——變色龍2015年王牌經銷商培養營13日正式啟動

11月13——16日，為期四天、主題為“鑄就榮光·王者蝶變”，由變色龍家居傾力打造的2015年王牌經銷商培養營在成都天之府溫德姆至尊豪廷大酒店隆重開營。變色龍董事長徐建國、營銷副總譚小彬、銷售部經理龐博、客服部部長向炬明、培訓部部長趙小玲、辦公室主任穆燕妮、云南大區經理陳中林、貴州大區經理吳品學、江西大區經理謝旭東、四川大區經理高明慶等變色龍團隊領導層帶領變色龍內部團隊和來自全國各地的170多位變色龍經銷商參加了這次的培訓，一起進行內部提升與經驗的交流與共享，感受“頭腦風暴”所碰撞而來的成長與收獲。

培訓會現場

家具業“升級轉型”已經成為家具人談起目前形勢永恒的問題，如何轉型、如何升級，也是現在家具人面臨的問題域困惑。變色龍“蝶變”戰略，便是一次升級與轉型，企業戰略、營銷戰略是至關重要的，營銷是發動機，對人力資源、生產制造、供應鏈等模塊起到帶動或牽頭作用，如何進行營銷，是企業面臨的重要問題，此次的王牌經銷商培訓營，就是變色龍在應對競爭激烈的家具市場上對大家所做的一次突破重圍完美蝶變的戰略實施與對一直相伴變色龍不斷成長與發展的家人的回饋。

如在培訓會上首先致辭的變色龍董事長徐建國所說，“ 2014年，是變色龍的蝶變之年，舉辦此次的培訓，是因為公司有自己的營銷戰略與方法，這次的培訓，也是把我們自己在2014年總結的方法與經驗教導給大家，讓大家在2015年能更好的為大家服務。這次培訓，公司從各方面都花費了非常大的精力，從酒店的預定，到講師團的選擇再到整個課程的設置，都是由變色龍高層經過多次的會議商討做出的決定，目的就是希望經銷商朋友們能夠轉變自己的銷售思路與經營理念，店長已經導購們能夠在我們這學到一些實用的工具和方法，回去之后能夠落地運用，為自身的提升起到良好的助推作用。從客廳家具的領導者轉變成綜合型的家居企業，從另一方面也折射出變色龍未來更多的可能性和更大的發展。在感謝大家的陪伴的同時，徐總也相信，“一直追隨變色龍的朋友們也會隨著變色龍的不斷提升而有更大的平臺，一起實現大家的財富夢想。”

變色龍董事長徐建國在培訓會上致辭

之后，博天國際董事會戰略總顧問侯德峰作為培訓講師現場授課，侯德峰老師通過自己和團隊所服務過的案例，并結合現在國家政策環境與家具行業的發展，對家具業過去、現在、未來做了詳細的分析與解答。他認為，現在社會對森林資源、勞動保護、污染排放等問題的重視與保護，都在提升家具的價格，小城鎮發展帶來前所未有的機會，對于變色龍來說，也是一次機遇，只有善于把握潮流，才能贏取未來，同時，面對現在許多人抱怨家具市場越來越難做的問題，侯德峰老師也在培訓上做出分析說，“不是市場沒有，而是自己的心態改變了，學會賺合理的利潤，家具行業一定會回歸理性。”對于廠家和經銷商的關系，侯老師做出分析，“過去是扶梯效應，有貨就能賣，年前必賣空，現在是110米跨欄，每周都要爭，活動常態化。未來是藍海經濟，服務信息戰，贏在系統。現在是一個真正系統化競爭的時代，經銷商離開廠家支持，什么也不是。”

講師侯德峰老師

在培訓上，侯德峰老師以生動有趣的講解和豐富精彩的案例，充分調動了大家的興趣，變色龍團隊也積極配合現場的教授，氣氛非常高昂。

培訓會上的游戲互動環節

據變色龍營銷副總譚小彬介紹，此次的2015年王牌經銷商培訓，是變色龍家居針對經銷商所做的第四次的培訓會，相對以往三次的培訓，此次的培訓規模更大、規格更高，最大的不同，是這次參加培訓的經銷商是經過變色精心選擇的具備一定的潛力、良好的思路和經營理念，以及一定的銷量貢獻這幾方面的條件，“我們希望能通過這次的培訓，真正提升我們的銷售業績，拿到能用的東西和能用的方案。我們內部也有幾十位的員工參與這次的培訓，在有了方法之后，我們自己的人要帶領他們去落地，形成一套系統的管理手段。

 “在市場競爭比較激烈的今天，專賣店真正的盈利能力，競爭能力以及對市場的把握能力直接決定到以后業績的好壞以及業績的增長，不管是以后的培訓還是現在的培訓，我們所做的，最本質的，就是真正做到讓我們的客戶有利可圖、有錢可賺、有人可管。現在，家具市場在變。行情在變，我們也希望經銷商朋友們能跟上公司變化的步伐，和公司一起向前發展。”譚總說。

變色龍營銷副總譚小彬

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培訓部部長趙小玲告訴記者，這次的培訓，變色龍制定了一個詳細的方案，13號和14號的培訓，主要是針對經銷商和導購們的思路的轉變，因為變色龍之前的做小樣起家的，所以可能有很多老板還未來得及轉變自己的思路，所以變色龍希望能夠通過這次的培訓，讓大家能有一個轉變。在15日，是“通關日”,在當天一共設置了12道關卡，老板和導購們都將參與“闖關”，最后一關的關主是今天的培訓團隊博天國際的講師來擔任，包括在店面接待客戶每一個應該有的表情，接待客戶的話術，怎么介紹變色龍產品的賣點，做一個詳細的通關，每過一關，“闖關人”就會獲得一個通關證，最后闖關成功的客戶，將會獲得一份“神秘”獎勵。16日，變色龍將會對所教授過的內容進行一個總結，并為來到現場的客戶的專賣店量身打造出一個針對春節“沖關”的方案與未來的戰略目標，更好的助推大家的發展。

變色龍培訓部部長趙小玲

對于這次的培訓，來自云南鎮雄的變色龍經銷商林志遠說，這次舉辦的王牌經銷商培訓會，無論是接待、還是講師，都比之前自己參加過的培訓更高一個層次，講師的講解也更加詳細與實用，對自身的不足進行了一個彌補，以后的培訓，自己都會積極參加。對于變色龍未來的發展，林先生對此充滿期待與信心，“現在很多人說家具行業不好做，我們變色龍定位主要是站穩三四線城市的腳跟，而這片市場是巨大的，我相信也并期待著變色龍能夠帶領著我們一起不斷進步與發展。”

本次培訓，不僅有老師生動的課堂培訓，還有為期一天的公司展廳實地操練通關。緊張嚴肅的通關考核從15號早上上午10點一直持續到晚上11點。前來指導通關的博天國際講師周老師說：很多廠家都想做這樣的培訓，但很少能做到如此嚴謹有序，而且所有人的參與度都非常高，起到非常不錯的效果。

16號上午，所有學員針對本次學習列出詳細的收入目標、銷售目標及執行措施。部分經銷商培訓未結束就迫不及待的將自己縮寫的目標實施計劃傳回專賣店開始著手準備落實。現場所有經銷商根據自己的銷售目標還向廠家提出貨源保證要求。為了能保證各自專賣店的貨源，經銷商現場刷卡搶貨，提前向變色龍廠家預定了20天的貨源，總金額達2000萬。

據悉，變色龍內部針對即將到來的2015年的戰略發展方向進行了緊鑼密鼓的籌劃與目標制定，經歷了2014年“蝶變”之后的變色龍，勢必將洗牌整個家具行業。