曲美家具：上市好比是一場自我博弈

2015年4月22日，曲美家具集團股份有限公司(以下簡稱曲美家具)正式登陸上海證券交易所。自上市以來，曲美家具股份連日漲停。

然而，對此，曲美家具董事長趙瑞海，這位家具業的“老大哥”卻態度謙虛，稱是因為大環境好，新上市的股票漲得都挺好。他甚至拋出了令人意想不到的言辭：“牛市過去后，還是希望股價平穩一些好。”他笑言，“曲美是消費類上市公司，消費者買了曲美股票掙錢，我們開心，可要是因為曲美股票賠錢，而不買曲美家具，那可就壞了!”

對于上市，有人說，曲美為現代家具制造企業提供了勇闖資本市場的范本。但業內也有不贊成者，他們認為，相比于高調上市，似乎悶聲掙錢對“老字號”企業來說，會更為實際。

然而趙瑞海卻認為，上市，就好比一場自我博弈。

用數字說話 企業決策更科學

早在五六年前，趙瑞海就有了讓曲美家具上市的打算。他認為，當企業發展到一定階段，上市對企業的發展方式、融資通道、規范化運作和員工激勵等都會有所幫助，這是當初他們想要上市的初衷。

“上市就好比把曲美放在了聚光燈下，讓外界幫助我們重新剖析自己。”趙瑞海說，這個過程讓曲美受益良多。

按他的話說，以前的曲美就像是自己的孩子，怎么看怎么愛，但是上市以后，他們必須把孩子交給社會去評價，這讓他開始學會從不同的角度去審視企業。

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其中到底發生了怎樣的變化?

趙瑞海說，作為一家上市企業，曲美的運行模式更為透明，既要對社 會、對股民負責，照顧到企業的長期戰略，也要考慮到企業的短期收益，因此現在曲美的管理層做任何決定，都必須拿數據去精準的衡量、說話。這就與多數家具企業在發展過程中，更多依仗的是領導者的商業直覺去做決策的方式涇渭分明的區分開來。

于是，有人認為，曲美家具上市豈不是變相給自己套了個“小夾板”?

“通過與社 會的溝通和交流，企業確實在運營過程中感受到了壓力。”但趙瑞海認為，只要企業贏得了股民的信任，股民就會用資本的方式幫助企業去發展。

利用3D平臺 實現線上線下一體化

在曲美辦公室的墻上，掛著一幅大大的中國地圖，地圖上方寫著這樣的標語：“我們的目標，讓曲美家具進駐到全國千萬家庭。”在這豪言壯語的背后，我們似乎看到了曲美“擴張”的決心。

不過趙瑞海說，曲美今年的戰略目標可遠不是簡單的“擴張”二字可以概述的。

讓線上3D平臺投入使用、完成線上線下一體化;重新調整曲美家具品牌的核心定位、對品牌進行全面升級;將曲美4.0新形象推廣出去。這是曲美2015年的戰略三步曲。

據了解，曲美家具將在今年獨立建立一個自己的網絡平臺，消費者可以將自己的戶型圖輸入該平臺，根據自己的喜好更換壁紙、地板等產品，最后再把曲美家具按照他們自己的意愿放置進去。利用該平臺，消費者可以預覽自己家庭的3D效果圖。

不僅如此，消費者還可以通過該軟件看到產品報價，老客戶便可以直接網上下單。而新客戶如果想要體驗，軟件可以指引距離最近的店面。新客戶還可以呼叫服務中心，與曲美的工作人員預約時間，讓他們親自上門測量。

事實上，能提供3D體驗的企業，曲美并非“獨一份兒”。

但趙瑞海說，為消費者提供3D體驗，本身并不難，難的是線上、線下的整合。

“怎樣在全國分店實現線上線下并軌，這才是真正的難點所在。”趙瑞海指出，要做到這一點的前提，是要實現曲美產品的全國統一價。據了解，目前曲美在全國近半數的省市地區實現統一價，待系統正式上線運營后，這一范圍將進一步擴大。

品牌升級 堅守“設計”初心

“品牌核心定位的重新調整”是曲美家具2015年計劃中的另一重頭戲。

很長一段時間以來，提到曲美，人們會聯想到北歐風格。但如今，趙瑞海選擇從當代設計這一大范疇入手，他希望用設計改變老百姓的生活。

通過這次品牌升級，曲美將從原來的家具企業向家居企業轉型。據趙瑞海介紹，將來曲美將以8個子品牌的形象呈現，每個子品牌都代表了一種生活方式，例如輕北歐生活方式、經典北歐生活方式、中式簡素生活方式等，用不同的設計風格打造不同的生活感受，用不同的生活感受呼應消費者的心靈需求，實現曲美從家具銷售轉向對生活的引領。據悉，目前曲美已經在深圳、吉林改造了兩家店面，銷售業績較改造前提升了一倍。

趙瑞海希望曲美在淡化上市所帶來的榮耀與光環后，能夠追本溯源，不忘初心。他說，曲美在行業內發展了二十余年，靠的是他們始終堅守“設計”這一內在基因。未來，他們同樣要用設計去詮釋當代人的生活態度，并要跨越國界，上升到美學高度，充分尊重環境對于人的影響力，為美好生活定位。

今天，曲美家具的定位是用“設計創造生活。未來，曲美仍繃緊神經，堅守“設計”這一核心價值觀。

(作者：劉夢怡)