2015年9月3日—5日，是中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年，全國首次放假3天。為了高調搶奪“金九”市場銷售份額，左右沙發旺季營銷搶占新節點，以“致英雄，左右沙發惠戰到底”為主題的終端促銷活動，于8月15日悄然進入戰備狀態，到9月3日開始鏖戰3日，現已完美收官，全國2500家終端門店參與了此次活動，最終取得達3.1億的上佳業績。在市場環境如此嚴峻的形勢下，本次活動能取得如此驕人的戰績，不僅僅與產品的優惠力度、至上而下的宣傳強度有關，而且突破性地將創意型新傳播方式運用到終端成為本輪活動的制勝秘訣。

線下配發英雄卡 鼓動成交促大單

“英雄卡”

“英雄，是抗戰時期的老兵，英雄，是和平時期各個行業的精英，英雄，是平凡家庭中的脊梁,英雄，因評定標準不同，心中便住下了萬千英雄……”為了深耕新節點，本次活動結合時事，緊扣主題，針對不同類型的英雄給予不同的折扣力度，同時，左右沙發總部也利用線上媒體和企業官微借勢炒作，推出來9色海報，這9個顏色不僅和國家大閱兵儀式當天通過天安門的飛機的噴出的彩色煙帶相配合，更以“閱兵藍”、“祥瑞紫”、“奔跑綠”、“復古灰”、“琥珀褐”、“蟹殼橙”、“獎牌金”、“勝利紅”、“冰雪白”等精巧的命名來形象地暗指左右沙發今年來已經或即將開展的各種品牌傳播和展會招商活動，以引導整個空中宣傳與各門店落地宣傳配合，形成策應之勢，由此，精準的宣傳和有效的促銷手段促進了實際成交并強化了品牌的美譽度和忠誠度。

9.3致英雄海報

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經過縝密的規劃安排，促銷活動分成宣傳、蓄客到落地三個階段，做到了層次分明，步步推進，最后進入3日-5日高潮。為強化線下執行力，本次活動專門設置了英雄卡做“優惠道具”，卡中含有能量基金，根據基金有不同的折扣程度，整個玩法完全借鑒于網絡積分游戲，但規則簡單，生動有趣，鼓動消費者加大購買力度，提升品牌忠誠度。

終端落地執行

線上射擊小游戲 新媒體傳播顯威力

活動期間，左右沙發總部也同時配合線下英雄卡派發，推出一款主題為：《致英雄—左右出擊—勇奪徽章》H5射擊小游戲。這是作為傳統家居品牌，再一次在社交互動傳播上的發力。左右沙發的2500家終端門店成為《致英雄—左右出擊—勇奪徽章》的第一落點，通過二維碼從線下掃描到線上暢玩游戲，體驗創意傳播帶來的快感，從而提升對左右沙發的品牌認知，并帶動線下以“致英雄”為主題的促銷活動的熱度，由此形成O2O傳播閉環——這顯然是精心籌謀的創新。我們看到，目前家居市場的主力消費群體已經被打上了互聯網的烙印，不僅僅80、90、00后已經成為網絡原住民，就連60、70后也深深的被社交網絡所影響。因此唯有用他們理解的語言，他們習慣的行為，他們青睞的理念來完成互動才能與之“打成一片”。

左右沙發東莞展展位前的游戲X展架

針對此，左右沙發非常重視游戲的內容把控和程序開發。該款游戲因為巧妙地融合了被玩家所尊崇的《壯志凌云》和讓批評家都閉嘴的《半條命》兩款經典電游作品而讓到店掃描二維碼打開游戲界面后的消費者驚喜不已，這也實際上增加了男性消費者在店內駐留的時間，為成交提高了幾率。顯然，這是“捕獲”用戶的創新切入點：這款游戲最終被玩家玩了32110次，僅以9月3日當天，在東莞展左右沙發展位前放置二維碼X展架的效果來看，也收獲了官方微信凈增粉171個這樣不錯的戰績。

事實上，作為率先開通官方微信公眾號已擁有近2萬粉絲，并被騰訊微信團隊邀請具備原創和評價功能而在家居行業顯得鳳毛麟角的品牌，左右沙發開始嘗試為終端促銷插上創意傳播的翅膀，嘗試將文化傳播、品牌推廣和營銷活動高度融合在一起，并由此開始新的征途。