2015年9月2日，“A家新品發布會暨行業發展論壇”于東莞大嶺山A家總部舉行，吸引了來自全國各地的家具行業精英、經銷商、渠道商以及各大媒體蒞臨，總人數有1300余人。會議前半階段圍繞著A家發展現狀、發展戰略以及發布的五個軟體家居系列展開，后半階段則是針對行業發展態勢所進行的各家具業精英之間的交流與探討。

“A家新品發布會暨行業發展論壇”現場

家具迷網了解，A家家具是洋臣木業（家具）集團旗下品牌，于1988年在廣東梅州成立，專業從事板木、實木、軟體家居產品的研究、開發、生產與銷售，是一家專業從事家具外銷配套服務的制造商和供應商。目前擁有海內外工廠10家，門店2300家，總員工達8600多人。

A家家居東莞大嶺山總部活動場景

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在2009年以前，A家主要市場在美國，之后便轉戰國內市場。此后，A家便以每年50%的速度快速發展，成為外銷轉內銷的成功典范，而實際上2009年國內金融風暴并未完全過境。去年A家以47%的增長幅度再次震驚家具界。而今年，當家具行業一片狼藉時，A家仍保持了32%的增長速度。用全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜先生的話來說，就是：A家這兩年增長的速度，無論是出口還是內銷，都遠高于行業的增長速度，過去是出口型的家居企業，現在能夠在這樣大的經濟環境下，取得這樣的成績，非常不容易。

在幾乎人人都唱衰家具業的時期，A家卻選擇一口氣推出5個軟體家具系列，成為家具行業焦點，記者不禁好奇，面對如此嚴峻的家具環境，難道A家從不畏懼嗎？帶著這樣的疑惑家具迷網記者采訪了A家軟體事業部總經理李坤直。

家具迷網記者采訪A家軟體事業部總經理李坤直

李坤直先生坦言，現階段家具行業情勢不如從前，這是現實，但是A家敢于面對這樣的現實，好比在跑步的時候，當所有的選手都精疲力盡的時候，一名耐力運動員的優勢就體現出來了，只要加速就能拉開差距。

A家推出軟體家具是立足于A家的二五計劃之上，通過與板木家具、外貿之間的互補，達到A家主營收入100億的目標。李坤直先生認為，在軟體家具行業，可以稱得上一線品牌的僅是顧家、芝華仕以及左右等，但實際上這些品牌所占的市場份額也并不大，因此軟體家具市場還有潛力可以挖掘。而一次性推出5個軟體家具系列是A家考慮到消費者需求所做出的決策，因為單個系列可供選擇的范圍比較窄，在同時可以推進多個系列生產的情況下，給消費者更多選擇的余地何樂而不為。

李坤直先生說，A家此次一舉推出5個系列的軟體家具產品僅用了3-4個月，這是A家速度的完美體現，這要歸功于A家的員工們，為了一致的目標，他們日夜奮戰，每天工作14、15個小時，才有現在的A家軟體新品的推出。說到這時，李坤直先生輕輕地笑了，臉上充滿驕傲的神情。

從李坤直先生口中記者了解到，A家的軟體家居定位在中高端，但是因為超性價比優勢吸引了眾多消費者。所謂A家中高端家具是一流的設計、一流的包裝、一流的質量，然而卻是親民的價格，這是A家的核心競爭力。因為A家有雄厚的資金做后盾，所以在價格上愿意讓利給消費者以及經銷商。

另外，A家新的商業模式采取線上線下同款同價也是為了保障經銷商利潤，據李坤直先生說，這是真正意義上的家居O2O——線上體驗，引導消費者在線下購買。即使在網上成交，訂單也轉給經銷商，在最大程度上促進經銷商銷售，保障經銷商利潤。

談及A家未來的發展目標，李坤直先生說：“我們希望在三年內進入全國前三，五年內全國前二，最終目標是全國第一。”

9月3日，東莞名家具展開幕，記者參觀了A家軟體家具展區，現場人潮涌動。記者從工作人員處得知，A家昨日簽店數量達663家，成就行業佳話，相信以這樣的A家速度，達成A家目標指日可待！

（作者：家具迷網 林微微）