6月27日，在鄭州金馬凱旋拉開神秘面紗的左右家居體驗館，這是一座四層的獨立棟，本次首開的一層約1000平，擺放的是美式波洛克系列。而店正中央是方形吧臺，水果、咖啡、飲料、冰激凌等一應齊備。當天滂沱的大雨讓空氣格外涼爽，隔著落地的玻璃，喝著滾燙的咖啡，望向窗外人來人往，別有一番滋味。

相信，這就是詮釋“體驗”最好的場景了，但給予消費者的體驗空間還將大大拓展，據悉這個獨立棟的第四層開放后，成為與消費者深度溝通的場所。

而細心的人們也會注意到這個體驗店的店名叫“左右家居體驗館”而不再是“左右沙發”，按進度，在二層、三層還將陸續開啟新中式“左右乾坤”系列和“智美”系列、這意味著在高端系列里，將不僅僅限于單品類而是以“整體家居”為特征。

“我變了么？我沒變。”

達29年歷史的左右沙發正處于穩健而快速的發展期，而所有潛移默化的變化，用高端系列操盤人洪曉山的話說，“這是左右沙發多年經營的沉淀。一方面我們沉淀出了更優質的經銷商，一方面我們沉淀出了優質的消費者，高端系列是為他們而建設的。”

洞察變化的人群

從今年春節國人買個馬桶蓋都蜂擁到日本購買開始，經濟觀察者們已經達成共識，中國的精致消費時代來臨，如果說過去中國的消費市場多數被短缺經濟所占據，那時候的消費者更關注低廉的價格和基本的使用功能，那么現在的消費者已經今非昔比，他們不但注重產品的價格，還更加注重產品的質量和外觀，在消費產品的同時，開始消費品牌文化，在解決實際需求的時候，追求因此而擁有的精神愉悅與由此感受到的生活品質的提升。

而其深刻背景則在于中國80年代以來的社會平穩和經濟發展，培育出了中國第一代中產階級，這個人口數據甚至超過德國的總人口，這類人群驚人的購買力已經震驚全球——看看世界各地隨處可見的中國導購可見一斑——這也促使“中國制造”思考：為何沒有“近水樓臺先得月”，該如何滿足中產階級的需求而推出適合中產階級品味的產品和服務。

不僅僅是這一代先富起來的人，同樣熱愛精致消費的還有正在崛起的年輕一代，他們有著相對優越的生活環境，他們從小就用互聯網開始了解世界，包括世界的品牌，世界的商業與世界的潮流，于是他們開始懂得挑剔生活的不足。

顯然，這兩類人已經可以構建一個龐大的利基市場，如果說他們要的是1%的生活，那么1%市場已經值得左右高端系列投入進去。“何況，左右沙發一直走的是中高端路線，以質量取勝，對于這群熱衷精致的群體，我們一直離得很近。”洪曉山說，“當你們開始提升的時候，我們唯一做的事情就是與你同行。”

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突破既有的范式

一句話擊破業界尤為主流的猜測，高端系列絕不是左右沙發的“花瓶”，并非僅僅是以追求出品的完美，來拉升品牌的美譽度，從而為大眾系列信任“背書”。

遙記當年互聯網行業界評論四大門戶新出微博的考慮：新浪做的是戰略級產品，網易做的是變革級產品，搜狐是跟隨性產品而騰訊做的是阻擊性產品——對于左右沙發而言，高端系列是放在戰略級別的，它當然要高屋建瓴策應其大眾市場，但它走的將是自己的路：有著自己的商業哲學，有著自己的發展軌跡，獲取自己的機會與價值，如果真要和互聯網產品來比較，或許其心如微信一般已經志成高遠。

正是因為這個雄心，左右高端系列從左右沙發產品家族中分離出來，并獨樹自己的旗幟。一切按照創業團隊的打法：重新組建配套專業的渠道、專業的團隊和專業的運營。而自營和加盟的結合，是為了在創新和突進中能夠快速集結、上下一心，形成良好的決斷力和執行力。

“我們的核心肯定在于產品，但我的眼睛一直盯著我的消費者。”左右高端的設計要求與現代人生活型態水乳相融，其設計背后的生活哲學要契合現代人追求切身實用與流行美觀的雙重心態。尤其關鍵的是其產品搭配的玄妙，不但產品相互可以“混搭”，“留白”也足夠多，這給消費者預留了足夠的自我設計與日臻完善的空間——新婚和新房形成的家居消費者市場早已經殺成一片紅海，顯然不是左右高端系列想要觸碰的，而如何刺激優質客戶一再購買，不斷提升，進而形成對左右家居的心理黏性，并構建以左右家居為有形平臺的社群，則是其試圖一展抱負的宏圖。

“我們會向很多同行學習，但是玩法并不一樣。奢侈品的營銷，我們同樣會借鑒，但肯定會做中國式的適配。這是一個0到1的創新，還沒有進入1到N的復制，一切還都是通往未來的秘密。”洪曉山言及此，并非故弄玄虛地說：“在科技與社會劇烈變化的今天，想要成功，就需要在意想不到的地方發現價值與機會，這是時代的要求。”