雙11網購20萬林氏木業家具，只為一臺iphone6s？

買買買，剁剁剁，“雙11”全球購物狂歡節終于華麗落幕，阿里集團全天交易額達912.17億元，其中無線交易額為626.42億元，占比總交易額68.67%，又一次創造了中國的消費奇跡。隨著媒體的深入報道，各種土豪網友也逐漸浮出水面：陜西投資客豪擲509萬網購裸鉆，溫州村民花59萬網購保時捷、某網友花7萬元買智能馬桶……各種土豪行為讓網友直呼：有錢任性!

據知情人士爆料稱，在雙11當天還有網友一次性網購20萬家具，成為當天家具類目的最高客單價。記者經過多方證實，買家是來自山東日照的網友，賣家是以5.1億總成交額奪得家具類目冠軍的林氏木業。與鉆石、豪車這些奢侈品相比，家具只能算是生活用品，在市場飽和、消費需求趨向停止的家具市場，為什么還會有如此高的客單價?

超500萬讓利營銷，引發拼單浪潮

事實上，林氏木業今年雙11能夠誕生20萬客單價的土豪買家也不足為奇，主要原因是今年雙11他們推出了免費送1111臺iphone6s優惠活動，只要消費金額在旗下四大品牌店和六大線下體驗館的聯合排名前1111名的客戶，即可免費獲得iphone6s。如此實在和吸引的優惠活動讓消費者不僅一次性購買全屋家具，同時還自發形成拼單浪潮，把客單價不斷往上拉。

從另一組數據來看，林氏木業今年雙11總成交人數為9萬多人，客單價同比增長了13%，最高客單價是往年的2.5倍。由此可見，總價值超500萬的1111臺iphone6s的強大魔力給林氏木業帶來明顯的增量，尤其是對于有全屋家具購買需求的消費者，更加傾向于選擇林氏木業這個品牌。

開拓“藍海”市場，家具電商潛力巨大

近年來，由于家具市場的不景氣和競爭的越發激烈，工廠和商家倒閉潮接連不斷，傳統家具行業陷入低迷和困局，企業亟需轉型升級，開拓新的銷售渠道。此時，家具電商品牌林氏木業爆出單天5.1億的銷量和20萬的客單價，不禁引起行業內外的關注，同時也讓大家思考家具電商潛力有多大?

據中國電子商務研究中心的統計數據顯示，2015年我國家居行業的線上銷售規模將達到2050億元，相當于2013年的3倍，其中網購規模增長249%，網購率達到17.5%，成為繼服飾、3C數碼產品之后，電商領域的又一“藍海”。此外，今年雙11各大家具電商品牌紛紛突圍而出，林氏木業、全友、顧家等家具電商品牌均占據天貓家具前列，單日銷量均破億元。種種跡象表明，家具電商正步入“藍海”市場。

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引爆家具剛性需求

事實上，即使在市場低迷的環境之下，家具行業仍然擁有巨大的剛性需求，企業需要以正確的方式將其激活。特別是在“80后”，“90后”正逐漸成為消費主體的前提下，加上電子商務的高速發展，“互聯網+家具”這種消費模式更容易讓年輕一代所接受。因此，中國家具市場的需求正逐步向年輕化、網絡化的趨勢發展。

已經是天貓家具雙11三連冠的林氏木業，一直以來將自己定位為快時尚家具電商，迎合年輕消費者求新、時尚、追求視覺、價格實惠的需求。據了解，2015年1-6月，林氏木業消費人群中25-34歲的占總人數64%，其中處于中、偏高層消費的人數占78.9%。針對家具購買的年輕化、網絡化，林氏木業把握好消費群體基本特征，進行相對應的營銷策劃，合理引爆家具購買需求。

雖然，雙11的喧囂已經結束，但是其背后帶給行業的思考和啟發更值得深究。面對飛速發展的電商渠道，傳統家具企業究竟是坐以待斃，還是迎面痛擊?究竟是淹沒在時代發展的浪潮中，還是積極探尋自身發展道路?相信雙11之后，每個家具企業都需要認真反思反思。