今年以來，越來越多的家居品牌脫離傳統的建材家居賣場，將門店開到百貨商場。業內人士表示，隨著市場競爭的日益加劇，傳統家居賣場能夠帶來的市場銷售空間有限，家居品牌這樣做是為了尋求新的銷售渠道，以期在激烈的競爭中占領更多市場份額。

多渠道發展 家居品牌走進百貨商場

今年8月，知名衣柜品牌索菲亞進駐廣州東方寶泰百貨，與此同時，在廣州的多家百貨商場都能看見家居品牌的身影。據悉，索菲亞衣柜、詩尼曼、頂固、好萊客、維意、尚品宅配等知名家居品牌，紛紛在大型百貨商場開設門店，除了廣州，北京、石家莊、鄭州、南京、上海和深圳等城市，也都出現了家居品牌進駐大型百貨商場的情況。

“相較于傳統家居賣場，百貨商場靈活性更大，傳統家居賣場往往下午五六點就打烊關門，有效時間太短，客流構成也比較單一，曝光率不高。而百貨賣場有大量客流，而且他們會集中出現，雖然這些客戶不一定是我們的目標客戶，但卻是打品牌、做宣傳的好機會。”某知名衣柜品牌負責人表示。

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業內人士表示，多業態融合是行業發展趨勢，家居品牌進駐百貨商場是對專業賣場渠道不足的一個補充和延伸。家居品牌這是為了尋求新的銷售渠道，但家居建材的銷售主力還是家居賣場，百貨商場的作用可以說更側重于宣傳，它也許能彌補傳統渠道的不足，但不是主流。

營銷前置 搶占未來家居市場先機

據悉，百貨商場內的家居專賣店售賣的產品，與其位于建材家居賣場店面的產品大同小異。不過，從整體風格來看，百貨商場內的產品更加簡約（簡約裝修效果圖）時尚，也更符合年輕群體的消費需求。

目前，“80后”、“90后”等年輕群體已經具備一定的經濟實力，是未來消費的主體。資料顯示，在2013年家居消費者年齡分布中，25-35歲的消費者比例為64%，顯示出家居消費群體的年齡結構年輕化特征。

伴隨著互聯網成長起來的年輕一代，他們呈現出更深的社交化，喜歡娛樂消遣，更愿意追求平等對話，對品牌也有很高的忠誠度。業內人士認為，家居品牌把體驗店布局在百貨商場，在年輕消費群體還沒有需求時把營銷前置，讓消費者提前對家居品牌有所體驗和了解，這是家居企業在未來市場能夠占領先機的有效營銷手法。

布局百貨

家居品牌需要量力而行

業內人士指出，家居品牌布局百貨商場有風險，不是所有品牌都適合在商場布局，這要結合自身實際量力而行。一般而言，大型百貨商場的租金比專業家居賣場更高，家居企業入駐是有風險的。如果家居企業產品與服務做得不好，還會產生反作用。

不過，企業把門店布局在百貨商場，即表明所有人都會是企業的潛在客戶，因此，讓消費者體驗到好的產品和服務，是目前家居企業把渠道布局在綜合商場最重要的出發點和著力點。

某家居賣場負責人認為，目前進入百貨商場的大多為軟體家具、飾品和一部分定制家具，像瓷磚等其他建材品類等就不太合適。而專業家居賣場品類齊全，還有專業的售后服務，更適合消費者一站式消費。

“大家裝”是今后家居行業的發展趨勢，越來越多的家裝公司開始將上下游的建材和家具整合到自己的門店，因此，專業化發展還是很重要的。另外，家居賣場正處于調整轉型期，如果能夠有意識地吸引異業品牌進場，未來家居賣場的客群也會越來越豐富。