當今家具行業，“渠道為王，終端致勝”的時代已經來臨。誰掌握了終端，誰掌握了消費者，誰就擁有了行業絕對話語權。而這一切取決于店面管理者的經營能力，取決于店面銷售的綜合素養和學習能力，只有持續不斷的學習，才能領跑于行業，領先于對手。

10月10日-14日，由變色龍家居公司舉辦，以“超越自我 熔煉團隊”為主題，為期5天的營銷內部培訓會在雙流暢春花園酒店隆重開訓。此次培訓是為了進一步強化公司營銷人員對營銷的系統認知，提升營銷能力，強化團隊建設，為公司未來的發展壯大奠定良好基礎。本次培訓得到變色龍家居公司領導的高度重視。公司營銷副總譚小彬、穆燕妮、龐博、向炬明等專業人員出席此次培訓，分別做落地內訓的經驗分享。

為期五天的封閉式訓練，讓變色龍的營銷團隊進行了一場空前的風暴式洗禮，整個培訓過程輕松活潑，又不乏良性競爭。如何有效發揮個人的作用，再重新組合實現整體大于部分的有效轉變是最后實訓考察的重點。

為打造一支強有力的團隊，變色龍花費重金聘請著名營銷認知專家侯德峰為變色龍的營銷團隊搭構營銷理念，實現營銷精英的現代化培養。侯德峰老師始終堅持“從實踐中來，到實效中去”的營銷培訓理念。以扎實的營銷認知專業知識為基礎，以合理的營銷技巧為實踐，以營銷團隊為后盾，鋪就營銷精英之路。深入淺出的講解，豐富精彩的案例，引發了變色龍人的極大興趣，同時也為家具銷售找到了一把“智慧鑰匙”。 在培訓中，變色龍人全情投入，積極互動，表現出色，通過營銷精英創新營銷攻略完整解決之道全面、系統、深入、認真的學習，并進行模擬實戰演練。

變色龍家居的董事長徐建國表示：“變色龍擁有金海貝等五大戰略品牌，目標是將變色龍家私打造成“引領行業變革”的整體家居領袖品牌。無論變色龍將來會有怎樣的發展高峰，但是我們所有的創新一定是建立在保證質量的基礎之上。通過系列化的品牌活動和立體式的市場推廣，實力得到了質的飛躍，品牌知名度和影響力進一步擴大，客戶群體和消費人群也日益延伸。但企業并不能就此滿足，還要通過不斷的培訓學習，獲得更大的成功。”

此次培訓會有“三大亮點”：一是規格高，邀請到了國內知名實戰專家侯德峰老師授課，不僅針對性強，而且實操性高；二是規模大，全國的一線銷售人員都參與培訓學習；三是影響大，這是由企業自發組織的較大型的營銷精英培訓會，不僅有知名專家坐鎮，還有內部講師落地配合監督執行，有助于推動廠商整體銷售能力的提升。

10月13日到14日，變色龍內部培訓考核以小組賽的形式進行。本次考核關于講師授課內容、公司產品、政策及其他需要掌握的工作技能、專業知識及相關流程制度。90分以上為優秀學員，80分以上為合格；考核不合格人員向公司繳納培訓費500元，考核名次為倒數前2名的銷售經理降薪1000元/月,倒數前3名的爆破人員降薪500元/月，考核名次為倒數第1名的銷售內勤降薪500元/月；3個月后重新考核合格后恢復原有薪資。

品牌有四大核心要素，即產品的知名度、美譽度、認知度以及市場占有率，但隨著市場層級的下移，作為三四線市場的消費者，更多地是關注產品的價格以及作為產品外延價值的服務。因此，通過完善服務，提供產品本身價值之外的附加價值，增加品牌的“含金量”，是變色龍家居提高三四線市場品牌力的有效方式。

延伸閱讀：家具終端銷售面臨的“陣痛”及轉型方向

變色龍家居營銷副總譚小彬說：“如何通過完善服務，來提升在市場的品牌力，并達到與之相匹配呢?有效的方法是：要給三四線市場提供“一條龍”的營銷服務。即完善的售前、售中、售后服務。通過廠家周到、及時的售后增值服務，借此來提高品牌的美譽度，增加消費者的重復購買頻率，并通過口碑這一宣傳形式，不斷使產品力、品牌力得到強化。通過這種外延增值服務，強化消費者及經銷商的品牌概念，強化其品牌意識，讓其感受品牌產品所能帶來的種種好處。”

售前服務：比如良好的陳列、整潔的臺面、優雅的舉止、充分的準備、禮貌的問候等等，通過售前熱情的服務，向上的心態，可以增加消費者對產品及廠家的好感，從而順利進入下一個推介環節。

售中服務：指在銷售過程中，運用專業的產品知識，豐富的溝通技巧，較強的洞察力，促使成交的過程，通過售中耐心細致的講解，適當得體的演示，可以增加消費者的信任度，刺激其購買熱情。

售后服務：是指在成交后，為培育忠誠的消費群，而提供的產品之外的增值服務，比如，定期回訪顧客、零風險經銷模式、協銷、免費指導、提供培訓等等。三四線市場作為未來家居品牌必爭之地，是未來市場發展的必然趨勢。

11月中旬，變色龍還將舉行更大規模的針對經銷商和導購的落地培訓，給老板如何經營好專賣店的思維，教店長如何管理店面，如何做促銷，如何做好旺季的銷量沖刺等落地執行工作。

變色龍家居培訓部部長告訴記者，公司將在員工的培訓上花大心思，大功夫，目前他們也正忙著做好2015年的培訓計劃。整個變色龍公司，至上而下，所有員工都要參與到學習中來，不斷提升自己。變色龍企業在快速迅猛發展，員工也必須卯足了勁兒，才能跟隨企業的發展。

變色龍家居針對三四線市場的特征，因地制宜，靈活而巧妙地操作，從而取得市場的主動權在激烈的市場競爭中，銷售量、占有率以及產品品牌力共同得到提升，實現了變色龍家居營銷鐵軍的“士兵突圍”。

（四川新聞網：唐文婷）