近日，家具行業大佬圈到處在轉發一篇企業內部流出的文章----掌上明珠2015年全國經銷商會內部總裁王建斌講話實錄，從其總裁的實錄講話，我們可以探尋一個企業26年存活背后的秘密，也能從該真摯樸實的講話中體會到一個專注家具的追夢者的夢想與情懷。

親愛的掌上明珠的家人們，大家下午好！今天，是我們一年一度的明珠盛會，在2014年市場競爭環境非常惡劣的情況下，大家帶領團隊實現了目標，非常不容易。在這里，我代表公司內部全體同事，感謝你們，謝謝你們，你們辛苦了！

我想說，我們剛才看的這個短片，它闡述了是什么原因讓我們掌上明珠走到今天？掌上明珠未來怎么樣能走下去？因為今天很難得有這樣的機會，我想和大家分享的是，是什么原因能夠讓我們持續走下去？-------就是因為夢想。今年是掌上明珠成立的第26年，這個年紀，他相當于一個青年人，但是從企業的角度，他還是一個小學生，他還需要不斷地懷著一顆感恩的心去學習、去成長。

今天給大家講的我做掌上明珠的淵源，我記得在我9歲的時候，因為家里面發生變故，我父親是做家具的，在那個年代被打成走資本主義道路的走資派，我母親在這個時候就生病了，父親被抓走，誤判刑10年。我9歲時，自己還有一個弟弟兩個妹妹，這個家因為時代的因素，很快就要面臨家破人亡，那怎么辦？那個時候自己的想法，就是快點長大，承擔起一家人的擔子。我那個時候，還是個小孩子，經歷了人生的這些起落苦難，我很希望每年春節，自己一家人能有個像樣的家，大家聚在一起，其樂融融。我記得就是有這個信念，有這個關于“家”的夢想，我堅信，有一天我們一家人一定會在一起的，那個時候，我就想快一點長大，自己要去改變自己，改變家人的生活。我們家世代都是木匠，我從小也跟著我父親學習木工，要養活弟弟妹妹，要養活自己，要改變家庭。15歲那年，我騎著自行車，馱了一件自己做的家具去成都賣。雖然我的老家崇平鎮，就是現在我們企業的工業園A區，距離成都40公里，但是我從來沒有到過成都。15歲那一年，做了一個五斗柜，捆在自行車后座上，和我一個叔叔一起，我記得在去的是成都的溫江區，我們去市場賣這個柜子，一直賣不掉，那怎么辦，你必須把它賣掉啊，家里有弟弟妹妹等著米開鍋。我叔叔說，那我們就到成都吧，我聽到說要去成都，好高興啊，從來沒進過省城，下午我們騎著自行車到了成都的青年路，我記得我的柜子到了晚上十點，賣了15塊錢，我叔叔的柜子沒有賣掉，我還要趕回去照顧弟弟妹妹，我記得回到家里的時候都早晨五點多了。在這個時候的想法很單純，就是靠自己去改變家人的生活，讓家里邊的兄弟姐妹過上好日子，吃飽飯，那個時候的想法很簡單，也就是從那個時候，關于“家”的概念一直就藏在我內心，我希望看到自己的家庭，身邊朋友的家庭，別人的家庭都能溫馨和諧、幸福團圓，在那個年代，我們自己手工做家具、送家具，送到別人家里的時候，有的人搬新家裝家具還要放鞭炮，我就感覺自己為他們做家具，好象也給別人家帶去幸運一樣，這也讓我越來越堅定要在家具這一行干下去！

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到第二個階段，1989年，市場經濟開始開放，國家經濟逐步好轉，年輕人，始終都有一個夢想，我自己本身一直熱愛家具、喜歡看到顧客的滿意和開心，喜歡看到新家庭熱熱鬧鬧、開開心心的局面，所以，我們幾個年輕人就開始辦工廠，我自己帶了幾個徒弟，那個時候的想法就是把這個工廠辦下去，讓大家都有一個事能夠做，每個人都能夠按時把工資發起，然后服務每一個消費者呢，看到他們都非常的滿意，我心里邊就非常的開心，非常的開心！到了95年我們開始轉型，因為我就發現傳統的做法不能滿足消費者的需求，市場在變化，就開始轉型，生產電視柜。這期間我們又看到房地產的發展，中國人對美好生活的向往，中國人對家的情結，到了2000年，我們就開始做全屋家具，我們的團隊也越來越大，我那個時候的想法，讓這個公司怎么樣活下去，讓這個公司怎么樣能夠持續的活下去，越來越多的人跟著你、信任你、你只有不斷的去了解市場，不斷的去學習，完善自己，不斷的改善產品品質，誠信地給消費者做好服務，才能換來持續不斷的生意。

哪里想到，一晃眼，20多年就過去了，今天有朋友給我算了一筆帳，和掌上明珠關聯的有好多人，算上上游、下游的供應鏈、合作商、員工等估計三萬，這三萬人中可能有很多都是家庭頂梁柱，指望著我們的事業發展，他們背后還有妻兒老小，這個算下來就太多了。這個企業就必須肩負更多的使命，這個時候，這個企業他不全是我的了，他是大家的，是社會的。我們在這20多年里，我一直在想每次的難關、每次的劫難，就好像我們2008年地震那一年，企業決定上馬ERP，一兩個月發不出幾車貨，大家頂住壓力，我們覺得沒得啥子難得到明珠人，我們也挺過來了嘛，前幾年的亞洲金融危機，裁員、降薪，我們想只要是跟著明珠干的人，忠誠的人，明珠怎么會虧待大家，我們這么多年都是堅持了企業的十六個字的核心價值觀，我們這么多認同我們核心價值觀的人走到一起開創一份事業，為了一個夢想。客戶第一，誠信負責，勇于創新，共同成功-----這就是我們發展至今20多年來精神綱領。

今天，隨著新的市場環境、新的階段的到來，我在想，未來的掌上明珠是什么樣的，他首先，一定是為消費者提供美好生活的品牌，因為企業要存活下去，他的核心是消費者，如果沒有消費者為你捧場，那你這個企業、這個品牌，遲早一天會垮下來，誠信就是對待消費者最好的方法，你不要想著怎么去打廣告，怎么去忽悠消費者，怎么讓他們掏錢，你把產品品質做好了，服務做好了，方方面面做好了，專一用心、誠信經營，顧客比來比去，遲早會選擇你的。我們的企業發展到今天全行業數一數二的規模，我們有專業的能力，能夠給消費者帶來美好的生活，提高他的生活品質，讓他的家變的更溫馨、更舒適。這個家，通過我們的服務、通過我們的產品，讓他感受到掌上明珠給他帶來的這份愛，我相信，這樣就走得下去。這么多年來我經常說，我這一生最少還要干20年家具，一輩子愛家具、專注家具，其他的我什么都不會干。我希望全體在座的明珠全國經銷商朋友、我們的合作伙伴朋友們、我們的同事，大家一起去創造，用誠信務實的態度、用高品質的服務、用環保的、美的產品去為消費者創造美好的生活。好，謝謝大家，謝謝！