大化降低成本為目標的服務標準。

因為堅持中高端路線，所以斯堪維亞的目標消費群體不會很大，這就為其提供精細化服務奠定了基礎。

從90年代把芙萊莎引入中國市場，斯堪維亞在推廣健康安全兒童家具方面一直起著重要的推動作用。此次進駐天貓，通過線上線下兩條路線銷售的模式，推動中國兒童家具的有一次升級。